مهمترین فرمول های تبلیغ نویسی که حتماً باید آنها را بلد باشی.

در این نوشته چه مواردی یاد خواهید گرفت؟

• یاد میگیرید چه طور از فرمولهای تبلیغ نویسی استفاده کنید.
• متوجه خواهید شد چه فرمولی مربوط به چه محصولی است و بهتر است در چه مطلبی مورد استفاده قرار گیرد.
• مدلهایی را خواهید شناخت که از همه پر کاربرد تر هستند.
• در رابطه با هر فرمول مثال عملی یاد خواهید گرفت تا تبلیغ نویسی را بهتر یاد بگیرید.
• و ده ها سوال بدیگر که کسی پاسخش را در تبلیغ نویسی به شما نگفته است.

سلام، امروز قرار است با هم فرمول های تبلیغ نویسی مهمی که وجود دارند را در اثر خاص مورد نقد و بررسی قرار بدهیم و با هر یک از آنها آشنا شویم.
آشنایی شما با فرمولها و مدلها و روشهای تبلیغ نویسی کمک میکند برای محصولات و خدمات خود مطالبی بنویسید که جذاب تر و گیرا تر باشد.
قبل از شروع باید بگویم، چرا این مطلب را برای شما نوشتم؟
باید بگویم که بعد از قدری جستجو، دیدم که مطلبی که در نتیجه اول قرار گرفته، اصلاً برای خود من که تخصص تبلیغ نویسی دارم قابل فهم نیست و به نظرم رسید به طور کامل با استفاده از ترجمه گوگل به فارسی برگردانده شده است.
به همین خاطر این مطلب را برای شما نوشتم تا منبعی باشد که سایر دوستانی که به تبلیغ نویسی علاقه دارند، بتوانند از آن استفاده نمایند.
در ادامه با من همراه باشید تا روشهای تبلیغ نویسی و انواع فرمولها و مدلهای آن را برای شما با مثال توضیح بدهم.
خوب برویم سر فرمولهای تبلیغ نویسی:
در ابتدا به نظر من باید بدانیم که اصلاً فرمول چیست؟
فرمول یا فورمول، (به لاتین: formula) به یک زنجیره مشخص از اعداد و یا حروف و یا کلمات یا دستور ها گفته میشود، که با کنار هم قرار دادن آنها باعث ایجاد یک نتیجه خواهیم شد.
برای مثال: h+2o= مایعی به نام آب که حیاط بخش است.
فرمولها یا روشها در تبلیغ نویسی هم دقیقاً همین کار را انجام میدهند، شما یک قالب یا تمپلیت مشخص دارید، و یک یا چند محصول مشخص که قرار است برای آنها تبلیغی بنویسید هم دارید.
با توجه به قالبهای تبلیغ نویسیی که وجود دارد، شما میتوانید برای هر مطلبی یک تبلیغ خوب بنویسید، البته نیاز به خلاقیت و کمی هوش و هنر هم در تبلیغ نویسی دارید.
چرا که تبلیغ نویسی یک هنر است، و به نظر من هنر چینش کلمات در کنار یک دیگر است که از یک محصول معمولی، یک محصول جذاب خواهد ساخت.
البته باید بگویم که ما با تبلیغ نویسی عالی میتوانیم محصول بی کیفیت و بد را نیز بفروشیم اما، این یک خودکشی بزرگ است و برای محصولی بنویسید که واقعاً خوب باشد.
یکی از دیدگاه های مورد علاقه من در زمینه تبلیغ نویسی را “دمین فرانسفورت” بیان کرده است. او می گوید: تبلیغ نویسی کارآمد ترین راه جذاب شدن نوشته های شماست.  
خوب برویم سر اصل مطلب، یعنی ارائه فرمولهای تبلیغ نویسی که بسیار جذاب است.

برای آشنایی با تبلیغ نویسی صفحه محصول میتوانید مقاله زی را مطالعه نمایید.
تبلیغ نویسی صفحه محصول، راهنمای قدم به قدم

فایل صوتی فرمولهای تبلیغ نویسی

توی این فایل صوتی در رابطه با فرمولی صحبت کردم که اگر به درستی اجرایش کنید، برای اکثر محصولات و خدمات میتواند کاربردی باشد.
[presto_player id=27325]

اولین فرمول تبلیغ نویسی، فرمول قبل بعد و ارتباط است، Before,After,Bridge

در این فرمول تبلیغات، شما ابتدا مشکلی را پیدا میکنید، بعد آن را توصیف میکنید تا از آن آگاهی کامل پیدا کنید، سپس وضعیتی را تصور میکنید که در آن مشکل بر طرف شده و دیگر وجود ندارد، در انتها هم مشخص میکنید که چه طور باید به وضعیت بدون مشکل رسید.
سخت به نظر میرسد؟ اصلاً نگران نباش، هر فرمولی تا زمانی که فرمول است، سخت است اما چند مثال که بزنیم، بسیار ساده و دل چسب هم میشود.
بیایید با هم یک مشکل را پیدا کنیم، برای مثال اضافه وزن؛
مشکل را توصیف کنیم، به بیش از حد چاق شدن اضافه وزن گویند!
البته به توصیفهای من زیاد گیر ندهید و همین طوری برای مثال بیان کردم!
وضعیتی که در آن مشکل وجود ندارد، فرد وزن مطلوبی دارد و دیگر چاق به حساب نمی آید.
نحوه رسیدن به کاهش وزن هم همان راه حل ویژه ای است که شما یا خلق کرده اید و یا خودتان آن را اجرا نموده اید و به آن دست پیدا کرده اید.
به همین سادگی و راحتی!
بیایید یک مشکل دیگر با هم پیدا کنیم،
مشکل: دست رسی نداشتن همه افراد به لباسهایی با برند های خاص+اغلب مردم ایران در شهرهای کوچک، اگر بخواهند لباس از برند خاصی تهیه نمایند باید به شهر های بزرگ تر و یا مراکز استانها مراجعه نمایند+
فراهم شدن یک بستر اینترنتی برای خرید لباس= دیجی استایل.
اجازه بدهید یک مثال که در یک آژانس تبلیغاتی را نیز دیده ام برای شما دوستان اثر خاص شرح بدهم:
این تبلیغ مربوط به کلینیک جراحی چشم بود، در تبلیغ ابتدا برگه ای نشان مخاطب داده میشد که با خط بریل، خط مخصوص نابینایان مطلبی بر روی آن نوشته شده بود؛
اما تصویر بعدی شرایط فردی را نشان میداد که دقیقاً بعد از عمل بینایی اش را به دست آورده بود.
برای این که بهتر از این فرمول تبلیغ نویسی استفاده کنید، بهتر است تصاویری از مشتریان خود قبل از استفاده از محصول و بعد از استفاده از محصول به نمایش بگذارید تا مخاطب را با تبلیغ درگیر نمایید.

دومین فرمول تبلیغ نویسی، فرمول p,a,s که مخفف Problem, Agitate, Solve است

در این قالب تبلیغ نویسی هم ابتدا لازم است اول مشکلی که وجود دارد را یافته و در رابطه با آن مسئله صحبت کنیم.
در قدم دوم باید مشکل را تشدید کنیم و یا فرد را از داشتن چنین مشکلی کمی بترسانیم.
در آخرین مرحله لازم است که راه حل خود را بیان کنیم.
مثالی میزنم تا فرمول را راحت تر درک کنید.
1. مشکل: تحمل سختی بیرون رفتن از خانه برای خرید از یک میوه فروشی خوب.
2. تشدید کردن عواقب مشکل: خسته شدن، تحمل ترافیک، و نزدیک نبودن یک میوه فروشی که هر چیزی بخواهید داشته باشد.
3. راه حل: یک میوه فروشی آنلاین که هم زمانی از شما نمیگیرد، هم شما را خسته نمی کند، و هم هر چیزی بخواهید دارد.

فرمول سوم: ویژگی ها، مزایا، منافع یا f,a,b

این فرمول که مخفف Features ، Advantages و Benefits یا همان ویژگی ها، مزایا و منافع است.
1. ویژگی ها، آنچه که خدمات شما و یا محصول شما قادر هست انجام دهد.
2. مزایا، دلیلی که باعث میشود خدمات یا محصولات شما نسبت به دیگران مزیتی داشته باشد.
3. منافع: دلیل مفید بودن این مزیتها برای مخاطبین شما.
مجدد برای درک بهتر مثالی میزنم.
1. ویژگیها: شما شامپویی ساخته اید که شوره سر را از بین میبرد.
2. مزایا: از بین بردن شوره سر به طور کاملاً واقعی
3. منافع یا سود محصول یا خدمت ما: باعث میشود شما موهایی تمیز و بدون شوره داشته باشید.

خواند یک مقاله که پیشنهاد میکنم از دستش ندهید.
نقد متن تبلیغاتی از کمپین بیمه ماهان

فرمول چهارم در تبلیغ نویسی: فرمول 4c است

همان طور که توجه کرده اید، این فرمولها اغلب حروف ابتدای یک سری کلمات هستند، این فرمول مخفف: Clear
Concise
Compelling
و Credible است.
که به معنای شفافیت، اختصار، متقاعد کننده و قابل اعتماد است.
قطعاً این ویژگی ها را باید محصول یا خدمت شما داشته باشد.
لازم است یادآوری کنم که تمامیه این فرمولها، برای نوشتن یک صفحه محصول کاربردی نیستند.
برخی از آنها برای یک محصول خوب جواب میدهند و بعضی از آنها خیلی چنگی به دل نمیزند.
در این فرمول، نوشته ای که برای محصول یا خدمت خود قرار است به دیگران نشان دهیم باید دارای این 4 خصوصیت باشد.
1. شفاف باشد، به طور آشکار و کامل توضیح دهیم که چه چیزی ارائه میکنیم.
2. خلاصه باشد، خیلی کوتاه و مختصر بیان کنیم که چه چیزی برای مخاطبین خود داریم.
3. قانع کننده باشد، باید متنی بنویسیم که توانایی متقاعد کردن مشتریان احتمالی ما را داشته باشد.
4. قابل اعتماد باشد، باید با صداقت کامل هر آن چه را که هست و نیست بیان کنیم، تا مخاطب بداند چهه چیزی رابه دست خواهد آورد.
برای نمونه، میتوانید در نوشتن مطالب بلاگ خود در مقالاتی که برای معرفی و یا نقد و بررسی انتخاب میکنید، این 4 خصوصیت را رعایت نماید.

5، فرمول تبلیغ نویسی 4u

این قالب نیز مخفف: Useful مفید،Urgent فوریت، Unique منحصر به فرد بودن، و Ultra-specific فوق العاده خاص است.
اگر میخواهید یک تیتر جذاب بنویسید، این فرمول تبلیغ نویسی میتواند به شما کمک کند یک عنوان قدرت مند بنویسید.
1. مفید باشد: باید مححصول و یا خدمات ما از دیگران مشکلی را حل بکند و یا ففرایندی را ساده تر نماید.
2. باید چیزی که ارائه میکنیم دارای فوریتی باشد، یعنی اگر الان خرید نکند، چه چیزی را از دست میدهد.
3. منحصر به فرد باشد: خصوصیتی از محصول یا خدمت خود را باید در معرفی محصول ذکر کنید که منحصر به فرد باشد.
4. بسیار خاص باشد: خاص بودن را میتوانید با متمرکز کردن بازار هدف به دست بیاورید و یا با گنجاندن یک ویژگی خاص در محصول.
برای مثال: ویلچری را تصور کنید که برقی است و برای شارج شدن نیازی به متصل کردن آن به پریز برق نیست.
اول مفید است، چون باعث تردد راحت تر میشود، دوم تا یک هفته فقط تخفیف دارد، اگر الان خرید نکنید مبلغی را از دست میدهید.
سوم منحصر به فرد است، با انرژی خورشید شارج میشود، و چهارم، خاص است، فقط برای سالمندان و معلولین کاربرد دارد.

6. فرمول تبلیغ نویسی توجه، علاقه، میل، و اقدام (AIDA)

در این فرمول، ابتدا با یک تیتر جذاب توجه مخاطب را جلب میکنیم= Attention
در قدم دوم، با دادن اطلاعات جالب و تازه به مخاطب، علاقه اش را به محصول و یا خدمت خود بیشتر نمایید= Interest
سوم، مزایای محصول یا خدمت خود را با در نظر گرفتن نتیجه برای مخاطب بازگو نمایید= Desire
و در آخر، به مخاطب نشان دهید چه طور میتواند محصول یا خدمت شما را بخرد= Action
اگر بخواهم در این رابطه مثال بزنم، باید یک صفحه تبلیغ بنویسم و در اختیارتان قرار دهم، برای طولانی نشدن بیش از حد این مطلب فقط کمی توضیح میدهم.
شما باید بتوانید توجه مختاطب را جلب کنید، اگر این مرحله را از دست بدهید، شاید اصلاً به مراحل دیگر نرسد که بخواهید توضیحی ارائه نمایید.
اقدام کردن هم یکی از نکات مهم است و باید آن را در نظر بگیرید، اگر یک مطلب خوب داشته باشید و از مخاطب نخواهید کاری انجام دهد، در واقع هیچ کاری انجام نداده اید.

7. روش تبلیغ نویسی A FOREST

این روش تبلیغ نویسی هم از حروف اول یک سری کلمات لاتین مشتق شده است.
A – Alliteration
F – Facts
O – Opinions
R – Repetition
E – Examples
S – Statistics
1. بیان کردن حقایق و واقعیاتی که در رابطه با محصول یا خدمت ما وجود دارد.
2. نظراتی که در رابطه با محصول یا خدمت ما وجود دارد را به مخاطب نشان دهیم، بیشتر منظورم نظر های علمی است.
3. مجدد موارد بالا را تکرار نمایید.
4. یک یا چند مثال بیاورید.
5. از آمار در محصول یا خدمت خود استفاده کنید، مثلاً آمار استفاده و یا خریداران و چیزهایی شبیه این.
6. 3 بار این موارد را تکرار کنید تا کاملاً به حافظه سپرده شود.
این فرمول تبلیغ نویسی فرمولی است که شما می توانید مطابق با آن بروز رسانی شبکه های اجتماعی‌تان را انجام دهید. اما برای یک وبلاگ چه مزایا و کارایی هایی دارد؟ زمان هایی که شما در رسانه های اجتماعی تبلیغ نویسی انجام می‌دهید، می‌توانید عناصر را از A FOREST بیرون بکشید. یکی از این موارد را انتخاب کنید و سپس تغییرات به وجود، آمده را مورد کاوش قرار دهید.

هشتمین فرمول تبلیغ نویسی:روش حل 5 مورد ذهنی اصلی است

1. من به اندازه کافی وقت ندارم.
2. من به اندازه کافی پول ندارم.
3. این مورد برای من اصلاً مناسب نیست.
4. من خود شما را باور ندارم.
5. من به چیزی که میگویید، نیازی ندارم.
در این روش تبلیغ نویسی، هر زمان که صفحه ای را مینویسیم و یا ویدیو ای را میسازیم، باید دقت کنیم که مخاطب همیشه این سوالات و مشکلات را دارد و اگر نتواند برای آنها راه حلی بیابید؛
یقین داشته باشید، که به ما و تبلیغ نوشته شده ای که ما ساختیم توجهی نمیکند.
برای مثال، خیلی از اوقات، فرد متوجه میشود که راهکاری که ما بیان میکنیم، درست است، اما با خود میگوید، که این راه کار اصلاً به درد من نمیخورد.
اگر ما بتوانیم این مشکل را حل کنیم، قطعاً خرید اتفاق می افتد.

نهمین فرمول در تبلیغ نویسی، قالب 4 p است، Picture, Promise, Prove, Push

یکی از فرمولهایی که هم جذاب است و هم کارایی دارد همین فرمول 4p است، که در ادامه آن را بررسی میکنیم.
PICTURE: به دست آوردن توجه مخاطب با به تصویر کشیدن آرزوها و امیال مخاطب؛
این مورد اغلب با تیتر انجام میشود.
PROMISE: ساخت یک وعده ی معنی دار، توصیف منفعت ها و اینکه هر کدام چه کاری انجام می دهن.
در واقع این همان قولی است که ما به مخاطب خود میدهیم.
PROVE: نشان دادن ارزش و حمایت کردن از وعده ها با نظرات افراد راضی؛
در این قسمت باید اثبات کنیم که وعده مورد نظر را به درستی میتوانیم اجرا کنیم.
PUSH: هل دادن مخاطب به سمت اقدام
همان خرید کردن و یا نحوه استفاده از محصول است.

دهمین روش، روش کشش روانی و ایجاد حلقه باز است

این روش یک روش کاملاً تخصصی است و من در دوره های پیشرفته آموزش تبلیغ نویسی در رابطه با آن صحبت میکنم و امیدوارم که بتوانم خوب آن را خلاصه کنم.
فرمول حلقه باز یا Open Loops در سریال های مورد علاقه مردم به خوبی مورد استفاده قرار گرفته است.
برای مثال زمانی که یک نمایش به یک اتفاق مهم میرسد، و در همین جا، قسمت مربوطه تمام میشود، باعث میشود مخاطب با تصورات خود، بتواند ارتباط بیشتری با سریال بر قرار نماید.
بگذارید یک مثال در زمینه بازاریابی بزنم:
زمانی که من یک ایمیل برای مخاطبم میفرستم و در انتهای ایمیل میگویم که دو روز آینده هم برایت یک ایمیل خواهم داشت و موضوع آن را هم میگویم، یک حلقه باز ایجاد کرده ام که میتواند ارتباط را عمیقتر نماید.
امیدوارم متوجه شده باشید.

فرمول 11، فرمول Sonia Simone’s در تبلیغ نویسی است

این دفعه را اشتباه کردید، این فرمول به نام یک فرد است که در کپی بلاگر نیز مینویسد، منظورم سونیا سیمون است.
در این فرمول، تعارضی که با مشکل به وجود آمده هست، میتواند یک راه حل خوب را بیان کند.
برای این که بتوانید از این قالب تبلیغ نویسی استفاده کنید، باید همیشه به دنبال قهرمانی بگردید که توانسته باشد مشکلش را حل نماید.
البته مشابه این فرمول را در مطالب بعدی داریم و آنجا کاملاپپً توضیح خواهم داد.

سعی کنید همیشه برای یک نفر بنویسید

تبلیغات خوب معمولا فقط برای یک گروه خاص نوشته می شود.
این جمله نقل قولی از  فیفکس کان، یکی از افراد برجسته در زمینه تبلیغ نویسی است. این روش بیشتر شبیه یک توصیه می ماند. خواننده ایده آل شما چه کسی است؟ از طریق مناسب ترین روش بازاریابی آنها را پیدا کنید و برایشان مطلب بنویسید.
البته استفاده از این فرمول در تبلیغات، مستلزم آن است که شما خیلی دقیق و کامل از مخاطبین هدف خود شناخت داشته باشید.

قالب تبلیغ نویسی بعدی، 3 چرا است

1. چرا شما بهترین انتخاب هستید؟ باید پاسخ دهید که مزیت شما نسبت به رقبا چیست و شما چه چیزی به مخاطب میدهید که بقیه نمیدهند.
2. چرا باید شما را باور کنم؟ باید اگر جایگاه و اعتباری دارید حتماً از آن به درستی استفاده کنید.
3. چرا باید الان از شما خرید کنم؟ باید دلایلی بیاورید که همین اکنون از شما بخرد و آن را به بعد موکول نکند.

چهار دهمین فرمول در تبلیغ نویسی: روش 3 s یا Star, Story, Solution است

در روش ستاره، داستان و راه حل باید ابتدا یک ستاره یا قهرمان داشته باشیم.
این ستاره یا قهرمان میتوانید خود شما یا یک فرد واقعی دیگر باشد.
سپس باید یک داستان تعریف کنیم که قهرمان ما که فلان مشکل را داشته چه اتفاقاتی برایش افتاده است.
و در قدم آخر باید راه حل خود را ارائه نماییم.
پس قهرمانی را بیابید که یک مشکل را حل کرده و به ترتیب گفته شده پیش بروید.

فرمول ستاره، زنجیره، و قلاب

در این فرمول، ستاره، همان محصول خدمت و یا ایده شما است.
زنجیره، مجموعه ای از حقایق و دلایل و مزایا است که فرد را به خرید کردن ترقیب میکند.
قلاب، قلاب هم در اینجا همان اقدام یا دعوت به خرید است.
این فرمول بسیار ساده است، شما یک محصول یا ایده دارید+ با یک سری از دلایل و مزایا فرد را به خرید ترقیب میکنید+ دعوت به خرید میکنید.
به نظرم این فرمول چون بسیار ساده است، در اغلب صفحات میتوان آن را دید.

روش آگاهی، تفکر، متقاعد کردن و اقدام یا (ACCA)

1. آگاهی یا Awareness : مشکل یا وضعیت موجود را برای مخاطب خود توضیح دهید.
بگذارید از مشکل یا وضعیت به درستی آگاه شود، بعد که وضعیت مورد نظر ما را شناخت.
2. تفکر یا Comprehension : به بیننده تبلیغ کمک کنید که متوجه شود چه طور وضعیتی که بالا برایش توضیح دادیم، میتواند بر او اثر منفی بگذارد.
باید مخاطب را وادار کنیم به فکر فرو برود.
3. متقاعد کردن یا Conviction : در این مرحله باید مخاطب را متقاعد کنید که شما میتوانید مشکل یا وضعیت پیش آمده را بر طرف سازید.
باید به مخاطب اثبات کنید که شما همان کسی هستید که میتواند مشکل را حل نماید.
4. اقدام به عمل یا Action : که باید به فرد بگوییم که برای به دست آوردن محصول میتواند روی لینک زیر کیلیک کند و آن را بخرد.

فرمول تبلیغ نویسی 1234

در این فرمول باید به 4 سوال مختلف پاسخ دهید.
در گذشته چه کاری برای مخاطب خود انجام میداده اید؟
الان چه کاری برای مخاطب انجام میدهید؟
من چه کسی هستم و چه اعتباری داریم؟
قرار است چه کاری برایت در آینده انجام دهم؟
زمانی که بخواهید در کسب و کار خود این سوالات را پاسخ دهید، با چالشهای فراوانی رو به رو خواهید شد و این لذت بخش است.
در این فرمول، پس از گفتن مطالب و توضیح مزایا، اختیار کامل را باید به خواننده بدهید. شما باید خود را توصیف کنید و دلایل قانع کننده بیاورید، و در نهایت این مخاطب است که تصمیم میگیرد بخرد یا نخرد.

فرمول برای چی یا So what?

هر وقت مطلبی را در شبکه های اجتماعی و یا وبلاگ خود منتشر میکنید، از خود بپرسید که دلیل این کار چیست، سپس بررسی بفرمایید که آیا دلیلی که هدف شما بوده محقق شده یا خیر؟
اگر دلیل به درستی به دست آمده بود که هیچ، ولی اگر این اتفاق نیفتاده بود، مجبور میشوید از نو بنویسید.

فرمول تبلیغ نویسی مورد علاقه Brain Keith Voiles یا AICPBSAWN

1. توجه: شما خواهید توانست سخت ترین مشکلات را نیز حل نمایید.
همان طور که گفتم، این کار را با یک تیتر هیجان انگیز انجام میدهیم.
2. علاقه یا Interest : دلایلی که باعث میشود افراد به گفته های ما علاقه مند شوند.
چرا شما از برند بنز خوشتان میآید و دوست دارید یکی از آنها را داشته باشید؟
3. اعتبار یا CREDIBILITy: چرا باید ما را باور کنند، مگر ما چه فردی هستیم؟
باید در این نمونه از جایگاه سازی مناسبی استفاده نمایید.
4. اثبات یا Prove : باید اثبات کنی مطالبی را که بیان کرید درست است.
میتوانیم با نظر مشتریان راضی و مسائلی از این دست این کار را انجام دهیم.
5. منافع یا BENEFITS : باید منافع محصول یا خدمت خود را لیست نماییم.
به طور کلی باید روی مزایایی تمرکز کنید که نتیجه میسازد.
6. ایجاد ترس یا SCARCITY : میتوانید نقاط ضعف سایر محصولات را بیان کنید و یا به مخاطب بگویید اگر نخرد چه اتفاقی خواهد افتاد.
7. اقدام به عمل یا ACTION : باید دقیقاً به مخاطب بگوییم که برای به دست آوردن محصول چه کاری لازم است انجام دهد.
مثلاً بگوییم که روی لینک زیر کیلیک نمایید.

8. هشدار یا WARN  : چه اتفاقی خواهد افتاد اگر الان اقدام نکنند.
میتواند از دست رفتن یک فرصت بزرگ یا دعوت نشدن به یک مهمانی بزرگ باشد.
9. اکنون یا NOW: باید آنها را متقاعد کنی همین الان این کار را انجام دهند.
میتوانیم این کار را با دادن یک تخفیف خوب انجام دهیم.

روش String of Pearls یا رشته های قانع سازی

در این روش که به نظر ساده هم میآید، تمام دلایلی که باعث میشود مخاطب یا مشتری احتمالی از محصول یا خدمت ما استفاده کند،
را در یک صفحه جداگانه جمع آوری میکنیم و در اختیار مخاطبین خود قرار میدهیم.
همان طور که در سطور قبل گفتم،همه این فرمولها کامل نیستند و در یک مقاله جداگانه بهترین های این روشها را به طور عملی خدمت شما توضیح خواهم داد.

فرمول تبلیغ نویسی The Fan Dancer

این روش یکی از روشهای دوره های پیشرفته است، اگر کم در رابطه با این فرمولها صحبت میکنم، فقط به خاطر این است که مطلب خیلی طولانی نشود و اگر بخواهید، حتماً یک ویدیو جدا در رابطه با فرمول The Fan Dancer درست میکنم.
در این روش، فقط مطالبی را که میتواند مخاطب ما را نسبت به محصولمان کنج کاو نماید جمع آوری میکنیم.
این موارد به تنهایی میتواند، افراد را به خواندن متن تبلیغ نویسی شده ترقیب کند و در انتها با ایجاد یک حلقه باز، منجرذ به نتیجه ای شود که ما میخواهیم.

فرمول تبلیغ نویسی  Garry Halbert

گری هلبرت یک فرد معروف و قدرت مند در تبلیغ نویسی است و این فرمول هم یکی از فرمولهای مورد علاقه من و یک قالب کارا و به درد بخور است.
چرا که انسان به درد بخوری آن را توصیف کرده است.
1.چیزی بگو که توجهشان جلب شود.
همان به دست آوردن توجه در مرحله اول
2. به آنها بگو چرا باید علاقه مند باشند.
همان دلایلی که باعث علاقه مند شدن مخاطبین شما میشود.
3. به آن ها بگو چرا باید چیزی را که می گویی باور کنند.
همان ساخت اعتبار و جایگاه است که در رابطه با آن صحبت کردیم.
4. ثابت کن که درست است.
همان طور که گفتم، میتوانید با نظر مشتریان خود این کار را انجام دهید.
5. جزء به جزء منفعت ها را بنویس و توصیف کن.
همان بیان کامل سودی است که قرار است مخاطب دریافت نماید.

6. بگو چطور می توانند سفارش دهند.
همان قرار دادن لینک خرید یا دکمه پرداخت است.
7. به آن ها بگو همین الان سفارش دهند.
باید مخاطبین خود را با تخفیف یا روشهای دیگر متقاعد نمایید که همین الان این کار را انجام دهند.
به خاطر این که، برخی از افراد به تعویق انداز هستند و اگر از صفحه محصول خارج شوند، شاید دیگر نتوانید آنها را برگردانید.

فرمول تبلیغ نویسی Bob Serlling

این قابل دقیقاً به شما میگوید که چه طور یک صفحه محصول را بنویسید و فرمولهایی که قبلاً به آنها اشاره کردم، هیچ یک این خصوصیت را نداشتند.
این فرمول ابتدا نیاز به یک سری پیش نیاز دارد که به صورت تیتر وار بیان میکنم.
1. باید یک محصول با کیفیت داشته باشی
هیچ وقت برای یک مخحصول بی کیفیت تبلیغ نویسی نمیکنم و پیشنهاد میکنم شما هم نکنید.
2. مشتری ایده آل را باید مشخص کنی
باید مخاطبین هدف خود را به درستی مشخص کنیم، جنس، سن،شغل و غیره
3. اطمینان به ایجاد حداکثر سود
4. پیشنهاد برای خرید محصول یا داشتن آن.
مراحل اصلی برای نوشتن صفحه محصول تبلیغ:
1. قبل از اینکه حتی یک کلمه بنویسی باید تحقیقات جامع و کاملی انجام دهی
2. استراحت دادن به ذهن برای تراوشات ذهنی
3. تهیه لیست جامع از ویژگی ها، اعداد و ارقام
4. لیست کردن مزیت هایی که مشتری دریافت می کند
5. ایجاد یک تضمین عالی
6. نوشتن یک تیتر جذاب و قدرت مند
7. برجسته کردن نکات کلیدی با رنگ
8. ساده نگه داشتن گرافیک
9. تحقق وعده ای که در تیتر داده اید، بلافاصله در پاراگراف اول
10. برطرف کردن مخالفت ها
11. ایجاد زیر تیتر های جذاب
12. آگاه کردن مشتری از عمیق ترین سطح دردی که احساس می کنند
13. از بین بردن درد مشتری به طور کامل
14. ایجاد رضایت نامه ها و تائیدات توسط مشتریان راضی
15. ارائه اثبات های بی تردید برای تحقق وعده ای که داده اید
16. شکستن متن به قسمت های مختلف، برای اینکه قابل خواندن تر باشد
17. ارائه یک لیست قوی از مزایای محصول به مشتری
18. بیان مزایای کلیدی به طور خلاصه
19. لیست کردن ویژگی های محصول
20. انتقال یک پیکیج خیلی ارزشمند که هیچ مشتری ای نمی خواهد آن را از دست بدهد
21. بیان قیمت محصول
22. درخواست اقدام
23. انتقال ریسک خرید از مشتری به خودت برای نزدیک شدن به فروش
24. خلاصه کردن منفعت های که مشتریانتان به دست می آورند
25. آسان کردن سفارش دادن برای مشتری
26. اجتناب از هر گونه لینک
27.
استراحت و تراوش ذهنی
28. بررسی و بازنویسی تبلیغ

فرمول تبلیغ نویسی  AAPPA

این فرمول نیز به فرمولهایی که در بالا بیان کردم شبیه است.
1. ATTENTIONیا جلب توجه: به دست آوردن توجه
2. ADVANTAGEیا ذکر مزایای محصول یا خدمت: نشان دادن مزیت به مخاطب
3. PROVE اثبات حرفی که میزنیم: ثابت کردن به مخاطبین هدف خود یا خریداران محصولات ما
4. PERSUADE متقاعد سازی: متقاعد کردن مخاطب برای به دست آوردن مزیت هایی که محصول یا خدمت ما دارد.
5. ASK TO ACTION: در خواست اقدام از مخاطب برای خرید کردن.

روش تبلیغ نویسی UPWORDS

این یک فرمول جهانی است که خیلی از تبلیغ نویسان از آن استفاده میکنند.
در این فرمول، باید از کلمات و تصاویری استفاده کنیم، که باعث شود محصول یا خدمت ما در ذهن مخاطب بماند.
به بیان بهتر هم باید از کلمات آشنا استفاده کنیم، و هم باید موضع تبلیغ را تا جایی که امکان دارد تصویری نماییم.

فرمول تبلیغ نویسی Bob Stone’s Gem

در فرمول باب استون، ابتدا بارز ترین مزیت یا نتیجه را به مخاطب میگوییم.
در قدم دوم همان مزیت را گسترش میدهیم و آن را بیشتر توصیف میکنیم.
در قدم سوم،به مخاطب خوهیم گفت که چه چیزی به دست خواهد آورد اگر محصول ما را تهیه نماید.
در مرحله بعدی باید برای اظهارات خود شواهد و مدارکی ارائه نماییم.
و در آخرین مرحله باید بگووییم که اگر آن را نخرند، چه چیز بزرگیر را از دست خواهند داد.

فرمول 6+1 از Danny Iny

این مدل تبلیغ نویسی نیز به این شرح است:
1. Context، فراهم کردن یک زمینه مرتبط با محصولات یا خدمات ما
2. Attention ایجاد جلب توجه در مخاطب
3. Desire ایجاد میل و علاقه و دلایل آن در مخاطب
4. The gap صحبت در رابطه با مزایا و دلایلی که فرد را تحریک به خرید میکنند
5. Solution راه حلی که ما قرار است به مخاطب ارائه کنیم
6. Call to action اقدام برای خرید کردن
+1. Credibility توضیح دهیم که ما که و چه هستیم و چه قدر اعتبار داریم

روش OATH

در این مدل تبلیغ نویسی، 4 مرحله برای محصولات، خدمات و ایده ها وجود دارد.
ابتدا باید توجه مخاطب را جلب کنیم.
سپس باید بگوییم ما چه تفاوتی با سایرین داریم.
بعد مخاطب را به فکر کردن در رابطه با محصولات و خدمات خود وادار نماییم.
در آخر هم آنها را تحریک به خرید کنیم.
این فرمول به شما کمک میکند که بتوانید نیاز مخاطبین خود را بهتر و راحت تر پیدا کنید.
میتوانید متوجه شوید که مخاطبین شما، در چه سطحی از آگاهی نسبت به محصولات تان قرار گرفته اند و این خیلی به نوشتن صفحه محصول کمک میکند.

فرمول تبلیغ نویسی Scan Mitchell

این مدل با کمی تغییر به فرمول pas شبیه است، و تنها یک مرحله اضافه تر دارد که به نظر من مرحله ای مهم در تبلیغ نویسی است.
شما ابتدا مشکل را بیان میکنید.
مانند مثالهایی که در نمونه های قبلی برای شما آوردم.
اضافه وزن، نداشتن ترافیک در سایت و مواردی از این قبیل.
سپس مشکل را تشدید میکنید و توضیح میدهید که افرادی که این مشکل را دارند چه عواقبی در انتظار آنهاست.
در مثالهای بالا میتوانم به مشکلات قلبی، نداشتن اندام مناسب و در مثال جذب ترافیک برای سایت، میتوانم به فروش نرفتن محصولات و بی انگیزه شدن اشاره کنم.
در مرحله سوم راه حل های دیگران را بی اعتبار میکنیم.
این همان مرحله ای است که در مدل تبلیغ نویسی p a s وجود نداشت.
باید توضیح دهید که چرا راه حلهای دیگران برای مثال در کاهش وزن و افزایش ترافیک سایت جواب نمیدهد و یا اگر هم جواب میدهد پاسخی نیست که مخاطب شما به دنبال آن است.
و در مرحله چهارم، به مشکل پاسخ میدهید و راه حل نهایی خود را مطرح میکنید.
میتواند راه حلی باشد که خود شما تست کرده اید و از آن نتیجه گرفته اید.

سخن پایانی و نتیجه گیری

قبل از هر چیزی، ازت تشکر میکنم که تا انتها با من همراه بودی و مطلب مدلهای تبلیغ نویسی را مطالعه کردی.
باید بدانی که تمامیه این فرمولها، یک سری تفاوتها با یک دیگر دارند و یک سری شباهت ها، که البته شباهتهای آنها همیشه بیشتر است.
شما باید بتوانید، بهترین روش تبلیغ نویسی را برای خود از میان این فرمولها استخراج کنید و سعی کنید که از آن استفاده نمایید.
با قدری تمرین و استمرار، میتوانید به اغلب فرمولهای پر استفاده مسلط شوید.
باید یادآوری کنم که، هیچ فرمولی نمیتواند برای تمامیه محصولات و خدمات کارایی داشته باشید و برای هر خدمت و محصول خاص، باید از یک مدل تبلیغاتی جداگانه استفاده نمایید.
در یک مقاله جدا، فرمولهای مورد علاقه خودم و آنهایی که بیشترین اثر را ایجاد میکنند را برای شما بیان میکنم.
به نظر من به عنوان تمرین، هر یک از فرمولهای بیان شده در این مقاله را انتخاب کنید و یکی از محصولات و خدمات خودتان را با آن باز نویسی کنید.
شاید این کار از شما وقت زیادی بگیرد اما در انتها به شما کمک میکند متنهایی بنویسید که عالی و اثر گذار باشد.
اگر هم محصول خاصی فعلاً ندارید یک محصول از یک سایت را انتخاب کنید و مطلبی در باره آن متناسب با فرمولهای تبلیغ نویسی بنویسید.
تشکر که با من همراه بودید،
امیدوارم که اوقات پر از شادی و ثروتی داشته باشید.
تا پست بعدی بدرود.
منبع1
منبع 2
سوالاتی که بیشتر پرسیده میشود:

اشتراک گذاری: