حمید وارد ی فروشگاه شده بود و به هیچ وجه قصدی برای خرید کردن نداشت. اون با کسی که احساس می کرد خیلی دوستش داره، ی بحث بسیار شدید کرده بود و به هیچ وجه حالش خوش نبود. فقط اومده بود که قدری قدم بزنه و ی خورده ویترین ها رو تماشا کنه، شاید اون حرفهای لعنتی از یادش بره. ی فروشنده خوش برخورد کم کم بهش نزدیک میشه. میخواد لکت و شلوارهایی که روی رگال چیده شده رو به حمید نشون بده. قبل از این که حمید بخواد یک کلمه حرف بزنه، فروشنده با خوش برخوردی و احترام، با لبخندی که روی لبهاش نشسته، شروع به توضیح دادن میکنه. آیا هر قدر برخورد فروشنده خوب باشه و هر قدر هم که با احترام و عالی رفتار کنه، میتونه چیزی به حمید بفروشه؟ به نظر شما حمید داستان ما چه فکری راجع به اون فروشنده میکنه؟ آیا فکر نمیکنه فروشنده فقط ی مزاحمه و با خودش نمیگه: کی میشه که حرفهای بیخودش تموم بشه؟ چرا دقیقاً همین طوره!
داستانی که برای شما نقل کردم، کاملاً واقعی بود و یکی از دوستان برایم تعریف کرده بود.
شاید با خودت فکر کنی که مشکل این مدل فروشنده های عزیز، کمبود دانش و در اختیار نداشتن آموزش مناسب هست.
اما هیچ کدوم درست نیست.
اتفاقاً اکثر این فروشنده ها به دوره های آموزشی هم فرستاده میشن، و آموزشهای متعددی در رابطه با برخورد با مخاطب هم می بینند.
اما چیزی که به اونها آموخته نمیشه، معاینه درست و حسابی هستش.
وقتی شما به یک پزشک مراجعه میکنید، دکتر وظیفه داره ابتدا و قبل از هر چیز، شما رو معاینه کنه.
این معاینه به پزشک کمک میکنه:
اما فروشنده های غیر حرفه ای به هیچ وجه این قدمها رو بر نمیدارند و به همین خاطر هم هست که از نظر بقیه، مزاحم هستند.
افرادی که بازاریاب بیمه عمر هستند و به مردم ایران بیمه عمر می فروشند، احساس میکنند دارند به مردم لطف می کنند و به اونها یک هدیه ارزش مند میدن.
و واقعاً نمی دونم چرا برای دادن یک چنین هدیه ارزش مندی، انقدر پا فشاری و پی گیری بدون دلیل انجام می دهند.
استدلال این دوستان عزیز اینه که مردم قدر بیمه عمر رو نمیدونند و ما باید با پی گیری های مکرر، قدر و منزلت خودمون و پیشنهادمون رو به مردم بفهمونیم.
اجازه بدید ی سوال از شما بپرسم:
یک نفر به سراغ شما میاد، و به شما میگه که برای مدت مشخص و طولانیی مثل بیست سال، ماهانه پولت رو به من بده؛
و در مقابل یک وعده مشخص از من خریداری کن، وعده ای که برای شمای مخاطب، خیلی مفهوم و آشکار نیست.
چون شما واقعاً نمیدونید تا بیست سال آینده چه اتفاقاتی از نظر اقتصادی و غیره و غیره برای شما به عنوان مخاطب بیمه عمر خواهد افتاد.
برای این که فروش خوبی رو تجربه کنید و فروش محصولات و خدماتت هر روز و هر ماه بیشتر بشه، اول از همه باید یک پیشنهاد جذاب طراحی کنید.
من امداً از کلمه طراحی استفاده کردم که بدونید طراحی یک پیشنهاد عالی با چند دقیقه فکر کردن قابل انجام نیست.
کسی میتونه یک پیشنهاد خوب و رد نشدنی طراحی کنه، که با علمی بنام تبلیغ نویسی آشنا باشه.
من در ادامه یک فایل صوتی کاملاً رایگان رو برای شما آماده کردم، که با گوش دادن به این فایل صوتی 13 دقیقه ای، میتونید یک نکته بسیار مهم از تجربیات من رو دریافت کنید و با عمل بهش، واقعاً فروشتون رو دو برابر کنید.
با گوش کردن به فایل صوتی، در حقیقت شما یاد میگیرید طراحی پیشنهاد جذاب چه طوری انجام میشه!
بهزاد هندآبادی کیست؟
موبایل یا ایمیلتون رو وارد کنید و فایل رو دریافت کنید.
دوست دارید از چه طریقی فایل رو دریافت کنید؟
