8 سوالی که اگر کارآفرین هستید، یا هم اکنون کسب و کاری را مدیریت میکنید، باید از خودتان بپرسید.
این سوالات، مواردی هستند که اگر زود تر با آنها آشنا شده بودم، سود و درآمدم به کلی با چیزی که الان دارم فرق میکرد.
پس با دقت هر کدام را مطالعه کنید و بیشتر از همیشه، به آن فکر کنید.
فهرست محتوا
1. اگر مالک کسب و کارتان نبودید، حاضر بودید محصولات و خدمات خود را بخرید؟
میدانی کار یک تبلیغ نویس چیست؟
باید خیلی بیشتر از کارفرمایش، خودش را جای مشتری بگذارد.
- آیا اگر شما مشتری محصولات و خدمات خود بودید، حاضر بودید محصولات خود را بخرید؟
- اگر حاضر بودید بخرید، چه قیمتی برایش می پرداختید؟
- واقعا فکر کنید که آیا می خواهید محصول/خدمت خود را بخرید.
- آیا به طور خاص آن را از خودتان خریداری می کنید یا جایگزین های دیگر بهتر است؟
- اگر چه پیشنهادی به محصولات یا خدمات خود اضافه کنید، خرید بدون فکر آن را توجیه میکند؟
خوب به سوالات بالا فکر کنید و بعد ادامه مطلب را بخوانید.
2. میخواهید چه نتیجه ای، ظرف دو سال از این تجارت به دست آورید؟
سوال بالا، نه تنها یک سوال بسیار مهم است، بلکه، یک چهار چوب زمانی به شما می دهد.
شاید یک سال برای بزرگ شدن یک تجارت زمان بسیار مناسبی نباشد، همچنین ده سال هم خیلی دور است و ممکن است اتفاقات غیر منتظره ای پیش بیاید.
- در عرض دو سال، میخواهید چه قدر از کسب و کارتان درآمد به دست آورید؟
- در عرض دو سال، چه مزیتهای دیگری را می خواهید؟ مثلاً چند k فالور بیشتر در اینستاگرامیا دوستان بیشتر در صنعتتان؟
- برای به دست آوردن این مزایا، واقعاً چه قدر باید کار کنید؟
به دقت مطالعه کنید و بعد ادامه را بخوانید.
3. چه تغییری در عرض سه ماه باید ایجاد کنید تا مشتریان بیشتری جذب کنید؟
سه ماه زمان مناسبی برای انجام تقریباً هر تغییر کوچک و یا بزرگیست.
- آیا میتوانید در این سه ماه، در مکانهایی که بیشتر مشتریان شما حضور دارند، حاضر شوید؟
- آیا میتوانید در موثر ترین شبکه اجتماعی حال حاضر یک محتوای ثابت و جذاب قرار دهید؟
- ظرف سه ماه چه میشود اگر یک برنامه پادکستی جذاب برای مخاطبین خود اجرا کنید؟
4. کسب و کار شما چه مشکلی از مردم را حل می کند؟ آیا طقاضای کافی برای این مشکل وجود دارد؟
خیلی اوقات، اگر کسب و کارها مشکل خاصی از مخاطبینشان را حل نکنند، برای مدت طولانی در جا خواهند زد.
- آیا مجموعه شما یک مشکل واقعی را حل میکند، یا فقط یک نسخه بهتر ارائه میدهد؟
- آیا تقاضای واقعی برای این راه حل وجود دارد؟
- آیا شرکت های دیگری وجود دارند که کالاهای مشابه را می فروشند؟ این معمولا نشانه خوبی است. اگر کسی چیزی مشابه را نمی فروشد، ممکن است تقاضایی وجود نداشته باشد.
برای مثال، شما می توانید ژاکت های با کیفیت بالا برای سنجاب ها بفروشید، اما ممکن است تقاضای کافی برای تبدیل آن به یک تجارت تمام وقت وجود نداشته باشد.
ممکن است هزاران نماینده بیمه در منطقه وجود داشته باشد که در حال فروش بیمه هستند، اما این نشان می دهد که تقاضای زیادی وجود دارد.
5. شما چند ساعت در هفته را فقط به توسعه کسب و کارتان اختصاص میدهید؟
- برخی از فعالیت‌هایی که انجام میدهید احتمالاً نسبت به سایرین ارزش بیشتری دارند، آیا میتوانید آنها را دو برابر کنید؟
- آیا سیستمی وجود دارد که بتوانید برای اطمینان از این که این فعالیت‌های با ارزش هر هفته انجام می‌شوند، راه‌اندازی کنید؟
6. آیا در حال حاضر فرایندی وجود دارد که بتوانید در کسب و کارتان خودکار کنید؟
ما انسانها، در تفکر انتقادی، و تصمیم گیری مهارت دارید، اما کامپیوترها، در اجرای دستورات تکراری مهارت دارند.
- شاید فناوری خاصی وجود داشته باشد که بتوانید جایگزین فرآیندی شود که به صورت دستی انجام می دهید؟
- اگر در زمان‌بندی پست‌ها مشکل دارید، شاید دریافت نرم‌افزار برای زمان‌بندی خودکار برای شما مناسب باشد.
- آیا در جلسات موثری که با مشتریان یا کارمندان خود دارید، از ابزارهای یادداشت برداری هوشمند استفاده می کنید؟
باید بیشتر به این مورد فکر کنید.
به شما قول میدهم، همین حالا، یک تا سه فرایند وجود داشته باشد که میتوانید آن را خودکار کنید.
7. کدام شبکه اجتماعی، بیشترین مشتری را برای شما می آورد؟
به‌جای اینکه تمام شبکه‌های اجتماعی را زیر پا بگذارید، چه میشود اگر بخواهید تمام وقت خود را صرف تسلط بر یکی کنید؟
- پلتفرم های مختلف برای صنایع مختلف جذابیت دارند. مال خودت را پیدا کن
مثلاً، Pinterest برای چیزهای بصری، غذا، مد و غیره عالی است.
مثلاً، توییتر برای سرمایه گذاری، فناوری، سیاست و غیره عالی است.
اینستاگرام برای سلامتی، مد و غیره عالی است.
ببینید کدام یک از شبکه های اجتماعی بیشتر به درد شما میخورد و در کدام یک مزیت رقابتی دارید.
8.) روش عجیبی که مشتری از محصول شما استفاده می کند چیست؟
برخی مشتریان هستند که به دلایل عجیبی محصولات شما را خریداری می کنند، آنها را پیدا کنید.
- یک شرکت لوله کشی وجود دارد که برای لوله کش هایش، از چراغ های انگشتی استفاده می کند، به این دلیل که لوله کش ها، باید مسیرهای تاریکی را روشن کنند و چراغ انگشتی بهترین وسیله است.
- برخی از دوره هایی که ما داریم، شامل پشتیبانی هایی است که مخاطبین، فقط برای دریافت آن پشتیبانی دوره را خریداری میکنند.
آیا به نظر شما، سوالات مهم دیگری هم وجود دارد که بهتر است از خودمان بپرسیم؟
امیدوارم مقاله، 8 سوالی که اگر قبلاً از خودم پرسیده بودم، الان درآمد بیشتری داشتم برایتان جذاب بوده باشد!
اشتراک گذاری:
