همان طور که در جریان هستید، تعطیلات در کشور ما کم نیست.
و اکثر برندهای بزرگ ایران، سعی می کنند فروش بهتر و بزرگ تری را در این تعطیلات به نفع خود ثبت نمایند.
شرکتهای متعدد کوچک و بزرگی هم با خود من و همکارانم در تماس هستند تا این کمپینها را راه اندازی نمایند.
از این رو در این نوشته، سعی میکنم بهترین نکاتی که باید در تعطیلات رعایت کنید را بیان کنم.
با 8 نکته ای که میتواند فروش شما را در تعطیلات پیش رو افزایش دهد. همراه شوید و خوب آنها را به کار بندید.
پیشنهاد می کنم، این مقاله را برای آموزش افزایش فروش مطالعه نمایید.
آموزش افزایش فروش، کاملاً عملی و تجربی
فهرست محتوا
1. برای افزایش فروش در تعطیلات، زود شروع کنید و برنامه ریزی داشته باشید
بهترین برنامه های بازاریابی دیجیتال تعطیلات ماه ها قبل از فصل جشن شروع می شود. به بیان دیگر: اگر هنوز برنامه ریزی استراتژی خود را شروع نکرده اید، همین الان شروع کنید.
برای مثال اگر شما می خواهید فروش خوبی را در تعطیلات نوروز به ثبت برسانید، باید از ابتدای زمستان برایش برنامه ریزی نمایید.
خیلی از مردم از آواخر بهمن ماه و اوایل اسفند شروع به خرید کردن می کنند و شما نباید از این رویداد بزرگ عقب بمانید.
نیازی نیست یک برنامه بسیار پیچیده طراحی کنید.
کافیست بدانید چه قدر قرار است بفروشید و یک هدف مشخص مالی برای خود در نظر بگیرید.
و این که یک قیف فروش طراحی نمایید.
تعریف کوتاه فانل فروش یا قیف هم بسیار ساده است.
ما ابتدا مشتری یا خریدار احتمالی را به صفحه ای هدایت می کنیم، و با پیشنهادات کوچک شروع می کنیم.
و طی دو یا سه مرحله این پیشنهادات به خرید نهایی منجر می شود و از آن طرف چون ورودی قیف فروش کوچک تر شده و پیشنهادات هم سنگین تر شده اند، افراد کمتری نهایتاً از ما خرید می کنند.
به همین دلایل است که می گویم، بهتر است از ماه ها قبل به سراغ بازاریابی برای شب یلدا و نوروز بروید.
اگر هنوز برنامه ریزی نکرده اید، عصبانی نشوید، روی روزهایی که از اسفند مانده متمرکز شوید.
2. یک مسابقه ترتیب دهید
مسابقات همیشه باعث ایجاد هیجان می شود، البته به شرطی که خیلی روتین و کلیشه ای نباشد.
همه مردم در هر قشری که باشند، هدیه گرفتن را بسیار دوست دارند.
و چه بهتر که با یک مسابقه عالی به سراغ تعطیلات بروند.
یک مسابقه نه تنها روشی برای توجه بیشتر به مشتریان است، بلکه یک راه فوق العاده برای افزایش آگاهی از برند، افزایش دنبال کنندگان شبکه های اجتماعی و ایجاد لیست ایمیل شما است.
نکته مهم در مورد میزبانی مسابقه آنلاین این است که راه اندازی آن سریع، آسان و ارزان است. برای هیجان زده کردن مردم حتی نیازی نیست چیزهای عجیب و غریبی را هدیه دهید. یک محصول رایگان تمام چیزی است که برای راه اندازی کمپین شما لازم است.
3. برای تبلیغات پول خرج کنید
چند وقت پیش، نزد یک دوست قدیمی رفتم برای تهیه یک عطر ورساچ که احتمال میدادم داشته باشد.
بعد از خرید از او پرسیدم چرا برای تبلیغات پول خرج نمی کند، یک پاسخ شگفت انگیز دریافت کردم.
من جنس خوب به مردم می دهم و همین خودش تبلیغات است و دیگر نیازی به تبلیغ کردن ندارم.
احتمالاً بعد از خدایی نکرده مرگ این فرد، مشتریان هم خواهند فهمید که چه قدر با انصاف بوده است.
این حرف بسیار بد و گمراه کننده است، شما چه برای تعطیلات برنامهریزی کرده باشید و چه هیچ برنامه ای نداشته باشید، باید دست به جیب شوید و تبلیغات کنید.
هر چند که من مشتریانم را به سرمایه گذاری در سئو هم تشویق می کنم، اما مشخص است که تبلیغات یک روش زود بازده است.
اگر در شهرهای کوچک زندگی میکنید که یکی دو رسانه قدرت مند خوب دارند، به هر قیمتی که شده سعی کنید در آنها تبلیغات انجام دهید.
سعی کنید بودجه مشخصی را به این کار اختصاص دهید و آن را در طول یک یا دو ماه پایان فصل، پخش کنید.
4. تخفیف بدهید اما با دقت این کار را انجام دهید
تخفیف دادن بر روی محصولات و خدماتی که ارائه می کنید، مانند یک شمشیر دو لبه عمل می کند.
هم میتواند باعث جذب مخاطب بیشتر شود، و هم میتواند کاهش ارزش برند شما را به ارمغان بیاورد.
باید با احتیاط از پیشنهادات و تخفیف ها استفاده کنید.
به جای تلاش برای رقابت بر سر قیمت زمانی که مصرف کنندگان به دنبال ارزش هر چه بیشتر هستند، چرا ارزش را به روش دیگری ارائه نمی کنید؟ ارسال رایگان، هدایا و سایر جوایز راهی عالی برای حفظ ارزش برند و در عین حال ارائه تخفیف هایی است که خریداران در تعطیلات مشتاق آن هستند.
راه دیگر برای معنادارتر کردن تخفیف ها محدود کردن آنها به مشتریان فعلی است. با این استراتژی، هیچ خطری برای کاهش ارزش برند شما در چشم مشتریان جدید وجود ندارد، در حالی که به مشتریان فعلی برای وفاداری پاداش می دهید. علاوه بر این، حفظ مشتری بسیار ارزان تر از به دست آوردن مشتری جدید است، و یک تبلیغ سخاوتمندانه ممکن است برای جلوگیری از خرید با رقبا در تعطیلات کافی باشد.
5. برای تعطیلات، روی چند مجموعه کار کنید
شما باید از قبل به خوبی بررسی نمایید که مردم کدام یک از محصولات و خدمات شما را با هم خریداری می کنند.
مثلاً فلان محصول با آن یکی و آن دیگری ترکیب بسیار خوبی می شود و مردم هم از آن استقبال می کنند.
میتواننید آنها را پکیج کنید و برای خرید هر پکیج تخفیف در نظر بگیرید.
پکیج کردن در محصولات آرایشی و بهداشتی، تجهیزات موبایل و خیلی از کسب و کارها رایج است، شما هم می توانید با قدری خلاقیت و فکر کردن بیشتر، یک نسخه بسیار عالی برای خود پیدا کنید.
فقط سعی نکنید خودتان حدس بزنید کدام محصولات با هم یک پکیج را تشکیل دهند بهتر است.
از داده هایی که مردم در اختیار شما قرار می دهند استفاده نمایید.
البته، مجبور نیستید فقط پرفروش‌های خود را وارد کنید. بسته بندی یک راه عالی برای فروش محصولات کمتر محبوب است که ممکن است به تنهایی خوب عمل نکنند.
6. کمپینهای ایمیل اما شخصی شده و سفارشی ارسال کنید
دیجیتال مارکتر ها میدانند که ایمیل یک وسیله بسیار خوب است و نرخ تبدیل بسیار بالایی نیز دارد.
من میدانم که در جمعه سیاه، شب یلدا و تعطیلات نوروز، با انبوهی از ایمیل های تخفیف بمباران می شوید.
اما نباید فکر کنید که هیچ کس به آنها توجهی نخواهد کرد.
شما وظیفه دارید میان این همه ایمیل که در تعطیلات ارسال می شود، برند خود را متمایز نمایید.
شما باید مخاطبین خود را به بخشهای مختلف دسته بندی نمایید و سعی کنید پیشنهادات شخصی سازی شده تری به ایشان ارائه نمایید.
افزونه ها و تکنیک هایی هستند که میتوانند به شما کمک کنند تا دقیق متوجه شوید هر یک از خریداران شما به چه محصولاتی بیش از بقیه علاقه مند هستند.
اجازه بدهید با یک مثال مطلب را روشن کنم:
تصور کنید شما یک دوربین خوب برای تولید و ضبط محتوای ویدیو ای از یک سایت سفارش می دهید.
چند روز بعد یک ایمیل دریافت کنید که پیشنهاد خرید پایه، محافظ لنز، و کوله دوربین را با تخفیف به شما می دهد.
چه قدر میتواند شما را برای خرید دوباره وسوسه کند؟
این ایمیل برای افرادی رفته که برای مثال در چند روز اخیر دوربین تهیه کرده اند.
به مسئولیت اجتماعی خود پایبند باشید
تحقیقات نشان داده است که سه چهارم مخاطبین، سعی می کنند از شرکتهایی خرید کنند که تلاش می کنند، جهان را به جای بهتری تبدیل نمایند.
شما هم با توجه به قدرت و بودجه ای که دارید و تا آنجایی که هزینه های تان اجازه می دهد، سعی کنید یک مسئولیت اجتماعی هر چند کوچک را بپذیرید.
پذیرش یک چنین مسئولیت هایی، کمک میکند ارتباط احساسی بهتر و عمیق تری با مخاطبین خود بر قرار نمایید.
اگر در مسئولیت اجتماعی شرکتی تازه کار هستید، با حمایت از دلایلی که با برند شما همسو هستند شروع کنید. برای مثال، منطقی است که یک فروشگاه حیوانات خانگی از یک پناهگاه سگ حمایت کند،
8. سعی کنید کانالهای بازاریابی جدید را امتحان کنید
ما دوست نداریم از دایره امنی که دور خودمان ایجاد نموده ایم، خارج شویم.
اما بهتر است منتظر یک اتفاق جدید نباشید، کانال هایی که برای شما تازگی دارند و تا به حال آنها را تست نکرده اید را امتحان کنید.
اگر تا به حال از آپارات استفاده نکرده اید، سعی کنید کانالی در آن ایجاد کنید و ویدیو های خود را در آن منتشر نمایید.
لینک دین چه طور: تا به حال این پلتفرم را امتحان کرده اید؟
همیشه تست کانالهای بازاریابی تازه، به ما حداقل تجربه های تازه خواهد داد.
نتیجه گیری و سخن آخر
من 8 نکته گفتم که میتوانید برای تعطیلات و دست پیدا کردن به فروش بیشتر استفاده نمایید.
8 نکته ای که میتواند فروش شما را در تعطیلات پیش رو افزایش دهد.
پس خوب آنها را مطالعه کنید و سعی کنید با دقت هر چه تمام تر هر یک را اجرا کنید و نظرتان را با اثر خاص به اشتراک بگذارید.
آیا شما تجربه ای در این خصوص دارید؟
تا به حال استراتژی خاصی در تعطیلات به شما کمک کرده است؟
اگر تجربه ای دارید با من به اشتراک بگذارید.
اشتراک گذاری:
