چطور نوشتن متن تبلیغات تلوزیونی رو شروع کنیم؟

امروز می‌خوام توی این نوشته نسبتاً طولانی راجع به نوشتن متن تبلیغات تلویزیونی صحبت کنم.
البته همین ابتدا بگم که من تجربه زیادی � در رابطه با نوشتن متن آگهی‌های تلویزیونی ندارم..
ولی می‌خوام همین تجربه اندکم رو با تجربه بقیه همکارانم مخلوط کنم و یک آگهی تلویزیونی جذاب برای شما ایجاد کنم.
قبل از هر چیز می‌خوام نظر شخصی خودم رو در رابطه با تبلیغات تلویزیونی به شما بگم.
به نظر من تبلیغات تلویزیونی تنها برای افزایش آگاهی از برند یا به عبارت بهتر برای برندسازی کاربردی هست.
زمانی که قصد دارید یک آگهی تلویزیونی ایجاد کنید نباید روی فروش مستقیم تمرکز کنید، به عبارت بهتر نباید به صورت مستقیم به بیننده‌ها خرید محصول یا یک پیشنهاد خاص ارائه بدید.
البته منظورم این نیست که نمیتونید این کار رو انجام بدید، منظورم اینه که بهتره بیشتر روی برند سازی کار کنید تا فروش یک محصول یا خدمتی خاص.
حالا چرا من چنین نظری دارم؟
چون در تبلیغات تلوزیونی دست شما خیلی باز نیست که بتونید هر لحظه یا هر روز آگهی تبلیغاتی خودتون رو ویرایش کنید.
یا نمیتونید همیشه اثر بخشی تبلیغات رو با ابزارهای موثر اندازه گیری کنید.
به همین خاطر بهتره که بیشتر سراغ سرمایه گذاری روی برندینگ برید تا تبلیغ برای فروش محصولات و خدمات.
اما مدل خاصی از فروش هم مد نظرم هست که در ادامه نوشته بهش خواهم پرداخت.
ولی قبلش بگم که منظورم از تبلیغات تلوزیونی فقط تبلیغات توی صدا و سیما نیست.
شما توی هر کانال تلوزیونی که تبلیغات کنید، بهتره این اصول رو رعایت کنید.

مزایای تبلیغات تلوزیونی

هر قدر هم که اینترنت و رسانه های آنلاین تأثیر بیشتری توی زندگی من و شما داشته باشه، باز هم مردم تلوزیون میبینند.
اگر جمعیت فعلی کشورمون رو 89 میلیون نفر در نظر بگیریم، تقریباً میتونم بگم نزدیک به 50 درصد از مردم پای تلوزیون میشینند و برنامه هایی که دوست دارند رو تماشا می کنند.
به همین خاطره که برندها، میلیاردها تومان خرج می کنند تا خودشون یا محصولشون رو به مردم معرفی کنند.
مزایای زیادی برای تبلیغات تلوزیونی گفته شده که من با همه اونها موافق نیستم.
ولی مهم ترین مزیتی که میتونم ازش یاد کنم، بیننده میلیونیی هستش که تلوزیون در اختیار شما قرار میده.
همینجا بگم که منظور من از تبلیغات تلوزیونی، تنها پخش آگهی در صدا و سیمای کشورمون نیستش، چه شبکه های داخلی و چه کانالهای خارجی، میتونند یکی از انتخاب های شما برای پخش تبلیغات تلوزیونی باشند.
البته در مقابل مزیت مهمی که ذکر شد، معایب زیادی هم برای آگهی های تلوزیونی میتونم بیان کنم که در ادامه بهش خواهم پرداخت.

1. هدف از تبلیغات تلوزیونی چه باید باشد

اگر نوشته های قبلی من رو خونده باشید، بیشتر بر روی دو هدف متمرکز هستم:

• فروش مستقیم محصولات و خدماتی که داریم.
• افزایش آگاهی از برند یا تبلیغات برای برند سازی.

اما میخوام یک مورد دیگه هم به دو مورد بالا اضافه کنم.
ترغیب مشتری برای ارتباط بیشتر با مجموعه ما.
همین چند جمله قبل تر گفتم که هدف از تبلیغات تلوزیونی بهتره که افزایش آگاهی از برند باشه.
برای دوستانی که نمیدونند عرض کنم که آگاهی از برند، به بیان ساده همون ماندگاری بیشتر در ذهن مخاطب هست و بس.
برای مثال وقتی از شما بپرسند که اولین تاکسی اینترنتی در ذهن شما چه شرکتی هست؟
پاسخ شما نشون دهنده آگاهی از برند اون مجموعه هستش.
مثلاً وقتی شما بگید اسنپ، یعنی آگاهی شما نسبت به برند اسنپ، بیشتر از آگاهی شما نسبت به برند تپسی هست.
اما مفهوم جدید یا همون هدف تازه ای که معرفی کردم، بالا بردن رغبت مخاطبین برای انجام تماس یا ارسال پیامک و یا به هر نحوی ایجاد ارتباط با تبلیغ دهنده هست.
نباید فراموش کنیم که یک تبلیغ نباید دو هدف رو دنبال کنه.
درسته که شما دارید بودجه شرکت یا مجموعه تحت امر خودتون رو خرج می کنید، اما نباید با خودتون بگید که بهتره اهداف بیشتری رو مد نظر قرار بدم تا بتونم گزارش بهتری به رعیس خودم یا مجموعه های بالا تر ارائه کنم.
این کار به شدت اشتباهه و به هیچ عنوان پیشنهاد نمیشه.
پس فقط موظف هستید یک هدف رو برای تبلیغات تلوزیونی خودتون در نظر بگیرید.
زمان نوشتن متن تبلیغ تلوزیونی، مدام از خودتون بپرسید که آیا این جمله کمکی به هدفی که در نظر دارم میکنه؟
مثلاً آیا میتونه باعث بهتر شدن وجهه برند من نزد مخاطبینم بشه؟
یا میتونه باعث بشه مخاطب همین الان تلفنش رو برداره و یک پیامک واسمون بفرسته؟
به همین منظور بهتره ابتدا هدف از تبلیغات تلوزیونی رو مشخص کنید و مدام زمان طراحی سناریو تبلیغ تلوزیونی یا نوشتن متن تبلیغ تلوزیونی، از خودتون بپرسید که آیا هدف معین شده محقق میشه؟
به بیان بهتر باید زمان نوشتن هر جمله یا به کار بردن هر المان این سوال رو از خودتون بپرسید.
آرشیو تبلیغات تلوزیونی ایران

2. چه مخاطبینی بهتر است تبلیغات تلوزیونی من را ببینند

یکی از مشکلاتی که تبلیغات تلوزیونی داره، تعداد مخاطبین زیادی هست که در حال تماشای آگهی تلوزیونی هست.
اما این به این معنا نیست که نتونیم مخاطبین هدف خودمون رو به درستی مشخص کنیم.
یکی از اصول مهم تبلیغ نویسی، مشخص کردن مخاطبین هدف تبلیغات هست.
یعنی چه کسانی بهتره تبلیغات من رو ببینند؟
مشخصه که محصول من، حتی اگه قابلیت این رو داشته باشه که به همه مردم فروخته بشه، باز هم افرادی هستند که علاقه بیشتری به خرید محصول من داشته باشند.
معمولاً بهتره افرادی رو مورد هدف قرار بدیم که میشه گفت از مخاطبین احتمالی ما هستند.
بعضی از این افراد ی علاقه اندکی دارند و با تکرار تبلیغات تلوزیونی میتونند به مشتری دائمی ما مبدل بشن.
برخی دیگه هم فقط منتظر ی تلنگر هستند که آگهی تلوزیونی ما قراره این تلنگر رو بزنه و اونها رو وادار به خرید محصول ما کنه.
پیشنهادی که توی تبلیغات تلوزیونی میدیم میتونه توی ایم تصمیم گیری خیلی خیلی موثر باشه.

چطور مخاطبین تبلیغات تلوزیونی رو مشخص کنم

از خودتون بپرسید این برنامه رو چه افرادی بیشتر تماشا می کنند؟
مثلاً اگه تجهیزات ورزشی می فروشید، قبل یا بعد یا در میان برنامه های ورزشی میتونید تبلیغات تلوزیونی خودتون رو پخش کنید.

3. نیازها و مشکلات مخاطبین هدف رو دقیق تحلیل کنید

چون قراره در آخر یک متن تبلیغات تلوزیونی رو با هم در عمل بنویسیم، از همون مثال قهوه استفاده می کنم.
توی مثال قهوه باید برید و با قهوه باز ها بیشتر آشنا بشید.
حتی آشنا شدن خیلی کمک کننده نیست، باید برید و با این افراد زندگی کنید.
این دست آدمها بهتون دید جدید و تازه ای رو منتقل می کنند که برای نوشتن متن تبلیغ تلوزیونی بسیار کمک کننده هست.
قبلش هم بگم که معمولاً این مدل تمرینات رو فقط در دوره های تبلیغ نویسی مطرح میکنم؛
اما چون به نظرم مخاطب این مقاله افراد کمی هستند و بیشتر کسانی هستند که واقعاً میخوان ی سناریو برای تبلیغات تلوزیونی طراحی کنند، مجبور شدم ی نسخه عملی هم به مقاله اضافه کنم.

تیتر: “سفری به دنیای عطر و طعم، با قهوه ای استثنایی”

صحنه 1: (تصاویر آرامش‌بخش صبح، آفتاب در حال طلوع، یک جفت چشمان خواب‌آلود و یک فنجان قهوه در دست)
گوینده (صدای آرام): “هر صبح، یک آغاز تازه و پر انرژی با قهوه.”
صحنه 2: (تصاویر انتخاب دقیق دانه‌های قهوه، آسیاب کردن، و آب گرم کردن)
گوینده: “ما برای شما دنیایی از بهترین دانه‌های قهوه را گشوده‌ایم. تجربه طعمی منحصر به فرد با هر لحظه.”
صحنه 3: (تصاویر قهوه جاری در لیوان، و پیچیدن عطر قهوه
گوینده: “از لحظه اولیه تا لحظه آخر، هر قطره قهوه، داستانی از لذت و شگفتی را برای شما شکل می‌دهد.”
صحنه 4: (تصاویر مختلف از لحظات مختلف مصرف قهوه: در دفتر کار، با دوستان، در خونه)
گوینده: “آیا به دنبال لحظات خاصی هستید؟ قهوه همراه شماست. از دفتر کار گرفته تا لحظات شاد با دوستان و خانواده.”
صحنه 5: (تصاویر دفتر کار، کافه، خانه، هر کدام با تزئینات مختلف)
گوینده: “مهم نیست کجا هستید، ما با قهوه‌ای استثنایی، هر لحظه شما را به یک سفر خاص تبدیل کرده‌ایم.”
صحنه 6: (تصویر شعار بزرگ: “تازه بخندید، قهوه باز کنید.”)
گوینده: “باز کنید دریچه‌های شادی با یک قهوه ایستثنایی. به دنیای ما خوش آمدید.”
صحنه 7: (لوگوی برند و اطلاعات تماس)
گوینده: “قهوه ایستثنایی، تجربه ای بی‌نظیر.”
(تصویر پایانی با لوگوی برند و اطلاعات تماس در حالی که ملودی ملایم و آرام نمادین می‌پخش شود.)

خوب ببینید دوستان این سناریو خیلی جای کار داره و خیلی باید بهتر بشه.
من میخوام ی نسخه که توی ذهن خودم هست و برای خودم هم اتفاق افتاده رو در ادامه واستون توضیح بدم.

سناریو نوشتن ایده ذهنی تبلیغات تلوزیونی

ی روز سرد زمستونی بود.
مثل همیشه دوست داشتم بیشتر بخوابم و دیر تر برم دفتر اثر خاص.
دخترم رو برای رفتن به مدرسه راهی کرده بودم، خونه تنها بودم.
آماده شدم که برم بیرون، در آپارتمانم رو که باز کردم، بوی عجیب و منحصر به فردی از قهوه پیچیده بود توی سالن.
همسایه کناری ما داشت قهوه درست میکرد و عجیب دلم خاست.
در زدم تا برند قهوه رو بپرسم
و بققیه ماجرا.

خلاصه: چطور متن تبلیغ تلوزیونی بنویسم یا چطور شروع به نوشتنش کنم؟

قطعاً پیدا کردن مهارت در هر شغل و حرفه ای نیازه به تمرین و تمرین داره.
برای این که بتونید ی متن تبلیغ تلوزیونی جذاب هم بنویسید، حتماً باید تمرین کنید.
یا از الگو های موفق ایده بگیرید.
البته که باید فقط ایده بگیرید، منظورم اینه که کپی کاری نکنید که به هیچ عنوان کار نوشتن متن تبلیغ تلوزیونی درست از آب در نمیاد.
کارهایی که باید برای نوشتن متن تبلیغ تلوزیونی یا نوشتن سناریو تبلیغاتی انجام بدید:

• اول از همه هدف خودتون رو از تبلیغات تلوزیونی مشخص کنید.

هدف شما میتونه برند سازی باشه یا فروش مستقیم.

• دوم بهتره مشخص کنید چه مخاطبینی قراره تبلیغات تلوزیونی شما رو ببینند

میتونید از برنامه هایی که دوست دارند شروع کنید و یا زمان هایی که پای گیرنده های تلوزیونی هستند.

• دقیق مطالعه کنید که این دسته از مخاطبین چه چالشها، نیازها و خواسته هایی دارند

البته که کارتوه تنها با مطالعه پیش نمیره، لازمه که تحقیق بیشتری کنید و حتی برخی از چالشها رو لمس کنید.

امیدوارم از این مطلب هم لذت کافی برده باشید.
میتونید سوالات خودتون رو توی این زمینه از طریق کامنتها با من در میون بگذارید.

اشتراک گذاری: