تبلیغ نویسی چیه و چطور میتونم با کپی رایتینگ فروشم رو چند برابر کنم؟

احتمالاً تازه با صنعت تبلیغ نویسی یا به اصطلاح انگلیسیش کپی رایتینگ (copywriting) آشنا شدید.
اگر سایت من هم اولین سایتیه که باز کردید، پس اصلاً اولین باره که میخوای بدونی تبلیغ نویسی دقیقاً چیه!
نگران نباش، اینجا از اصطلاحات دست و پا گیر و به درد نخور دانشگاهی خبری نیست.
قراره یاد بگیری:

• تبلیغ نویسی چیه
• کپی رایتینگ به چه دردی میخوره
• درآمد تبلیغ نویسی چقدره
• چطور میتونم ی تبلیغ نویس خوب پیدا کنم
• و برای تبلیغ نویس شدن از کجا باید شروع کنم

قبل از رفتن سراغ این مباحث ی مطلب خیلی مهم رو باید خدمتتون بگم
چرا باید به حرف من گوش کنی؟
چون من اولین کتاب تبلیغ نویسی کاربردی رو در ایران نوشتم و به شرکتهای زیادی کمک کردم که فروش محصولاتشون با تبلیغ نویسی بیشتر بشه.
پس بزن بریم ببینیم تبلیغ نویسی چیه

تبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ چیست

وقتی میخوایم معنی یک عبارت رو یاد بگیریم، رسم اینه که به سراغ دیکشنری بریم و ببینیم تعریف دیکشنری از کلمه کپی رایتینگ یا همون تبلیغ نویسی خودمون دقیقاً چیه.
نوشتن متن به منظور تبلیغات یا سایر اشکال بازاریابی است.
محصولی که کپی نامیده می شود، محتوای نوشته شده ای است که هدف آن افزایش آگاهی از برند و در نهایت ترغیب فرد یا گروه به انجام یک اقدام خاص است.
اینجا رو ببینید

تبلیغ نویسی، هنر قرار دادن جملات در کنار هم است به نحوی که باعث ترقیب به اقدام شود. مثل کلیک روی یک لینک، خرید کردن، پر کردن فرم یا رزرو کردن وقت مشاوره.

دقت کنید که نوشتن تبلیغ هم میتونه به صورت کتبی باشه و هم میتونه صوتی یا ویدیو ای انجام بشه.
مثلاً وقتی در حال دیدن یک ویدیو توی آپارات یا یوتیوب هستید که محصولی رو بررسی می کنه، دارید یک ویدیو تبلیغ نویسی شده رو میبینید.

خیلی از صفحات اینترنتی که میخونید هم تبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ هستند، مثل گزارش رایگانی که به خاطرش ایمیلت رو وارد می کنی، یا کتاب الکترونیکی که باعث میشه تلفنت رو وارد کنی و خیلی موارد دیگه
کافیه همین الان صندوق ورودی ایمیلت رو چک کنی، احتمالاً پیغام های زیادی دریافت کردی که ازت میخوان یک کاری انجام بدی.
(توجهکنید که : کپی رایتینگ نباید با کلمه “حق نشر” اشتباه گرفته بشه. کپی رایت به حق قانونی انحصاری برای تکثیر یا فروش آثار شخصی مانند کتاب، موسیقی یا اقلام هنری اشاره داره.
هدف از حق نشر اینه که از نویسنده یا مولف محافظت کنه.

تبلیغ نویس کیه

تبلیغ نویس یا کپی رایتر یک فرد خلاق و حرفه ایه که مسئول نوشتن متن تبلیغاتیه.
افسانه های مختلفی در رابطه با تبلیغ نویسان گفته میشه:
گروهی میگن که نویسندگی نیاز به استعداد ضاطی داره و هر کسی نمیتونه وارد شغل نویسندگی بشه.
برخی هم میگن نوشتن تبلیغات خیلی هم کار سختی نیست و هر کسی میتونه این فعالیت رو انجام بده.
وقتی صحبت از کپی رایتینگ میشه، همه این حرفها بهانست!
البته چیزه منظورم اینه که هیچ کدوم از این دو گروه درست نمیگن.
مهارت تبلیغ نویسی رو میشه با تلاش و پشت کار یاد گرفت و هیچ کس کپی رایتر از مادر به دنیا نمیاد.
برای این که به یک تبلیغ نویس حرفه ای تبدیل بشید، باید با آموزش تبلیغ نویسی شروع کنید و اصول و قواعد کپی رایتینگ رو به خوبی یاد بگیرید.
البته که میتونید یک کپی رایتر حرفه ای و خلاق بشید.

چرا باید از تبلیغ نویسی استفاده کنیم؟

به نظر شما چرا ی کسب و کار باید از تبلیغ نویس استفاده کنه؟
یا بهتره این طور بپرسم که چرا حرفه تبلیغ نویسی ی حرفه مورد نیاز برای همه کسب و کارهاست.
از نظر من که بدون تبلیغ نویس یا تبلیغ نویسی هرگز!
هسته اصلی هر کسب و کاری رو تبلیغ نویسی تشکیل میده.
بدون کپی رایتر ها کسب و کار ها نمیتونند پیام های خودشون رو به مخاطبین احتمالیشون برسونند تا بازار هدفشان را بزرگ تر کنند.
هر کسب و کاری رو که نگاه کنید دوست داره که درآمد و فروشش بیشتر بشه، حتی اگه فکر می کنید موسسات غیر انتفاعی دیگه واقعاً تبلیغ نویس نمیخوان، اشتباه می کنید.
اگر خیریه هم باشید نیاز به تبلیغ نویس دارید.
چون دوست دارید کمک ها به شما بیشتر بشه و این خودش مستلزم داشتن یک تبلیغ نویسی حرفه ای هستش.
پس هر کسب و کاری چه کوچک و چه بزرگ، چه غیر انتفاعی و چه تجاری نیاز به استخدام تبلیغ نویس داره.
حتی به نظرم اون دوستانی که سئو کار هستند و روی رتبه گرفتن در موتور جستجوی گوگل کار میکنند هم نیاز به یادگیری تبلیغ نویسی دارند.

تفاوت تبلیغ نویسی با تولید محتوا

یکی از رایج ترین سوالاتی که مردم در مورد کپی رایتینگ دارند این است که چه تفاوتی با بازاریابی محتوا دارد.
بازاریابان محتوا هم مثل تبلیغ نویسان تلاش می کنند توجه مخاطبین احتمالی را به دست آورند.
طبق یک نظر سنجی، کاربران فقط دو دقیقه برای بررسی وبلاگ وقت اختصاص می دهند.

پس تبلیغ نویس ها هم زمان زیادی برای جذب توجه مخاطب ندارند.
اما خوب هدف این دو قشر از هم متفاوت است.
بازاریابی با محتوا هدفش فروش غیر مستقیم و افزایش آگاهی از برند است.
اما یک تبلیغ نویس بیشتر روی فروش مستقیم کار می کند.
در حقیقت طراحی پیشنهادات فروش با تبلیغ نویس است و تولید محتوایی که آهسته آهسته مشتری را وفا دار کند کار بازاریابی محتوا.
“ولی خوب خیلی اوقات این دو گروه اهدافشون بسیار به هم نزدیک میشه و بهتره این طور بگم که اگه بازاریاب محتوا با علم تبلیغ نویسی هم آشنا باشه، میتونه کولاک کنه.”

آیا تبلیغ نویسی واقعاً مهمه

داشتن یک تبلیغ با کیفیت برای فروختن خیلی خیلی مهمه.
خیلی ها فکر می کنند که وقتی محصول با کیفیتی داشته باشند و قیمت مناسبی هم واسش در نظر بگیرند، همه چیز خود به خود حل میشه و فقط باید یک کامیون برای جا به جایی پول ها تهیه کنند!
مشتری ها سرازیر میشن و دیگه به قول ما همه چیز روال میشه.
اما این یک توهم بیشتر نیست.
شرکت های زیادی وجود داشتن که محصول عالی ارائه می کردند و قیمت خوبی هم داشتند، ولی الان دیگه اثری ازشون نیست.
محصولات خیلی گرونی هم توی بازار هستند که واقعاً میشه ارزون ترش رو هم با همون کیفیت پیدا کرد، اما همه آرزو دارند اون محصول گرون رو داشته باشند.
همه چیز کیفیت محصول نیست.
“در حقیقت مردم محصولات رو برای به دست آوردن نتیجه خریداری نمی کنند.”
مسائل روانی خیلی زیادی دخیله که مردم تصمیم به خرید کردن میگیرند و یکی از مواردی که اثر خیلی زیادی روی تصمیم خرید میگذاره، تبلیغ نویسی خوب هست.
بیایید با یک مثال بیشتر وارد مبحث تبلیغ نویسی بشیم.
تصور کنید برای خرید یک گوشی تلفن همراه وارد فروشگاهی شده اید.
یکی از تلفنهای برند سامسونگ رو انتخاب می کنید و از فروشنده میخواید که مشخصاتش رو واستون توضیح بده.
فروشنده قبل از هر چیز بهت میگه که این تلفنی که برداشتی قیمتش 25 میلیون تومانه و دقیقاً با همین مشخصات یک برند دیگه دارم که نصف این سامسونگ قیمت داره!
حتی مقدار رمش هم از سامسونگی که انتخاب کردی بیشتره؟
اگه شما جای خریدار بودی چه کار میکردی؟
ی مقدار فکر کن و بعد پاسخ بده.
من اگر بودم، این اتفاقات واسم می افتاد.

• توی ذهنم با خودم حرف میزنم که خوب اگه این تلفن همراهی که میگه رو بخرم، و برم خونه جواب دوستام رو چی بدم؟
• آیا دوستام بهم نمیگن چقدر خری که کلاه سرت گذاشتن؟
• آیا میتونم با این تلفن چینی اون توجهی رو که میخوام به دست بیارم؟
• کلی سوال توی سرم میچرخه و بالاخره میتونم خودم رو متقاعد کنم که همون 25 میلیون رو بپردازم.

خواستم با این مثال پیچیده بودن خرید رو بهتون یادآوری کنم و بگم ی تبلیغ نویس میتونه کمک کنه خیلی ساده تصمیم خرید رو بگیرید و اطرافیانتون رو هم راضی کنید.

چطور وارد حرفه تبلیغ نویسی بشم؟

برای این که وارد حرفه تبلیغ نویسی بشید و از این راه درآمد به دست بیارید، باید قبل از هر چیز به این شغل علاقه داشته باشید.
تبلیغ نویسی شغل پر درآمدیه ، برای مثال توی آمریکا تبلیغ نویسان سال 2024 سالانه بین 60 تا 120 هزار دلار درآمد به دست آوردند.
افراد بسیار کمی توی این حوزه به صورت تخصصی در ایران کار میکنند.
به همین خاطر بهترین فرصته که اگر علاقه دارید، شغل تبلیغ نویسی بشید.
برای این که تبلیغ نویس بشید و این حرفه از نظر من بسیار جذاب رو شروع کنید، باید آموزش ببینید.
قرار نیست همین الان بهتون بگم برید توی ی دوره چند میلیونی ثبت نام کنید، برای تبلیغ نویس شدن باید قدم به قدم پیش بریم.

با مقالات رایگان شروع کنید

توی همین سایت اثر خاص کلی مطلب در رابطه با آموزش تبلیغ نویسی هست که میتونید استفاده کنید.
اگر ایمیلتون یا شماره موبایلتون رو توی این فرم در اختیار من قرار بدید، ی دوره صوتی کاملاً رایگان واستون آماده کردم که کمکتون میکنه با شغل تبلیغ نویسی بهتر آشنا بشید و توی این حوزه مهارت بیشتری کسب کنید.
البته که رایگان بودن این دوره به معنای بی ارزش بودنش نیست، واقعاً بهتون یاد میدم چطوری ی اثر تبلیغاتی جذاب خلق کنید.

کتاب های جذاب تبلیغ نویسی رو مطالعه کنید

بهترین کتاب های تبلیغ نویسی رو توی لینک بالا بهتون معرفی کردم.
مطالعه همین چند کتاب میتونه شما رو به ی تبلیغ نویس آگاه تبدیل کنه، پس همیشه مطالعه کتاب رو توی برنامه داشته باشید.

شرکت توی ی دوره کامل و جذاب

خرید ی دوره تبلیغ نویسی عالی، میتونه بعد از کارهایی که قبل تر بهت گفتم، موفقیتت رو دو چندان کنه.
دوره ای که پشتی بانی مناسبی داشته باشه و بتونه به تمامیه سوالاتی که زمان دیدن دوره واست به وجود میاد پاسخ بده.

آموزش تبلیغ نویسی کاملاً رایگان

تا الان به این سوال پاسخ دادم که تبلیغ نویسی چیست و تبلیغ نویس کیست.
راجع به ورود به حرفه تبلیغ نویسی صحبت کردیم.
و گفتیم که تبلیغ نویسی چه کاربردی داره یا به اصطلاح خودمونی به چه دردی میخوره.
الان میخوام بهتون یک استراتژی تبلیغ نویسی بدم.
در واقع میخوام ی آموزش رایگان بتیلغ نویسی بهتون بدم که اگه حوصله هیچ کدوم از کارهایی که گفتم رو نداشتید، بتونید ی نتیجه ای بگیرید.
به عبارت بهتر: میخوام بگم چطور میتونید با تبلیغ نویسی بیشتر بفروشید
حتی اگه هیچی از تبلیغ نویسی ندونید، با خوندن این مطلب میتونید ی تبلیغ بهتر از قبل طراحی کنید.

مرحله اول: مشتری احتمالیت کیه؟

شناخت مخاطب هدف بسیار مهم است، وقتی میدانید برای چه کسی متن می نویسید یا ویدیو طراحی می کنید، خیلی بهتر میدانید چه بگویید که طرف مقابل خوشش بیاید.
این جمله کلیدی رو یادت بمونه:
“همه افراد جامعه خریدار محصولات ما نیستند، هر چند به محصول ما نیاز داشته باشند”
شما هر محصول یا خدمتی هم که بفروشید، مخاطبینی هستند که احتمال خریدشان از سایر افراد جامعه بیشتر است.
حتی همین الان که بحث رعایت حریم خصوصی بسیار داغ است، خیلی ها دوست دارند برای داشتن یک تجربه بهتر داده های خود را با بقیه به اشتراک بگذارند.
طبق این نظر سنجی، 65 درصد افراد دوست دارند این فعالیت را انجام دهند.

شما باید یک شخصیت خیالی از خریدار احتمالی خودتان را با داده هایی که دارید ایجاد کنید.
مثلاً محصول من را بیشتر افرادی میخرند که:

• بین 35 تا 45 سال سن دارند.
• خانم هستند
• درآمدشان بین 30 تا 50 میلیون تومان است
• به طبیعت گردی علاقه زیادی دارند

و…
این یک جور ساخت شخصیت مخاطب هدف است که البته می تواند خیلی خیلی کامل تر باشد.
هنگامی که شخصیت خریدار خود را مشخص کردید، با پرسیدن سوالاتی مانند: این تبلیغات بهتری طراحی کنید:

1. در حال حاضر به چه کسی می فروشید؟
2. دوست دارید به چه کسی بفروشید؟
3. مشتریان فعلی شما چه چیزی را در مورد پیشنهاد شما دوست دارند؟
4. مشتریان شما با چه مشکلاتی روبرو هستند و چگونه به آنها کمک می کنید این مشکلات را حل کنند؟

مرحله دوم: با لحنی مناسب بنویسید یا صحبت کنید

تبلیغ نویسی چیزی بیشتر از قرار دادن کلمات جذاب کنار هم است.
لحن یا نگرشی که استفاده می کنید، به مشتریان احتمالی شما یک دید می دهد.
مثلاً به اونها میگه که شما آدم شوخ طبعی هستید یا خیلی جدی و خشکید.
به این دو جمله دقت کنید:
“با ابزار ما اطلاعات مشترهات رو جمع آوری کن و از یک آدم معمولی به یک قهرمان تبدیل شو”

“با ابزار ما که مبتنی بر هوش مصنوعی است، داده های مشتریان خود را جمع آوری و تحلیل کنید و مثل ایلان ماسک دید عمیقی نسبت به مشتریانتان داشته باشید.”

کدوم یکی از این جملات لحن بهتری داره؟
اگه از من بپرسی میگم بستگی داره چه کسی خریدار باشه.
اگه خریدار مدیر یک شرکته، مشخصه که دومی لحنش مناسب تره.
ولی اگه خریدار کسب و کارهای کوچیک معمولی هستند، لحن جمله اولی هم میتونه خوب باشه،اگرچه که نیاز به اصلاح هم داره.
بیایید صادق باشیم: کسب و کار شما برای همه مناسب نیست و نباید هم باشد!
خیلی از اوقات مدیرانی رو میبینم که دوست دارند تبلیغاتشون برای همه نوع مخاطبی بهترین باشه، اما این واقعاً نشدنیه.

مرحله سوم: یک پیشنهاد مشخص بدهیم

ما هم توی تلگرام و هم توی اینستاگرام رسانه های محلی خبری رو مدیریت می کنیم.
روزانه ده ها نفر قصد تبلیغات در صفحات اجتماعی ما رو دارند و ما فقط هزینه انتشار آگهی رو ازشون میگیریم.
این دوستان هیچ چیز از تبلیغ نویسی نمی دونند و خیلی دوست دارند سفارش تبلیغ نویسی هم بدن، اما بودجه خیلی زیادی ندارند.
میخوام چند نمونه متنی از تبلیغاتی که واسمون می فرستند رو واستون قرار بدم.

آرامش خرید رو با ما تجربه کنید، فروشگاه فلان استور خیلی خاصه و برای خاص پسندهااست.

هر چی کیف و کفش خوشگل بخوای اینجا پیدا میشه، مناسب هر سلیقه.

کیفیت رو با ما تجربه کنید، شیک شو مناسب هر سلیقه ای

این جملاتی که به عنوان نمونه بیان کردم، بیشتر شبیه شعار هستند تا متن تبلیغ نویسی شده.

شما باید به مشتری ی پیشنهاد خاص بدی، میدونی دلیلش چیه؟
باید به مشتری بگی به چه دلیلی باید بیاد و ازت خرید کنه.
این دلیل میتونه تخفیف عالی باشه، میتونه فضای خاصی باشه که شما داری یا میتونه تخصصی باشه که شما داری.

مشتری را به انجام یک اقدام خاص تشویق کنیم

من در دانشگاه کارشناسی رشته حقوق خوانده ام، شاید بیگی خوب نوش جونت، به ما چه ارتباطی داره؟
الان میگم، ارتباطش اینه که کلمات و عباراتی که مینویسم را با دقت و وسواس زیاد انتخاب میکنم.
مثلاً همین مشتری را به انجام یک اقدام خاص دعوت کنید.
توی این مرحله نباید خیلی متوقع باشیم.
شما با خودت میگی که وقتی میخوام تبلیغات کنم، باید از همه ظرفیتهایی که دارم استفاده کنم.
مثلاً اگه میتونم ستا پیجم رو توی استوری تگ کنم، هر ستا رو انجام بدم.
یا اگه میتونم چندتا پیشنهاد به مشتری بدم، که اگه خواستی بیا خرید کن، حالا اگرم نخواستی حداقل بیا پیجم رو دنبال کن، یا اگر بازم نخواستی این پست رو لایک کن.
شما فقط و فقط سعی کنید ی پیشنهاد به مشتری بدید و به انجام یک اقدام خاص تشویقش کنید.

پیشنهاد میکنم این مطلب که در رابطه با افزایش نرخ تبدیل هست رو بخونید.
36 پیشنهاد عالی برای افزایش نرخ تبدیل

این اقدام خاص میتونه خرید، یا فالو کردن یا وارد کردن اطلاعات تماسش باشه.

داستان خرید مربا

یادمه با همسرم رفته بودیم شمال و قرار شد بریم قدری مربای محلی خوش مزه بخریم.
اولین فروشنده خیلی زحمت کشید و بیشتر از 16 طعم متفاوت رو بهمون داد که تست کنیم، واقعیتش من که گیج شده بودم.
هر کسی هم که جای ما بود این حس رو پیدا میکرد.
به خاطر زحمتی که اون فروشنده کشیده بود ترجیح میدادم ازش خرید کنم ولی همسرم مخالفت کرد و گفت: اینطوری متوجه نمیشیم چی خریدیم!
به یک فروشنده دیگه ای برخوردیم و اون دوست عزیز تنها ستا یا چهارتا از طعم های پر فروشش رو واسمون به عنوان تست اورد.
دقیقاً یادمه که گفتم طعم های دیگه رو هم میتونید واسمون بیارید؟
اون فروشنده با تجربه گفت خیر، همینا به نظرم از همشون بهترند.
آخرش هم موفق شد و هر چیزی رو که تست کرده بودیم بهمون فروخت.
حالا چرا این داستان رو اینجا نقل کردم؟
چون خواستم بهتون یاد بدم گزینه های زیاد توی تبلیغ نویسی و هر جای دیگه ای که باشه شما رو گیج میکنه.
اصول تبلیغ نویسی حرفه ای همین چهار مرحله ای بود که گفتم.
اگر زمان نوشتن متن تبلیغاتی یا طراحی یک ویدیو همین آموزش رایگان تبلیغ نویسی که یاد گرفتید رو به کار ببندید، خیلی از مسائلتون حل میشه.

درآمد تبلیغ نویسی چقدره؟

البته این سوال رو طور دیگه ای هم میشه مطرح کرد:
برای سفارش تبلیغ نویسی چقدر باید هزینه کنم؟
درآمد تبلیغ نویسان اغلب خیلی خوبه، چه توی کشورمون تبلیغ نویسی کنید یا به زبان انگلیسی کپی رایتینگ رو انجام بدید، درآمد نوشتن متن تبلیغ عالیه.
تبلیغ نویسی شغلیه که تایمش دست خودته و اولش برای کار کردن هم خیلی نیاز به دفتر آن چنانی نداری.
همون طور که بالا تر هم گفتم، اکثر کسب و کارها هم به خدمات تبلیغ نویسی نیاز مند هستند.
اگر بخوام شغل تبلیغ نویسی رو با عدد و رقم بهش نگاه کنم، باید یک تقسیم بندی ساده هم انجام بدم:

1. تبلیغ نویسان مبتدی- از 10 تا 20 میلیون.
2. تبلیغ نویسان متوسط- از 20 تا 100 میلیون.
3. تبلیغ نویسان حرفه ای- خیلی زیاد.

واقعاً اگه شما یک تبلیغ نویس حرفه ای باشید، خیلی درآمدتون از کپی رایتینگ بسیار زیاده و همین خیلی زیادی که گفتم دقیقاً توصیفش میکنه.

آموزش تبلیغ نویسی رو از کجا شروع کنم؟

آموزش رایگان تبلیغ نویسی رو که میتونی از همین سایت اثر خاص شروع کنی.
همینجا ی فرم واست قرار میدم که میتونی ایمیل یا تلفنت رو وارد کنی و طی یک هفته تبلیغ نویسی رو به صورت رایگان یاد بگیری.
اما اگه دنبال آموزش حرفه ای تبلیغ نویسی هستی، اول ازت میخوام که عجله نکنی.
با دیدن دوره رایگان تبلیغ نویسی که توی همین صفحه واست قرارش دادم، میتونی به صورت حرفه ای کپی رایتینگ رو ادامه بدی و از درآمدش لذت ببری.

خلاصه: تبلیغ نویسی چیست و چطور میتونم باهاش بیشتر بفروشم؟

همون طور که ابتدای مقاله گفتم، هنر تبلیغ نویسی علم ترقیب مخاطبین احتمالی شما برای خرید کردنه.
با تبلیغ نویسی میشه روی تصمیمات مخاطب اثر گذاشت و اونها رو ترقیب به چیزی کرد که از قبل واسشون برنامه ریزی کردیم.

1. اول ببینید مشتری احتمالی شما بیشتر چه کسانی هستند
2. بعد از شناخت با یک لحن مورد پسندشون صحبت کنید
3. یک پیشنهاد جذاب بدید
4. و اونها رو تشویق به اقدام کنید

درآمد تبلیغ نویسی هم عالی هست و برای رشد کسب و کارتون میتونید از خدمات تبلیغ نویسی استفاده کنید.
برای این که بتیلغ نویس بشید از دوره رایگان تبلیغ نویسی توی همین صفحه استفاده کنید و کتاب های گفته شده رو هم تهیه کنید، این فعالیت ها خیلی خیلی کمکتون میکنه به ی تبلیغ نویس عالی تبدیل بشید.

اشتراک گذاری: