(i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o), m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m) })(window,document,'script','//www.google-analytics.com/analytics.js','ga'); ga('create', 'UA-163909252-1', 'auto'); ga('send', 'pageview');

استراتژی های قیمت گذاری برای محصولات

در این نوشته قصد دارم از استراتژی های قیمت گذاری صحبت کنم.
و هدفم این است که شما را با انواع مدلهای قیمت گذاری آشنا بشوید.
این که کدام استراتژی بهتر است، بستگی به کسب و کار شما دارد و خود شما باید آن را تجربه و تست کنید.
استراتژی های قیمت گزاری در فروش و بازار یابی زیاد هستند.
اگر به دنبال قیمت گزاری بهتر هستید، احتمالا با استراتژی قیمت گزاری فیلیپ کاتلر آشنا هستید.
قیمت گزاری برای هر محصولی بسیار پیچیده و سخت است.
زیرا این کار نتیجه محاسبات، کار تحقیقی، توانایی خطر کردن و شناخت مشتریان و بازار است.
بخش مدیریت قیمت گزاری یک شرکت باید، به همه چیز اشراف داشته باشد.
قیمت گزاری شامل تقسیم بندی محصول، توانایی مشتری برای پرداخت محصولات، شناخت بازار، عمل متقابل رقیبان، هزینه تمام شده محصول، و البته اختلاف سود می باشد.

استراتژی قیمت گزاری چیست

هدف هر شرکتی به دست گرفتن بازار برای سود بیشتر است.
اجازه دهید تا این مورد را بیشتر توضیح دهم.
استراتژی قیمت گزاری محصول روشیست برای یافتن بهترین قیمت یا خدمات است.
این استراتژی با دیگر استراتژی های قیمت گزاری بازار که عبارت اند از:
استراتژی 4p محصول، قیمت، مکان، ارتقاع. معادل هر یک از این کلمات در زبان انگلیسی با حرف p آغاز میشود.
الگو های اقتصادی، رقابت و نیاز بازار و در نهایت ویژگی ها محصول ترکیب میشود، تا بهترین قیمت را برای یک محصول یا خدمات مشخص کنند.
این استراتژی یکی از بهترین راه بازار یابیست.
چرا که برای تولید یک محصول و میزان سود آن تاثیر گزار است.
درک صحیح از بازار و تقاضای برآورده نشده مشتریان، در کنار قیمتی که مشتریان میخواهند، برای درخواست های براورده نشده خود بپردازند، استراتژی نهایی برای قیمت گزاری محصولات و خدمات است.
فراموش نکنید که هدف نهایی هر کسب و کار به حد اکثر رساندن سود، و توانایی رقابت با رقبا، و همچنین حفظ بازار رقابتیست.
با این حال برای به حد اکثر رساندن سود، در کنار حفظ مشتریانتان باید، باید مطمئن شوید که استراتژی قیمت گزاری درستی را انتخاب کرده اید.
استراتژی صحیح به شما کمک میکند علاوه بر حفظ مشتریان فعلی، قسمت بیشتری از بازار را به خود اختصاص دهید.
شما باید بتوانید با توجه به شرایط بازار و رقبا، و تامین نیاز مشتریان، بهترین قیمت برای فروش محصول و خدماتتان انتخاب کنید.

استراتژی های مهم قیمت در بازار کدام است؟

قیمت گزاری نفوذی و یا به دست آوردن سهم بازار، کار شرکت ها و سازمان های مهم است.
تعداد کمی از کسب و کار ها برای ورود به بازار از این استراتژی استفاده میکنند.
برخی از شرکت ها خدمات رایگان را به مدت محدودی ارائه میدهند، یا قیمت محصولاتشان را برای مدت کوتاهی پایین نگه میدارند.
این راه تنها برای ایجاد پایگاه مشتریان، در یک بازار خاص برای شرکت ها میباشد.
برای مثال، شرکتهای ایرانسل یا همراه اول با خرید هر سیم کار به شما مکالمه و یا اینترنت رایگان میدهند.
اسکای تیوی همین کار را با اهدای دیش های ماه واره ای خود انجام داد، تا بتواند بازاری را برای آنها ایجاد کند.
این کار یک پایگاه مشتری و یک نقطه شروع را به کسب و کار های نو پا میدهد.
در روشی مشابه تعدادی از شرکت ها وجود دارند که؛ به عنوان پیشنهاد مقدماتی قیمت هایشان را پایین نگه می دارند.
که این راهی برای پیدا کردن خودشان، و تثبیت جایگاه در بازار است.
برای مثال زمانی که یکتا نت پلتفرم جریان را راه اندازی کرده بود، سودی دریافت نمی کرد.

وقتی شرکت ها میخواهند محصول اولیه خود را ارتقاع دهند، برای مدتی مشخص، قیمت محصول را بالا میبرند.

قیمت گذاری صرفه جویانه، یا قیمت گذاری پایین

در استراتژی قیمت گذاری صرفه جویانه، ما سعی میکنیم حداقل قیمت را برای یک محصول در نظر بگیریم.
در این مدل، قیمت متعلقات محصول دیگر حساب نمیشود.
و در آن حزینه بازار یابی در سطح حد اقل نگه داشته میشود.
قیمت گذاری پایین برای مدت مشخصی پایین نگه داشته میشود، که در آن شرکت حزینه زیادی برای تبلیغات نمیکند.
به عنوان مثال برای پر کردن صندلی های هواپیما، تعداد کمی از صندلی ها به قیمت پایینی فروخته میشوند.
در حالی که صندلی های میانی بسیار اقتصادی و به صرفه هستند، و صندلی های آخر قیمت بسیار بالایی دارند.
و این تحت استراتژی قیمت گذاری طلاییست.
این استراتژی ها بهترین راه در زمان رکود بازار است.
قیمت گذاری صرفه جویانه میتواند، به عنوان قیمت گذاری محصولات و خدمات نام گذاری شده، یا توضیح داده شود.

استفاده از استراتژی قیمت های روان شناختی

این راه رویکردیست برای جمع کردن واکنش هیجانی مشتری، به جای واکنش منطقی که انجام میدهد.
برای مثال یک شرکت به جای 100000 تومان، قیمت محصولش را 99000 تومان تعریف میکند.
وقتی قیمت کمتر از 100000 تومان باشد، باعث میشود مشتری احساس کند آنقدر هم گران نیست.
این یک نمونه از روش های قیمت گذاری روان شناختیست.
برای بسیاری از مشتریان قیمت عامل بسیار مهمی برای خریدن یا نخریدن یک محصول است.
این مشتریان موارد دیگری را که برای خرید محصول آنها را ترقیب میکنند، انتخاب نمیکنند.
حتی اگر بازار برای مصرف کننده نا شناخته باشد، باز هم از قیمت برای خریدن یا نخریدن استفاده میکنند.
به عنوان نمونه اگر یک بستنی صد گرمی هزار تومان باشد، و یک بستنی با وزنی 200 گرمی و با کیفیت پایینتر 1500 تومان باشد، مصرف کننده بستنی 1500 تومانی را میخرد.
چرا که صرفه خود را در خریدن بستنی با وزن بالا تر میبیند.
برخی از مصرف کنندگان فقط قیمت برایشان اهمیت دارد، و فقط به صرفه بودن برایشان مهم است.
سایتهایی مانند مدیر سبز نیز برای وبینارهای خود از این استراتژی قیمت گذاری استفاده میکنند، 199 هزار تومان و غیره.

استراتژی های مناسب برای خط تولید

قیمت گذاری خط تولید به عنوان قیمت گذاری خدمات یا محصول به صورت واحد، و قیمت محدوده ای از محصولات تعریف میشود.
اجازه دهید تا برای شما مخاطبین اثر خاص این موضوع را با یک مثال بیشتر شرح دهم.
مثلا زمانی که به کارواش میروید میتوانید شستن ماشین به قیمت 20000 تومان را انتخاب کنید.
یا شستن یا واکس ماشین را به قیمت 40000 تومان.
یا یک پک کارواش را به قیمت 60000 تومان انتخاب کنید.
این استراتژی قیمت راهی برای پر طرف دار کردن، و مصرف محصول توسط مصرف کننده، با افزایش منصفانه برای محدوده ای از محصولات یا خدمات را نشان میدهد.
در نمونه ای دیگر اگر شما یک چیپس یا شکلات را جداگانه بخرید، باید قیمت جداگانه ای برای هر محصول بپردازید.
اما اگر یک پگ کامل را بخرید، احتمالاً قیمت کمتری را خواهید پرداخت.
این روش را در فروشگاه های زنجیره ای ایران به وفور میتوانید ببینید.
با بسته بندی یک خمیر دندان پر فروش، با خمیر دندانی که کمتر به فروش رفته است، و البته با جذابیت قیمت سعی میکنند، محصول کم فروش را نیز بفروش رسانند.
گاهی هم تولید و طراحی پک های بزرگتر، گران تر در نمی آید، زیرا سود زیادی برای آنها به همراه ندارد.
اما آنها این کار را برای حفظ مشتری، و جذب مشتری بیشتر انجام میدهند.
از طرف دیگر تولید بسته های کوچکتر با سود کمتر سود بیشتری را برای تولید کننده محصول به همراه دارد.

قیمت گذاری محصولات انتخابی

این یک رویکرد کلیست.
اگر شرکت ها قیمت محصولی را کاهش دهند، قیمتشان را برای سایر خدمات بالا میبرند.
بیایید یک مثال در خطوط هوایی را در نظر بگیریم.
قیمت برخی از سفر های هوایی پایین است اما؛ صندلی کنار پنجره را رزرو کنید، باید قیمت بیشتری را بپردازید.
اگر بخواهید با خانواده سفر کنید و یک ردیف کامل را رزرو کنید، باز هم باید قیمت بیشتری را بپردازید.
اگر بار اضافه داشته باشید نیز باید پول بیشتری بدهید.
در هر صورت آنها کاری خواهند کرد، تا شما برای خدماتی که اجباری هستند، ناچار شوید پول بیشتری را بپردازید.

قیمت گذاری محصولات مکمل

محصولات وابسته یا مکمل محصولاتی هستند که کالای اصلی بدون آنها به کار شما نخواهد آمد!
برای مثال پرینتر جوهر افشان بدون کارتریج، کار نمیکند!
و یک پایه تیغ بدون تیغ هایش ارزشی ندارد.
اگر شرکت پرینتر را تولید میکند، باید کارتریج آن را نیز تولید کند.
شما ناچار هستید که همان کارتریج مخصوص همان پرینتر را بخرید، چون که مابقی کارتریج ها به آن نخواهد خورد. این نمونه ای از محصولات مکمل اجباری است.
این امر فروش یا سود شرکت را افزایش میدهد.

قیمت گذاری ترویجی چیست

این روز ها قیمت گذاری ترویجی یا تبلیغی بسیار رایج شده است.
این نوع قیمت گذاری تغریبا همه جا دیده میشود.
قیمت گذاری برای ترویج یک محصول یک استراتژی مفید دیگر است.
این پیشنهادات تبلیغاتی میتوانند، شامل پیشنهادات تخفیف، هدایا یا یکی بخر دو تا ببر یا غیره شود.
شرکت ها برای تبلیغ محصولات جدید یا محصولات موجود، چنین استراتژی هایی را به کار میگیرند.
تا از این پیشنهادات برای ترویج محصولشان در همه جا استفاده کنند.
این یک راه قدیمی و بسیار موفق در شیوه قیمت گذاری بوده است.
دلیل موفقیتش این است که، مصرف کننده به خاطر پیشنهادی که به آن میشود خرید میکند.

قیمت گذاری بر اساس موقعیت جغرافیایی

شرکت ها بنا به دلایل مختلف همچون موقعیت جغرافیایی، قیمت محصولات را تغییر میدهند.
چرا که محل بازار روی قیمت ها تاثیر میگذارد.
همچنین دلایلی مانند: کمبود محصول، قیمت مواد اولیه، حزینه های انتقال محصول، تفاوت حزینه مالیات در برخی از کشور ها، تفاوت نرخ پول در سایر کشور ها، و غیره؛ در قیمت تمام شده محصول تاثیر دارد.
اجازه دهید تا چند نوع استراتژی قیمت گذاری محصول را انتخاب کنیم.
وقتی بعضی از میوه ها در یک کشور کمیاب هستند، از کشور دیگری وارد میشوند.
و این موضوع ارزش آن میوه را در کشور وارد کننده کاهش میدهد.
موقعیت جغرافیایی به معنای واقعی تاثیری مستقیم در افزایش یا کاهش یک قیمت در منطقه ای خاص دارد.
زیرا شرکت مجبور است تمام ابعاد قیمت گذاری را قبل از تولید محصول در نظر بگیرد.
در نتیجه قیمت باید عالی و مناسب باشد.

قیمت گذاری ارزشی یک محصول

اول با هم تعریفی از قیمت گزاری ارزشی خواهیم داشت.
قیمت گذاری ارزشی عبارت است از کاهش قیمت یک محصول به خاطر عوامل بیرونی، امنیت، رقابت، یا رکود که میتوانند روی فروش محصول اثر بگذارند.
قیمت گذاری ارزشی به این معنی نیست که شرکت چیزی به آن افزوده است، یا ارزش محصول را افزایش داده است.
وقتی شرکت ترس این را دارد که قیمت به خاطر رقابت، و رکود در سود شرکت تاثیر بگذارد، این نوع قیمت گذاری را بررسی میکند.
برای نمونه مکدونالد که یک فروشگاه زنجیره ای غذا های آماده است، از زمان مواجه شدن با رقبای دیگر، قیمت گذاری ارزشی برای محصولاتش را آغاز کرده است.
آنها یک پک غذایی را با قیمت پایینتر به مشتریانشان پیشنهاد میدادند.
و مشتریان که از نظر احساسی دچار رضایت میشدند، به خرید محصولات آنها ادامه دادند.

قیمت گذاری پریمیوم

به دو شکل از این استراتژی میتوان استفاده کرد.
مورد اول در اپلیکیشن ها است.
که شما به ازای استفاده از قابلیت های خاص، باید حزینه بیشتر پرداخت کنید.
تا بتوانید از قابلیت پریمیوم آن استفاده کنید.
در برخی از موارد هم به خاطر برندینگ برخی از محصولات با قیمت بسیار بیشتر فروخته میشوند. مانند اپل.
زیرا قیمت بالای محصولاتشان آنها را در بازار تثبیت میکند.
هرچه قیمت محصول بیشتر باشد، مخاطبین خاص تر و ارزش برند بالا تر میرود.

استراتژی قیمت گذاری فریمیوم

این شیوه معمولا در پلتفرم هایی استفاده میشود، که شما برای سطحی از دست رسی مشخص در آن حزینه پرداخت میکنید.
مثلا در یک وبسایت همانند لینکدین، شما برای داشتن امکانات یک پیج شخصی و انتشار محتوا هیچ حزینه ای پرداخت نمیکنید.
اما اگر بخواهید از خدمات پیدا کردن کارفرما یا تبلیغات استفاده کنید، باید حزینه های مشخصی را پرداخت کنید.

نتیجه گیری

مدیریت شرکت باید قبل از هر کاری نرخی خوب برای محصولات یا خدمات انتخاب کند.
تا به خاطر قیمت بالاتر محصولاتش در مقایسه با رقیبان، شاهد کاهش مشتریانش در بازار نباشد.
همچنین قیمت را پایین نگه دارد تا بتواند سودش را به حد اکثر رسانده، و زیان نکند.
از این رو قیمت گذاری باید هوشمندانه، و مؤثر انجام شود، و هر کسب و کاری باید تمام جوانب قیمت گذاری را براورد کنند.
هدف از نوشتن این مقاله این بود که شما با انواع استراتژی های قیمت گذاری در بازار آشنا شوید.
شاد باشید و لذت ببرید از زندگی.

اشتراک گذاری:

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *