اگر چیزی برای فروش دارید، در برخی مواقع باید در پیشنهادات کپی رایتینگ متخصص شوید.
به عبارت دیگر، وقتی متن کپی رایتینگ مینویسید، باید به مشتری احتمالی خود بگویید:
- شما چه چیزی دارید؟
- محصول یا خدمتی که دارید چه کاری قرار است برای آنها انجام دهد.
- چیزی که در ازای آن از مخاطب میخواهید.
ساده به نظر می رسد. فقط یک مشکل وجود دارد:
خیلی اوقات، ما درگیر این می شویم که مشتری بالقوه ما چقدر باید چیزی را بخواهد که به آنها معرفی می کنیم .
وقتی پسرم بچه بود، یک نکته خیلی خوب در مورد غذا دادن به بچه ها یاد گرفتم.
به عنوان والدین، وظیفه شما این است که چیزی را روی میز قرار دهید که به طور معقولی مغذی باشد، طعم خوبی داشته باشد، و متناسب با موقعیت باشد.
این وظیفه بچه است که آن را بخورد یا نخورد (مربوط به تکنیک “اما تو آزاد هستی” ). آنها وظیفه دارند یک چنگال از مواد را در دهان خود بگیرند، بجوند و ببلعند.
فهرست محتوا
چگونه یک پیشنهاد جذاب به مشتریان خود ارائه دهید
وقتی از یک مشتری بالقوه درخواست خرید می کنید، با همان معادله کار می کنید.
این وظیفه شماست که یک پیشنهاد جذاب ایجاد کنید . این وظیفه مشتری است که «بله» یا «نه» بگوید.
آیا تا به حال متوجه زمانی شده اید که مشتریان در هنگام خرید تحت فشار هستند؟ آنها اغلب میگویند که نمیخواهد پیشنهاد را قبول کنند.
مطمئنا، شما همیشه می توانید سعی کنید چیزی را به مردم بفروشید که آنها نمی خواهند.
ولی:
- الف) یا نتیجه نمیگیرید یا نتیجه ناراحت کننده ای میگیرید(یا نمی فروشید یا آن مشتری دیگر از شما خرید نمی کند).
- ب) نتایج را در قالب شکایات و بازپرداخت ها دریافت خواهید کرد.
- ج) مشتریان بالقوه را از دست خواهید داد.
در عوض، این چهار عنصر پیشنهادات جذاب کپی رایتینگ را مرور کنید تا در فروش خود موفق شوید.
1. آن را مغذی کنید
تیتر های مغذی(مفید) باعث فروش میشوند – به عبارت دیگر، تیتر هایی که برای مشتری مفید هستند.
بله، شما قطعا می توانید (شاید حتی به راحتی) محصولی را بفروشید که در واقع برای مشتری مفید نیست. اما بیشترین فروش (و رضایت) را از فروش چیزهای خوب و نه پیشنهادات و محصولات ناسالم به دست خواهید آورد.
وقتی مشتریان شما واقعاً برای خرید آنچه ارائه می‌دهید وضعیت بهتری دارند، میلیون‌ها برابر بیشتر احتمال دارد که در مورد اینکه چقدر عالی هستید صحبت کنند.
ایجاد یک کسب و کار مستحکم بر روی محصولاتی که همگی وعده‌های فریبنده هستند، اما واقعاً هیچ چیز ارزشمندی را ارائه نمی‌دهند، دشوار است.
2. طعم آن را خوب کنید
شما سعی می کنید به بچه من کلم بروکلی بدهید، به نظر من این چیز فوق العاده ای است.
برای من کلم بروکلی خوشمزه است. برای بچه من، اینطور نیست.
بازارهای مختلف چیزهای متفاوتی می خواهند.
فروش چیزی که مردم می خواهند بسیار آسان تر از فروش چیزی است که نیاز دارند . نیازهایمان با اکراه به سمت رفتارهای خاصی سوق داده می‌شویم، اما خواسته‌هایمان به شدت تحت فشار قرار می‌گیریم.
اساسا، شما دو گزینه برای ایده های کسب و کار آنلاین خود دارید .
- شما می توانید مشتری پیدا کنید که کلم بروکلی را دوست دارد. آنها مطمئناً آنجا هستند.
- شما چیزی شبیه اسموتی می فروشید. ویتامین ها، مواد معدنی و فیبر کلم بروکلی را دارد، اما مزه آن بیشتر شبیه میلک شیک است.
هنگامی که آن را می فروشید، ابتدا طعم لذیذ آن را مطرح کنید و با ایجاد احساس خوبی در آنها نسبت به تمام مزایای منطقی سلامتی ، معامله را ببندید.
3. آنچه را که می خواهند، زمانی که آن را می خواهند، ارائه دهید
توت فرنگی در تابستان طعم خوبی دارد. شکلات داغ در زمستان طعم خوبی دارد.
اطمینان حاصل کنید که پیشنهاد شما با آنچه مشتری بالقوه شما امروز به دنبال آن است مطابقت دارد، نه فردا یا دیروز. شما فروش را بسیار بسیار آسان تر خواهید کرد.
بچه‌ام فکر می‌کند بستنی‌ها خوراکی بهشتی هستند، اما وقتی در اواسط مهر ماه بیرون بازی می‌کند، آنها را نمی‌خورد.
4. مطمئن شوید که تازه است
حتی خوشمزه ترین شام هم بعد از گذشت چند ساعت خیلی خوب به نظر نمی رسد. این بدان معناست که شما باید زمانی را تعیین کنید که شام از روی میز گرفته شود.
اگر پیشنهادهای کپی رایتینگ خود را با محدود کردن به موقع آنها (یا با تعیین محدودیت برای تعداد فروشتان) تازه نگه دارید، آنها را بی نهایت جذاب تر می کنید.
خرید یک جفت کفش مخصوص پیاده روی، با 40 درصد تخفیف جذاب است، اما اگر آن را تا فردا شب سفارش دهید، اعلاوه بر ارسال رایگان، یک هدیه هم دریافت می کنید.
جدید و تازه همیشه جذاب تر از کهنه و خسته کننده است، که هنگام ایجاد یک شعار نیز مهم است که به خاطر داشته باشید .
روی پیشنهادات کپی رایتینگ پیوسته کار کنید تا یک فرمول عالی خلق نمایید
به یاد داشته باشید، این وظیفه شماست که پیشنهادات تازه، خوشمزه و مغذی بپزید و آنها را روی میز قرار دهید.
بدیهی است که شما از تمام تکنیک های کپی رایتینگ در اختیار خود استفاده خواهید کرد تا آنها را تا حد امکان جذاب کنید.
(شما می توانید اثر خاص را به عنوان یک کتاب آشپزی در نظر بگیرید که به شما کمک می کند پیشنهادات خود را تا حد امکان خوشمزه کنید.)
سعی کنید یک قاشق شکر به وبلاگ نویسی کسب و کار خود اضافه کنید ، به شکل خدمات ارزش افزوده یا پاداش اضافی برای همان پول.
مطمئن شوید که بیش از حد در مورد همه جنبه های “خوب برای شما”(جنبه های محصولاتتان که به نفع شما ست) صحبت نمی کنید، و در عوض بر عامل خوشمزگی قبل از هر چیز تاکید می کنید.
کمی کار کنید تا بفهمید دستور غذای شما کجا اشتباه بوده است و فردا دوباره امتحان کنید.
با تمرین، مشاهده، و کلمات متقاعدکننده مناسب ، در کمترین زمان، پیشنهادات کپی رایتینگ دائماً خوشمزه ای را تهیه خواهید کرد.
اشتراک گذاری:
