(i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o), m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m) })(window,document,'script','//www.google-analytics.com/analytics.js','ga'); ga('create', 'UA-163909252-1', 'auto'); ga('send', 'pageview');
استراتژی افزایش فروش در اثر خاص

7 استراتژی افزایش فروش، که امسال باید آنها را بدانی

سلام، در این مقاله قصد دارم راجع به 7 استراتژی افزایش فروش با شما مخاطبین اثر خاص صحبت کنم.
اگر در ابتدای نوشته بخواهم خود کلمه استراتژی را تعریف کنم باید بگویم:
استراتژی، چیدن مهره ها و ابزارها، به گونه ای که نسبت به رقبای خود در برتری باشیم است.
این کلمه در واقع یک کلمه نظامی است و در جنگها، کاربرد فراوانی دارد.
اما ما قرار نیست از جنگ حرف بزنیم، هر چند که فروش در بازار این روزهای کشورمان ایران، کمی از جنگ نیز ندارد.

اولین استراتژی افزایش فروش، مردم نتیجه را میخرند

قبلاً در یک ویدیو ی جداگانه، در رابطه با ساخت پیشنهاد جذاب این مطلب را به گونه دیگر مطرح کرده ام.
ساخت پیشنهاد جذاب
شما باید به این نکته دقت کنید که، مردم نتیجه محصول شما را میخرند، نه خود محصول شما را.
شما باید، نتایجی که محصولات یا خدمات شما برای مشتری احتمالیتان به ارمغان می آورد، یکی یکی روی یک کاغذ، یا درون تلفنتان یادداشت نمایید.
تا بتوانید با ساختن بهترین پیشنهاد ها، جذابیت دو چندان برای محصولات خود ایجاد کنید.
شرکت کوکا، تولید کننده قدرت مند نوشیدنی در جهان، روزی یک مسابقه را ترتیب داد.
آنها نام اشخاص را روی نوشابه، درج میکردند، و همه افراد دوست دارند، نوشیدنی ای را بنوشند که اسم خودشان روی ان است.
این اتفاق ساده، بیش از 4 درصد، فروش کوکا را افزایش داد و این همان نفع یا نتیجه ایست که مردم برایش پول خرج میکنند.
اگر هیچ استراتژی در فروش نداشته باشید، قطعاً بی هدف و برنامه، هیچ چیز به دست نخواهید آورد.

مشخص کردن مشتریان احتمالی شما به طور دقیق

اغلب افراد، فکر میکنند که مشتری های آنها، همه مردمی هستند که توی ایران یا توی این شهر زندگی میکنند.
اما باید به شما بگویم که واقعاً سخت در اشتباه هستید.
کسب و کاری به رشد واقعی میرسد و میتواند فروشش را افزایش دهد که، بداند مشتریهای احتمالی آن تجارت چه افرادی هستند.
برای این که بدانید دقیقاً، مخاطب کسب و کار و محصولات شما کیست، لازم است این سوالات را بپرسید.
جنسیت مشتری های احتمالیی که به محصول یا خدمتی که من ارائه میدهم علاقه دارند چیست؟ خانم هستند یا آقا؟
مشتری های احتمالی کسب و کار من، در چه رده سنیی هستند؟
مشتری های احتمالی من، چه جنس دقدقه هایی دارند؟
مخاطبین احتمالی من، چه سوالاتی میپرسند؟
درآمدشان چقدر است؟
مشتری های احتمالی تجارت من، اغلب به چه چیزهایی علاقه دارند و از چه چیزهاییبدشان میآید؟
آیا تحصیلات دارند؟
و خلاصه سوالاتی که بتواند در نتیجه، مشخص کند که چه افرادی معمولاً خریدار خدمت یا محصول من هستند.
برویم به سراغ سومین استراتژی افزایش فروش.

شناخت مشکل مشتری به طور دقیق

خوب، بعد از این که مشتری های احتمالی کسب و کار خود را شناختید، نوبت آن است که بدانید دقیقاً آنها بیشتر با چه مشکلاتی مواجه میشوند.
در ادامه به شما خواهم گفت که این نکته دانستنش، چه کمکی به افزایش فروش شما خواهد کرد.
اگر شما مشتریهای خود را به دقت بشناسید، و بدانید که دقیقاً چه افرادی از شما خرید خواهند کرد؛
حتماً به راحتی خواهید فهمید که چه مشکلات و مسائبی این مخاطبین احتمالی شما را تهدید میکند.
برخی مواقع، این مشکلات به راحتی با کمی فکر کردن به دست میآیند.
گاهی مشکلات آشکار یا روشن نیستند
بعضی از موارد هست که محصول یا خدمت شما نمیتواند هیچ مشکلی را از مشتری احتمالی شما حل نماید.
اگر مشکلی وجود نداشته باشد، مشتری محصول شما را خریداری نخواهد کرد.

استراتژی افزایش فروش، برای خود مزیت رقابتی ایجاد نمایید

باید مزیت خود را پیدا کنید، در چه موردی شما بهتر از رقبای خود کار میکنید.
شاید اصلاً شما هیچ مزیت رقابتیی ندارید، نگران نباشید، میتوانید مزیت رقابتی را ایجاد نمایید.
مزیت چیزیست که باعث تمایز شما نسبت به رقبایتان میشود و این تمایز نیز برای مشتری احتمالی شما محسوس است.
سعی کنید، روی فوایدی تمرکز کنید که محصول‌تان را بهتر از دیگران می‌سازند.

بر روی حفظ مشتری تمرکز کنید

یکی دیگر از استراتژی های افزایش فروش این است که، وقتی مشتری محصول شما را خریداری کرد، این نباید پایان ارتباط شما با آن‌ها باشد. بر حفظ ارتباط محکم با مشتریان خود تمرکز کنید. این می‌تواند باعث ایجاد اعتماد شود و ارزشی را به محصول‌تان اضافه کند.
زمانی که مشتری احتمالی شما از کسب و کار شما خرید میکند، و به شما پول میپردازد.
باید اطلاعات او را به هر نحوی که ناخشایند نباشد دریافت کنید.
اطلاعاتی از قبیل: تلفن تماس، ایمیل، یا هر چیزی که در تجارت شما بیشتر مرسوم است.
برای مثال برخی از کسب و کارها، به هیچ عنوان با ایمیل کار نمیکنند.

اگر امکان دارد،چیزی از محصول را به رایگان به مشتری خود بدهید

یکی دیگر از استراتژی های افزایش فروش که از قدیم تا الان به درستی کار میکرده است، دادن قسمتی از محصول به مشتری به صورت رایگان است.
تصور کنید که به یک فستفود وارد شده اید.
فروشنده به شما میگوید، ما ساندویچ های بسیار خوب و خوشمزه ای درست میکنیم.
قطعاً شما حرفش را باور نخواهید کرد، چون هیچ کسی از محصول خود بد نمیگوید.
برای این که خوشمزه بودن محصول شما را درک نماید، میتواند قسمتی از آن را به رایگان در اختیارش قرار دهید تا نوش جان کند.
آن وقت اگر واقعاً خوشمزه باشد، از شما خرید خواهد کرد.
نکته مهم: در نظر داشته باشید که، هدیه رایگان باید به اندازه ای باشد که فرد را سیر نکند.
یعنی طوری به فرد هدیه ندهید که حالا حالا ها به خدمات و محصولات شما نیازی نداشته باشد.

پیام بازاریابی برند شما، باید روشن و آشکار باشد

یک یا دو مزیت محصول خود را انتخاب کنید و آن را در تیتر فروش خود بگذارید.
به دقت برای مشتریان خود توضیح دهید که محصولتان قرار است چه کاری برای آنان انجام دهد. خاص باشید. اگر محصولتان مزایای متعددی دارد، ‌پیام فروش خود را مخصوص مشتریان مختلفی که آن مزایا به آن‌ها مربوط می‌شود آماده کنید.
امیدوارم که از نوشته، استراتژی افزایش فروش، خوشتان آمده باشد و بتوانید در کسب و کارتان این 7 استراتژی را به کار ببندید.
بدانید که فقط انباشت اطلاعات، باعث نمیشود شما و کسب و کارتان رشد کند.
تا پست بعدی بدرود
به اینستاگرام اثر خاص سر بزنید.

اشتراک گذاری:

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *