چه طور با نوشتن تراکت تبلیغاتی فروش رو دو برابر کردم؟

اگر وقت بگذارید و این نوشته رو بخونید:

بعد از خوندن این مقاله، یاد میگیرید که چه طور یک تراکت تبلیغاتی بنویسید تا مشتری بیشتری جذب کنید.
یاد میگیرید که اثر بخشی تراکت رو چه طور خیلی ساده اندازه بگیرید، کاری که هیچکس انجام نمیده.
و یاد میگیرید، قبل از نوشتن تراکت تبلیغاتی کارهایی مهمی باید انجام بدید.

داستان نوشتن تراکت تبلیغاتی از کجا شروع شد

کاملاً آرام توی ماشین نشسته بودم و به کل روزی که گذشته بود فکر میکردم.
به یک باره صدای انداختن تراکت توی خودروی ما، توجه من رو جلب کرد و باعث شد از فکر و خیال بیرون بیام.
میخوام مضمون متن تبلیغاتی تراکت رو با شما به اشتراک بگذارم تا مقدمه خوبی در رابطه با تبلیغ نویسی تراکت داشته باشیم.
قیمتها رو درست به خاطر ندارم، اما تراکت پر بود از محصولاتی که یک فروشنده اونها رو به فروش می رسوند.
شلوار جین، تیشرت، و انواع کت تک و لباسهایی که بدون هیچ دلیل و قاعده ای توی تراکت تبلیغاتی نوشته شده بودند.
شاید بپرسی که چه مشکلی وجود دارد؟
این که ما اکثر محصولاتمان را به همراه قیمت در یک تراکت تبلیغاتی درج کنیم چه مشکلی میتواند داشته باشد؟
البته برای جواب دادن به این سوال قدری زود است، خواستم این پرسش را در همین ابتدا مطرح کنم تا در جریان باشید که پاسخش را خواهم داد.

هدف نوشتن تراکت تبلیغاتی چیست

شاید این سوال به نظر شما کمی ابتدایی به نظر برسد، اما باید همین ابتدا پاسخ آن را بدانیم.
هدف از نوشتن و پخش تراکت دو چیز میتواند باشد:
اول بالا رفتن فروش محصولات و خدماتی که عرضه میکنیم.
دوم، شناخته شدن یا به اصطلاح بازاریابان امروزی تر برند سازی.
وقتی هدف خود را از پخش و نوشتن تراکت تبلیغاتی مشخص کردیم کار تمام نیست و موارد دیگری هم هست که باید آنها را نیز بررسی کنید.
برای نمونه اگر میخواهید با پخش تراکت فروش خود را بالا ببرید و سود بیشتری کسب کنید، باید مراحل زیر را تحلیل کنید.

1. پر فروش ترین محصولات یا خدمات من کدام ها هستند؟

اگر تازه فروشگاه فیزیکی خود را راه اندازی نموده اید، شاید پاسخ سوال بالا را به درستی ندانید.
باید حداقل چند ماهی فعالیت کرده باشید تا به درستی بدانید که کدام محصولات بیش از بقیه برایتان سود دارد.
شما باید دقیقاً بدانید که چه محصولات و خدماتی را از همه بیشتر به فروش می رسانید.
میدانید چرا؟
به خاطر این که فقط برای همان محصولات یا خدمات از تراکت استفاده کنید و مانند مثالی که زدم، تمامیه محصولات را در یک تراکت تبلیغاتی لیست نکنید.
اگر فروشگاه داستان ما محصولات پر فروش خود را جدا کرده بود و در جریان بود که چه محصولاتی بیش از همه برایش سود رسانی میکنند، یک تراکت را پر از قیمت و نام محصولاتش نمی کرد.
یادتان باشد که همیشه، بیست درصد از محصولات هشتاد درصد از فروش را ایجاد میکنند.

2. بدانید مشتری چرا از شما خرید میکند

خیال بافی نکنید، این که شما بهترین هستید و هیچ کس نمیتواند با شما رقابت کند را کنار بگذارید.
شما باید دلیل عمده خرید مشتریان خود را بدانید تا بتوانید دریک متن تبلیغاتی جذاب از آنها استفاده کنید.
میتوانید با سوال کردن از مشتریانی شروع کنید که قدری با شما راحت تر هستند.
از آنها بپرسید که چرا شما را انتخاب میکنند.
به ایشان بگویید که دوست دارید دلایلشان را بدانید تا بیشتر و بهتر روی خودتان کار کنید.

3. شما چه فرقی با بقیه فروشنده ها میکنید

در مرحله قبلی از نگاه مشتریان باید خود را مورد بررسی و تحلیل قرار میدادید، اما در این مرحله از نظر خودتان باید به این موضوع فکر کنید.
آیا شما تفاوتی با سایر افرادی دارید که دقیقاً کار شما را انجام میدهند و دقیقاً همان محصولات یا خدمات شما را به فروش می رسانند؟
اگر تفاوتی احساس نمی کنید، باید بتوانید یک تمایز برای خودتان ایجاد کنید.
تفاوتی که برای مشتری شما هم خوشایند باشد و آن را بپسندد.

چگونه متن تراکت تبلیغاتی را بنویسم

بعد از این که محصولات پر فروش خود را جدا کردید و دانستید که چرا افراد شما را انتخاب میکنند و یک وجه تمایز برای خودتان در نظر گرفتید، کار نوشتن متن تراکت خیلی خیلی راحت میشود.
اول از همه شما میدانید که چه محصول یا خدمتی را تبلیغ کنید و با تبلیغ برای محصولاتی که خواهان کمتری دارد پول خود را دور نمیریزید.
دوم، واقعاً میدانید که چرا افراد شما را می پسندند که این نکته بسیار مهم و گران قیمت است.
زمانی که در حال جمع آوری اطلاعات مشتریان و محصولات پر فروش هستید، دید شما نسبت به تبلیغات و تبلیغ کردن با تراکت کلی متفاوت میشود.
الان شما دیگر میدانید که هر محصول یا خدمتی ارزش تبلیغ کردن ندارد.
در حال حاضر میدانید که چرا شرکتهای بزرگ، تمامیه محصولات و خدماتی که ارائه میکنند را تبلیغ نمیکنند و فقط روی برخی از آنها کار میکنند.
در واقع شما باید روی محصولاتی کار کنید که برای شما سود آور هستند و مشتریان هم اقبال بیشتری به آنها نشان میدهند.
اما برویم به سراغ نوشتن متن تراکت تبلیغاتی که بحث اصلی این نوشته هم هست.

برای چه کسی تراکت مینویسید

نوشتن تراکت تبلیغاتی، دقیقاً مانند نوشتن یک نامه است، باید بدانید که مخاطب نامه شما چه فرد یا افرادی هستند.
خانم هستند یا آقا، اگر خانم هستند در دسته تینیجر ها قرار میگیرند یا بین 25 تا 35 سال سن دارند.
سطح درآمدی آنها چه قدر است و چه طور لباس میپوشند.
صحبت کردن با فردی که اعتقادات مذهبی قویی دارد، با فردی که خیلی در بند مضهب و دین نیست خیلی خیلی متفاوت است.
شما نمیتوانید تراکتی بنویسید که اکثر افراد را جذب کند.
همه افراد محله شما علاقه ای به پوشیدن جین و تیشرت ندارند.
دقیقاً همان افراد هر کدام از عطری که مد نظر خودشان هست استفاده میکنند.
پس بدانید که برای چه کسی مطلب مینویسید.

یک وعده ارزش مند به مخاطب بدهید

10 درصد تخفیف، حراج تابستانه یا زمستانه، اگر نبینی از دستش میدی، و امثال این شعارها به هیچ عنوان تحریک کننده نیستند.
اگر مراحل قبل از نوشتن متن تبلیغ تراکت را به درستی انجام داده باشید، میدانید چرا افراد از شما خرید میکنند و به چه مواردی بیشتر علاقه دارند.
پس پیشنهادی طراحی میکنید که با خواست مخاطب شما جور در بیاید.
فردی که تراکت را دریافت میکند، باید خیلی شفاف و آشکار بداند چه چیزی با خواندن تراکت به دست خواهد آورد.
و این وظیفه شماست که کاملاً آشکار توضیح دهید چه اتفاقی در انتظارش است.
با آمدن به فروشگاه ما، هر بسته کلوچه را 5 هزار تومان ارزان تر بخر.
کاملاً شفاف میداند که چه چیزی قرار است به دست بیاورد.

منفعت محصول را به مخاطبت بگو نه ویژگی اش را

بارها برای خود من اتفاق افتاده که برای خرید محصولی به فروشگاهی رفته باشم.
از فروشنده سوالی میپرسم و او صحبت از خصوصیات محصولش میکند که کوچک ترین اهمیتی برای مخاطب ندارد.
تصور کنید برای خرید کولر آبی به یک فروشگاه مراجعه کرده اید.
فروشنده به شما کولری را نشان میدهد که سلولزی پلیمری است و از جنس و موتورش بسیار تعریف میکند.
اما من مشتری اصلاً نمیدانم سلولزی پلیمری چیست و به چه کاری می آید!
برای این که بتوانید خصوصیت یک محصول را به یک منفعت تبدیل کنید، باید از خود بپرسید که این خصوصیت چه فایده ای برای مشتری دارد.
برای نمونه، سلولزی پلیمری چه فایده ای دارد.
یا کمپرسور هشت جهته در کولرهای گازی چه فایده ای برای مشتری دارد.
و این سوال چه فایده ای دارد را آنقدر از خود بپرسید که دلیلی اصلی خرید را پیدا کنید.
به بیان بهتر: متوجه شوید که مشتری دقیقاً به دنبال چیست و خصوصیت محصول را به منفعت تبدیل کنید.

از یک عنوان جذاب در تراکت تبلیغاتی استفاده کنید

کار تیتر یا عنوان جذب مخاطب است و باعث میشود مخاطب توجهش به تراکت جلب شود.
پس هدف از نوشتن تیتر که اغلب با فنت درشت تری نوشته میشود، ایجاد فروش و خلق تجربه لذت بخش نیست.
هدف تیتر تنها و تنها جذب مشتری و ترقیبش به خواندن ادامه محتوای تراکت است.

متن تراکت را ساده و روان بنویسید

باید متن تراکت به قدری ساده و روان باشد که نیازی به فکر کردن نداشته باشد و هر کسی آن را بخواند متوجهش شود.
ما در تبلیغ نویسی قاعده ای داریم به نام تست کودک 6 ساله، به این معنا که متن تبلیغ باید طوری نوشته شود که یک کودک شش ساله هم متوجهش بشود.
کاملاً ساده به مشتری بگویید که با خرید از شما چه چیزی به دست می آورد و متقاعدش کنید تراکت را مطالعه کند و اطلاعات شما را دریافت نماید.

اثر تراکت تبلیغاتی را اندازه بگیرید

اگر یادتان باشد، یکی از اهداف پخش تراکت تبلیغاتی، به دست آوردن سود بیشتر بود.
چه طور میخواهید سود حاصل از پخش تراکت را اندازه گیری نمایید؟
باید برایش یک فرمول ساده در نظر بگیرید.
بهترین راه این است که از یک سامانه پیامکی استفاده کنیم و یا این که از خود تراکت بحره بگیریم.
میتوانیم به مشتریان بگوییم که یک عدد خاص را به شماره سامانه پیامکی ما بفرستند تا بتوانیم متوجه شوید تراکت ما تا چه اندازه اثر گذار بوده است.
میتوانیم هم از مخاطبین بخواهیم یکی از تراکت ها را با خود به فروشگاه ما آورند تا متوجه اثر بخشی تبلیغات بشویم.
هر طور که هست، باید اثر بخشی تبلیغ را اندازه بگیرید و هر روز آن را بهبود بدهید.

نمونه یک تراکت تبلیغاتی

لازم نیست برای خرید از خونه بیرون بری و میهمان ها رو تنها بگذاری.
همون طور که روی مبل لم دادی و داری با کنترل بازی میکنی، اپلیکیشن سوپر مارکت رو باز کن و هر چی که نیاز داری رو بنداز توی سبد خریدت.
دیگه کار تمومه، فقط باید منتظر بمونی تا سفارشت در کمتر از یک ساعت برسه
اگه اشتباهی رخ نداده بود، مبلغش رو پرداخت کن و به مهمونیت برس.

همه این نکات رو باید زمان نوشتن تراکت تبلیغاتی رعایت کنم؟

اگه نظر من رو بخواید، بهتره که همه رو رعایت کنید و هیچ چیز رو از قلم نیندازید.
به خصوص مراحل قبل از نوشتن تراکت که خیلی خیلی مهم هستند.
امیدوارم با خوندن این نوشته، بتونید تراکتهای تبلیغاتی بنویسید که عالی و گیرا باشند و هر کسی نتونه اونها رو رد کنه.

اشتراک گذاری: