چه طور محتوایی تولید کنیم که منجر به فروش شود؟

چه طور محتوایی تولید کنیم که منجر به فروش شود؟

زمانی که مشغول نوشتن این مقاله شدم، خیلی از کسب و کارها در کشور خودمان و خارج از ایران وجود دارند که با تولید محتوا و بازاریابی محتوایی کسب سود میکنند.
برخی از این کسب و کارها که در شبکه های اجتماعی هم نمونه اش زیاد دیده میشود، به همکاری در فروش رو آورده اند و از این راه درآمد کسب میکنند.
برای مثال پیج اینستاگرامی را تصور کنید که محتوایش معرفی لوازم آرایشی و بهداشتی مخصوص خانم هاست.
محتوایی در رابطه با نقد و بررسی یک ریمل تولید میکنند و کاملاً بی طرفانه مزیتها و معایب آن محصول را برای مخاطبینشان باز گو میکنند.
در انتها هم یک استوری به همراه یک لینک همکاری در فروش به دنبال کننده هایشان معرفی میکنند و هر کس که دوست داشته باشد خرید کند و به محتوای تولید شده اعتماد داشته باشد، روی لینک کیلیک میکنند و خریدش را نهایی میکند.
دقیقاً چه اتفاقی افتاد؟
یک محتوای مرتبط با نیاز مخاطبین یک سایت یا پیج تولید شد و در آخر هم یک لینک برای خرید همان محصول به نمایش گذاشته شد، تعدادی هم قطعاً خرید خواهند کرد و پورسانتی از این خرید به تولید کننده محتوا تعلق میگیرد.
در ادامه این نوشته میخواهم به شما دو راهکاری را معرفی کنم که بتوانید محتوایی تولید کنید که منجر به فروش شود، پس با من همراه باشید.

زمان تولید محتوا از خود بپرسید که هدف چیست؟

خیلی از افراد حتی خود من، محتوا هایی در سایت یا شبکه های اجتماعی مان تولید میکنیم که هدف و استراتژی مشخصی ندارد.
و با این که هیچ هدفی از نشر محتوا نداریم، باز هم قر میزنیم که چرا فروشمان بیشتر نمی شود.
احتمالاً میگوییم: من مدام در حال تولید و انتشار محتوا هستم و همه آنها هم با ارزش است، چرا نتیجه ای نمیگیرم؟
البته لازم است دوباره یادآوری کنم که منظور من از نتیجه فقط به دست آوردن پول است و منظورم محتوایی است که منجر به فروش و کسب سود شود.
پاسخ سوالا بالا بسیار آشکار است:
شما از تولید محتوا هیچ هدف خاصی را دنبال نمی کنید.
اجازه بدهید مثالی بزنم تا مطلب برایتان روشن تر شود:
تصور کنید شما صاحب یک سایت یا پیج اینستاگرامی هستید که لوازم آرایشی به فروش میرساند.
مدام محتوای آموزشی تولید میکنید و به مخاطبینتان یاد میدهید که چه طور آرایش بهتری داشته باشند و خلاصه چگونه زیبا تر به نظر برسند.
اما هدفی برای فروش یک محصول خاص در نظر نگرفته اید.
برای مثال اگر قرار است یک مدل رژ لب خاص را به فروش برسانید، باید محتوایی تولید کنید که مخاطبتان را مجاب به خرید آن رژ لب مشخص نماید.
پس اولین و مهمترین قدم برای محتوایی که منجر به فروش شود، همین داشتن هدف فروش یک محصول یا خدمت مشخص است.
در مثال بالا شما هر قدر محتوای خوبی هم که تولید کنید، احتمالش بسیار کم است که رژ لبی که به آن اشاره کردم را بتوانید بفروشید.
مگر این که محتوای مربوط به همان محصول را تولید کنید و زمانی را برایش در نظر بگیرید.

ابتدا محصولات یا خدماتی که فروش بیشتری دارند مشخص کنید

احتمالاً اکثر شما که این مطلب را مطالعه میکنید، با اصل بیست هشتاد آشنا هستید.
این اصل در اکثر شرایط کاملاً درست کار میکند.
بیست درصد از محصولات و خدماتی که شما ارائه میکنید، باعث به وجود آمدن هشتاد درصد از درآمد شما خواهد شد.
بیست درصد از وقتی که اختصاص میدهید، هشتاد درصد نتایج را برایتان به ارمغان خواهد آورد.
پس اول از همه باید محصولات و خدمات پر فروش خود را از بقیه محصولات جدا کنید.
اطمینان داشته باشید که نمیتوانید این کار را به صورت ذهنی انجام دهید.
مثلاً با خودتان بگویید به نظرم این پنج محصول از همه بیشتر فروش دارد، و آنها را در لیست بیست درصد قرار دهید.
شما باید همه چیز را مکتوب کنید، اگر میخواهید کسب و کار جدی پایه گذاری کنید، نیاز به نوشتن و یادداشت برداری دارید.
کم رنگ ترین خودکارها، از قوی ترین حافظه ها همیشه بهتر عمل میکنند.
شما هم به حافظه خود اعتماد نکنید و با نوشتن و مرور یادداشتهای گذشته بیست درصد محصولات را از بقیه جدا کنید.
بعد از انجام این کار و مشخص کردن این که محتوای تولید شده برای فروش چه محصولی است، برای همین بیست درصد از محصولات پر فروشتان محتوای معین تولید کنید.
اگر همین دو نکته را درست و اصولی با همین شرایطی که بیان کردم اجرا کنید، محتوایی تولید خواهید کرد که منجر به فروش خواهد شد و روز به روز به درآمدتان افزوده خواهد شد.

اشتراک گذاری:

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *