بازاریابی محتوا یا [content marketing] چیست؟ راهنمای گام به گام این مدل از بازاریابی

سلام به کاربران خوب اثر خاص، امروز در رابطه با بازاریابی محتوا، در گوگل جستجو میکردم و مطالب فراوان زیادی پیدا کردم.
نکته اش اینجا بود که از مقالات طولانی که یک سری اطلاعات کلی به شما میدهد، در اینترنت پیدا میشود، تا وبینارها و کارگاه های گران قیمتی که البته برخی از آنها بسیار هم خوب است، ولی خیلی از آنها، ان طور که باید و شاید دید کاربردی و درستی به شما نخواهد داد.
با خواندن این مقاله رایگان، خواهید فهمید که Content Marketing یا بازاریابی محتوا:

• بازاریابی محتوایی یا Content Marketing چیست و برای شما و کسب و کارتان چه کاربردی دارد.
• انواع محتوایی که میتوانید تولید کنید و کاربردهای آنها چیست.
• استراتژی بازاریابی محتوا چیست و چه راهبردی بهتر است برای کسب و کار خود برگزینیم.
• تولید محتوا با بازاریابی با محتوا چه تفاوتی دارد.
• بازاریابی محتوا در شبکه های اجتماعی با بازاریابی محتوا در وبسایت چه تفاوتی دارد و تفاوت Content Marketing با تبلیغات چیست.
• یک سری نکات و ترفندهای مهم که کسب و کارهای عالی آنها را اجرا میکنند.

خوب حال که با نتایج این نوشته آشنا شدید، این مدل از بازاریابی را با هم به طور خیلی مو شکافانه ای مورد تحلیل قرار خوهم داد؛
تا دید درستی از Content Marketing پیدا کنید.

بازاریابی محتوایی یا Content Marketing دقیقاً چیست؟

قبل از هر چیز، باید بدانیم که این مدل از بازاریابی دقیقاً چه معنا و مفهومی دارد و با تعریف جامع و کامل آن آشنا شویم.
متخصصین وب در منابع گوناگونی از شعار “محتوا پادشاه است” یا “Content is King” استفاده کرده اند. به گفته آن‌ها، اگرچه یک تجارت آنلاین شامل بخش های گوناگونی است، اما محتوا حکم پادشاه تمام این بخش ها را دارد. دلیل چنین ادعایی متفاوت بودن بحث بازاریابی محتوا با دیگر انواع بازاریابی های آنلاین است.
به نظر من مأسسه بازاریابی محتوا، یک تعریف درست از این مدل مارکتینگ ارائه کرده است؛
بازاریابی محتوا یک رویکرد بازاریابی استراتژیک است که، با هدف جذب مخاطب محتوایی ارزشمند، مرتبط و پایدار تولید میکند.
پس محتوایی که شما تولید میکنید باید دارای سه خصوصیت باشد:
1. ارزش مند باشد، به این معنا که یک محتوای با کیفیت و در خور توجه تولید نمایید.
2. مرتبط با زمینه کاری شما باشد، به این معنی که اگر شما لباس تولید میکنید، میتوانید هر آنچه که در رابطه با لباس، نظافت لباس، و رنگ و سایر این موارد است به کار شما مرتبط میشود.
اما نمیتوانید محتوایی تولید کنید که هیچ ارتباطی به لباس و مد نداشته باشد.
3. پایدار و مداوم باشد، به این بیان که، اگر در ماه 10 محتوا در وبلاگ یا شبکه های اجتماعی خود منتشر میکنید، این فرایند را برای مدت طولانی تا کسب نتیجه دلخواهتان ادامه دهید.

چرا بازاریابی محتوا برای کسب و کار ما به خصوص اگر کوچک باشد اهمیت دارد؟

اگر قدری اطلاعات و مهارت خود را در زمینه ای که فعالیت میکنید، یا در زمینه ای که کسب و کاری دارید بالا ببرید، میتوانم به جرعت به شما بگویم بازاریابی محتوا، فقط زمان از شما میگیرد.
این نوع از مارکتینگ فقط و فقط وقت شما را درگیر میکند و به آن شکل مرسومی که در سایر انواع بازاریابی وجود دارد، هزینه ای برای شما در بر نخواهد داشت.
تحقیقات سالانه مأسسه بازاریابی محتوا، نشان میدهد که اکثر بازاریابین امروزی از این روش استفاده میکنند، اغلب شرکتهای بزرگ مانند اپل، مایکروسافت، و P&G از این مدل مارکتینگ استفاده میکنند.
چرا این طور است؟ چون که بازاریابی محتوا واقعاً جواب میدهد، به طور کلی سه دلیل عمده وجود دارد که شرکتهای کوچک و بزرگ از آن استفاده میکنند.
اول آن که باعث افزایش فروششان میشود.
دوم این که نسبت به تبلیغات و سایر روشهای بازاریابی ارزان تر است.
و سومین دلیل آن که، مشتریانی بهتر و وفا دار تر برای شما و کسب و کارتان خواهد ساخت.
برخلاف تبلیغات یک طرفه ، بازاریابی محتوا نشان می دهد که شما در واقع به مشتریان خود اهمیت می دهید.
امروز ، بیش از گذشته ، مردم می خواهند احساس کنند که شما به آنها اهمیت می دهید.
در جهانی که ما زندگی میکنیم، توجه یک چیز بسیار ارزش مند است و هر کسی دوست دارد آن را داشته باشد.
در نظر داشته باشید که بازاریابی محتوا، یک استراتژی بلند مدت است.
شاید شما از خودتان بپرسید که آیا این مدل بازاریابی برای کسب و کار من هم جواب میدهد؟
قبل از هر چیز باید با این واقعیت تلخ آشنایت کنم که، بازاریابی محتوا، بشدت رقابتی شده است.
فقط در سال 2017 میلادی، 70 درصد از شرکتهای b2b خواهان تولید محتوا برای خریداران خود بوده اند.
شرکتهای b2b شرکتهایی هستند که با مصرف کننده نهایی سر و کار ندارند و اغلب با تولید کننده ها و عمده فروش ها کار میکنند.
وضعیت در رابطه با کسب و کارهای کوچک و متوسط و b2c نیز از آماری که بالا بیان کردم هم بدتر است.
پس در نهایت تأسف باید بگویم اگر محتوای ارزشمندی ندارید، وارد این بخش از بازاریابی نشوید، چرا که فقط زمان خود را تلف میکنید.
اما نیمه پر لیوان هم هست و باید آن را هم دید، من به عنوان یک مشاور و مدرس بازاریابی، بهتر است قبل از هر چیز یک سری هشدارها به شما بدهم که فکر نکنید همه چیز به همین سادگی است که اغلب نویسنده ها آن را بیان میکنند.
بله ، دنیای بازاریابی محتوا رقابتی تر از گذشته است.هر بار که چیزی را Google می کنید ، میلیون ها و میلیون ها نتیجه خود را نشان می دهند.
و با این حال ، شما فقط ده نفر برتر را می بینید.
اما اگر قدری رقبای خوب خود را زیر نظر بگیرید و آنها را به درستی تحلیل کنید، بازاریابی محتوا، برای شما هم کار میکند.
در هر زمینه ای که هستید و هر چیزی که میفروشید، اگر کمی خلاقیت به خرج دهید، میتوانید با استمرار به موفقیت و محبوبیت برسید.
مطالب بالا را فقط به این خاطر بیان کردم که، بدانید به همین راحتی ها هم نیست که محتوایی تولید کنید و بعد از چند ماه، کلی مشتری احتمالی برای کسب و کارتان سرازیر شود.

تاریخ چه ای از بازاریابی محتوایی

فکر میکنید این مدل از بازاریابی، تا چه حد قدمت داشته باشد؟
وقتی یکی از مخاطبین اثر خاص چند ماه پیش این سوال را از من پرسید، فکر کردم نهایتاً متعلق به صد سال گذشته باشد و بیشتر از آن امکان ندارد که بازاریابی محتوا وجود داشته باشد.
اما وقتی که تحقیق کردم، شگفت زده شدم!
اولین باری که به طور مکتوب از این نوع بازاریابی استفاده شده است سال 1732 میلادی بوده است.
در این سال بود که برای اولین بار آقای بنیامین فرانکلین، عقایدش را به صورت مکتوب به همگان معرفی کرد.
به نظر شما چرا او این کار را کرد؟
آیا بنیامین فرانکلین، این کار را برای سرگرمی و تنها برای بیان عقاید خودش انجام داد؟
نه ، اصلاً اینطور نبود
او این کار را کرد، زیرا که میخواست تجارت چاپی را که به تازگی راه اندازی نموده بود به سایر افراد معرفی نماید.
بنیامین فرانکلین، با نشر عقاید خودش و چاپ آنها، میخواست تا دیگرانی را که به این کار علاقه دارند وادار به چاپ و انتشار مطلبشان نماید.
بله، طبق جدول زمانی مأسسه بازاریابی محتوا، این اولین باری بود که به طور جدی از این مدل مارکتینگ در جهان استفاده میشد.
سالهاست که مشاغل و اشخاص به طور یکسان سعی در ایجاد مطالب رایگان یا ارزان دارند تا جلب توجه کنند.
آقای جان دیر ، شرکت تراکتورسازی ، کاری مشابه با فرانکلین در سال 1895 انجام داد ، هنگامی که آنها یک مجله
آموزشی برای کشاورزان تولید کردند.
جان دیر این کار را کرد، چرا که میدانست اگر محتوای رایگان و ارزش مندی تولید کند، مخاطبین هدفش با کسب و کاری که دارد ارتباط بهتری خواهند داشت.
یا اصولاً اگر برای بازار هدف خود محتوای رایگان و مفیدی تولید کنید ، آنها با شما درگیر خواهند شد ، پیام شما را پخش می کنند و احتمالاً حتی از شما خرید می کنند.
این مطلبی است که اغلب کسب و کارها به درستی آن را درک کرده اند و اگر شما آن را نادیده بگیرید، به شما قول میدهم روز به روز به عقب رانده خواهید شد.
البته که بازاریابی محتوا، از قرون گذشته تغییراتی نیز داشته است اما،
حتی اگر روشهای بازاریابی محتوا در طول سالها تغییر کرده باشند ، فرمول محتوای عالی تا حد زیادی به همین شکل باقی مانده است.
یعنی اگر شما یک محتوای عالی تولید کنید، مخاطبینتان را هم با کسب و کارتان درگیر خواهید کرد.

استراتژی بازاریابی محتوا چیست

خوب، احتمالاً میدانید که از هر مدل بازاریابیی که بخواهید استفاده کنید، نیاز به استراتژی دارید.
استراتژی چیست؟ استراتژی به این معناست که مهره ها را به صورتی بچینیم که در جنگ بر دشمن برتری داشته باشیم.
در واقع مفهوم استراتژی یک معنی و مفهوم کاملاً جنگیست.
استراتژی در بازاریابی محتوا، روشهایی است در تولید محتوا که باعث میشود از رقبا پیش بیفتیم.
استراتژیی که در بازاریابی محتوایی همیشه و اغلب جواب میدهد از سه بخش کلی ساخته شده است.
1. محتوایی تولید کنید که مشکلی را نشان دهد.
یک مشکل که بهتر است بزرگ نیز باشد را نشان دهید تا مخاطبین احتمالی شما از آن آگاه شوند.
2. مشکل را تشدید کنید و نشان دهید که اگر حل نشود، چه حوادثی رخ خواهد داد.
برای مثال، اگر مشکل اضافه وزن باشد، بیان کنید که اگر این مشکل برطرف نشود، چه اتفاقاتی برای بدن فرد خواهد افتاد و ادامه ماجرا…
3. در آخر راه حل خاص خود را نشان دهید و از آنها بخواهید که خرید نمایند.
این راه حل میتواند اختصاصی خود شما باشد و یا یک راه حل عمومی که شما با خدمات خود آنها را اختصاصی کرده اید.
به هر حال ، هرچه باشد ، همیشه باید از مخاطبان خود شروع کنید.
شما باید برای آن مخاطب محتوا ایجاد کنید. سپس و فقط در آن صورت ، افراد مناسب به شما توجه خواهند کرد.
این بدان معنی است که شما باید مشتریان ، چشم اندازها و مخاطبان خود را به درستی درک کنید. پس از انجام این کار ، می توانید محتوایی ایجاد کنید که مشکلات آنها را حل کند و تجارت خود را رشد دهید.
استراتژی بازاریابی محتوا، بسیار مختلف است و با وجود انواع رسانه های اجتماعی، وبسایتها، و قالبهای تولید کننده محتوا، میتوانید یک استراتژی مشخص را بر گزینید.
این استراتژی ها، به اندازه ماهی های درون دریا زیاد هستند، اما من اینجا هستم تا به شما کمک کنم که گیج نشوید.
در ادامه آنها را بیشتر با هم بررسی خواهیم کرد.

نقشه راه در بازاریابی محتوا برای جذب مشتری بهتر و بیشتر

البته که هر یک از سر فصلهای این مقاله به خودی خود، یک پست جداگانه است، ولی من دوست داشتم، همه چیز را در همین نوشته یک جا به شما بدهم.
آیا در گذشته شنیده بودید که هر بازاریابیی یک نقشه راه دارد؟
به بیان بهتر بازاریابی محتوا نیز یک نقشه ای لازم دارد که باید محتوا را بر اساس آن تولید نمایید.
قبل از آشنایی با طرحی که برای Content Marketing نیاز دارید، باید بدانید که مشتری چه طور تصمیم به خرید میگیرد؛
تا بتوانید محتوای تولیدی خود را بر طبق آن طراحی نمایید.
همانطور که می دانید ، تعداد کمی از مردم مستقیماً از کشف به سمت خرید می روند.
درعوض ، آنها معمولاً وب سایت شما را کشف می کنند ، در مورد محصول شما فکر می کنند ، چند ماه را صرف فکر کردن می کنند ، یک آگهی بازاریابی را مشاهده می کنند ، و سپس می خرند.
حداقل چیزی که من دیدهو شنیده ام اینطور است.
نکته اینجاست که مردم، زمان زیادی را برای تصمیم به خرید گرفتن صرف میکنند.
بازاریابی محتوا، باعث میشود که، افراد بابرند و نام تجاری شما آشنا شوند؛
با شما و محصولاتتان ارتباط بهتری بر قرار خواهند کرد.
اما نمیتوانید r o i آن را اندازه گیری کرد.
یعنی نمیتوانید دقیقاً متوجه شوید که بازاریابی محتوایی شما چه اندازه باعث فروش محصولات یا خدمات شما شده است.
البته من به این مدل بازاریابی و کارایی که دارد واقعاً ایمان دارم اما، چیزی که مشخص است، نمیتوانید اثر بخشی استراتژی های آن را به درستی و دقت اندازه گیری نمایید.
بگذارید یک مثال بزنم تا موضوع روشن تر شود:
شما محتوایی تولید میکنید و مردم یا مخاطبین احتمالی شما آن را میبینند.
اگر آنها اقدامی انجام دهند، مثلاً به لیست ایمیلی شما بپیوندند، خوب متوجه خواهید که آنها کی هستند.
اگر این اتفاق نیفتد، نمیدانید آنها چه کسانی هستند.
به همین دلیل ، اثربخشی بازاریابی محتوا می تواند کمی مبهم باشد.
ما در دنیایی زندگی می کنیم که همه کمی متفاوت هستند و دلیل واقعی اینکه شخصی کالایی را خریداری می کند اغلب کاملاً زودگذر است.
آیا آنها به دلیل تبلیغاتی که دیدند یا به دلیل مطلبی که یک هفته قبل از آن خوانده اند خریداری کرده اند؟
گفتن آن سخت است
البته ، بازاریابان ما هنوز هم می توانیم با آنچه در اختیار ماست کار کنیم. این ابهام بهانه ای برای نادیده گرفتن هویت مشتریان نیست.
باید محتوایی تولید کنید که بتواند به مخاطبین شما کمک کند تا آنها شما را دوست داشته باشند.
وقتی مخاطب شما شما را دوست داشته باشد، برند شما را به دوستان و آشنایانش نیز معرفی خواهد کرد.
نکته این است که مشتریان شما تجربه ای چشمگیر می خواهند و تلاش های شما برای بازاریابی محتوا می تواند آن را به آنها منتقل کند. اما شما باید روش خرید مردم را درک کنید و سپس برای هر مرحله محتوا ایجاد کنید.
اگر شما مراحل آگاهی مخاطب را به خوبی بشناسید، میتوانید برای هر مرحله محتوایی جداگانه تولید کنید.
به طور کلی ما سه مرحله برای مخاطب در نظر میگیریم.
1. مرحله اطلاع، که زمانیست که مخاطب مطلع میشود که شما وجود دارید.
2. مرحله توجه، جاییست که ما میتوانیم توجه مخاطب را به خودمان جلب نماییم.
در واقع در این مرحله، مخاطب ما را در نظر میگیرد.
3. تصمیم گیری نیز مرحله ای است که نهایتاً منجر به خرید خواهد شد.

و هر مرحله نیاز به محتوای خاصی دارد.

محتوای مرحله اطلاع یا آگاهی

اولین مرحله سفر یک مشتری یا یک خریدار آگاهی یا اطلاع از محتوایی است که ما تولید کرده ایم.
در این زمان، مشتری احتمالی نه لازم میبیند، عضو لیست ایمیلی ما شود و نه کاری برای ما انجام خواهد داد.
اما به دلیل محتوایی که منتشر نموده اید، الان آنها میدانند شما کی هستید.
چرا این بخش مهم است و شما آن را باید به درستی انجام دهید؟
زیرا قبل از آشنایی و آگاهی از شما و برندتان، آنها نمیتوانند یکی از مخاطبین شما شوند.
و مهم تر از همه، از شما خریدی هم نخواهند کرد.
مردم ابتدا باید از شغل شما آگاهی پیدا کنند و سپس مراحل بعدی اتفاق می افتد.
اینجاست که بازاریابی محتوا، به کار شما خواهد آمد.
برای مثال، من نحوه نوشتن یک مطلب خوب برای بلاگ را در گوگل جستجو میکنم، از شما هم میخواهم که این کار را انجام دهید.
اگر شما بودید، روی کدام یک از نتایج به دست آمده کیلیک میکردید؟
این صرفاً یک مثال بود تا با بازاریابی محتوا و قدرت سئو آشنا شوید و بدانید مرحله آگاهی مخاطب بسیار بسیار مهم است.
من لازم نیست که برای شما مخاطبین اثر خاص، اثبات کنم که چه اندازه از افراد، برای جستجو های خود، از گوگل استفاده میکنند.
و چه اندازه روی نتایج ابتدایی ارگانیک کیلیک میکنند، نه نتایجی که در تبلیغ گوگل میبینند.
برای این که بتوانید یک محتوای با ارزش برای مخاطبی که در مرحله آگاهی است تولید کنید، باید به این نکات توجه کنید:

محتوا را با دید آشنایی اولیه با مخاطب طراحی نمایید

محتوای شما باید با این دید نوشته شود که اگر فردی آن را خواند، از خدمات شما نام تجاریتان، و کلیات مطلب آگاهی کامل پیدا کند.
چند وقت پیش، در جستجو هایم، به یک ویدیو بر خوردم که اتفاقاً در رابطه با تبلیغ نویسی که تخصص من است بود.
کنجکاو شدم و روی آن کیلیک کردم تا ببینم که فرد مورد نظر کیست و چه مطلبی میخواهد بگوید.
با یک محتوا مواجه شدم که، اصلاً خوب نبود!
نکاتی را بیان میکرد و همه ی این نکات را در دوره های پولی خود بیان کرده بود و بیننده را به آن مراحل ارجاع میداد.
در آخر منتظر بودم به مخاطب بگوید، همین الان به شماره کارت من مبلغی را واریز کنید تا به شما این راض را بگویم، وگرنه لب باز نخواهم کرد.
اگر محتوایی به مخاطب ارائه میدهید، آن را طوری بنویسید که مخاطب مطلب را بگیرد و با کلیات کار به طور کلی آشنا شود.

از مخاطب بخواهید اقدامی کند

بعد از خواندن محتوای شما توسط مخاطب، باید از او بخواهید که کاری را انجام دهد.
اگر بخواهم کمی این مطلب را توضیح دهم، باید بگویم که، هر محتوایی را که تولید میکنید، باید پشت آن هدفی موجود باشد.
اگر همین طور محتوایی مینویسید که نوشته باشید، نباید از آن انتظار درآمد داشته باشید.
باید به محتوایی که تولید میکنید جهت بدهید تا بتوانید اسمش را بازاریابی محتوا بگذارید.

همیشه وبلاگ خود را رصد کنید

اگر وبلاگ خود را رصد کنید، احتمالاً خواهید فهمید که:
1. چه مطالبی پر بازدید تر هستند و مردم از آنها استقبال بیشتری میکنند.
2. چه پستهایی بازدید کمتری دارند و چه ایراداتی دارند که باید آنها را برطرف کنید.
3. اگر با چه الگویی به تولید محتوا بپردازید، موفقیتی به دست خواهید آورد.
نکته این است که هرچه موفقیت ها و شکست های خود را اندازه گیری کنید ، سریعتر استراتژی بازاریابی محتوا را در اختیار دارید که در واقع برای ایجاد آگاهی از برند مناسب است.
SEO یا سئو یک راه عالی برای انجام این کار است.
اما ، البته ، بازاریابی محتوا بسیار گسترده است و سئو فقط نوک کوه یخ است.

استفاده از رسانه های اجتماعی

امروزه میزان مشارکت مردم در رسانه های اجتماعی بسیار زیاد شده است و همه روزه افراد به حسابهای خود سر میزنند.
اگر شما بتوانید، در هفته سه یا چهار محتوای خوب در شبکه های اجتماعی قرار دهید، آنها شما و نشان تجاریتان را بیشتر خواهند شناخت.
این شاهکار ساده باعث شگفتی هایی برای ایجاد آگاهی از برند شما خواهد شد.
البته اگر ثابت قدم باشید و زود خسته نشوید و جا نزنید، برای شما نتیجه های خوبی خواهد داشت.
بیشتر افراد در رسانه های اجتماعی به سادگی به دنبال سرگرمی هستند.
آن سرگرمی را ارائه دهید و مردم از شغل شما قدردانی کرده و در آینده بیشتر از شما خریداری می کنند.
محتوا هایی تولید کنید که خیلی پیشنهاد فروش مستقیمی نداشته باشد.
چرا که مخاطبین شبکه های اجتماعی، اغلب برای خرید کردن این فضا ها را زیر و رو نمیکنند.
در ابتدا باید به مخاطبان خود ثابت کنید که به آنها اهمیت می دهید.
اگر بتوانید اعتمادشان را جلب کنید و مخاطبین شما بفهمند که شما واقعاً به آنها اهمیت می دهید ، آنها به تخفیف ها ، معاملات و پیشنهادات شما گوش می دهند.
اول باید روی تصویر برند خود و دوم فروش خود تمرکز کنید.
یادتان باشد که رسانه های اجتماعی بسیار قدرت مند هستند.
و هر بازاریاب آن را می داند.

محتوای مرحله ملاحظه

وقتی مردم در رابطه با کسب و کار شما آگاهی لازم را پیدا کردند، باید بیایند و محصولات شما را بخرند.
شاید شما هم از جمله کسانی هستید که اینطور فکر میکنید.
اما در واقعیت کسب و کارها اینطور نیست.
در واقعیت، مردم باید از نام و نشان شما آگاهی پیدا کنند، زمان را در نظر بگیرند، و بعد از آن شاید خرید هم کنند.
به نظرت سخت است مگرنه؟
بله، سخت است که هر کسی نمیتواند در آن موفق شود.
نیاز به تلاش دارد اما اگر یک سری مطالب را بدانی پیچیده نیست و شما هم میتوانید آن را انجام دهید.
اگر شما در مرحله اول که به طور کامل آن را توضیح دادم، اگاهی مخاطب را بر آورده کرده باشید.
نیاز است که کمی عمیق تر شوید و محتوایی تولید کنید که مخاطب آگاه شده را بیشتر درگیر نماید.
به این منظور چند کار مختلف میتوانید انجام دهید:
1. کتاب الکتورونیکی یا e book تولید کنید و اجازه دهید آن به صورت ویروسی پخش شود.
2. از پاد کست و ویدیو برای گسترش نام و نشان خود میان مخاطبینتان استفاده کنید.
3. خبر نامه و عضویت در لیست ایمیل با دادن یک هدیه جذاب میتواند در این مرحله بسیار اثر بخش باشد.
ممکن است آنها هنوز آماده خرید نباشند ، اما اگر در لیست ایمیل شما ثبت نام کنند ، احتمالاً آن را در نظر می گیرند.
4. سئو نیز در این مرحله میتواند به کسب و کارتان کمک شایانی نماید.
اما مدلش قدری متفاوت است.
در سئو باید بیشتر روی کلمات دم دراز تمرکز کنید و کلمات کلیدی اصلی را برای این مرحله فراموش کنید.
برای مثال، اگر شما کفش آدیداس میفروشید، بهتر است محتوای شما برای کلمه کلیدی ی خرید کفش آدیداس مشکی بهینه شده باشد.
همچنین، کلمات کلیدی دم دراز،از رقابتی کمتری برخوردار هستند ، به این معنی که شانس بالاتری برای رتبه بندی برای آنها دارید.
امیدوارم متوجه منظورم شده باشید.
به طور کلی باید در مرحله ملاحظه یا توجه، محتوایی تولید کنید که بتوانید با مخاطب ارتباط بیشتری بر قرار نمایید.
هر قدر این ارتباط عمیق تر و موثر تر باشد، احتمال خرید در آینده بیشتر میشود.
به بیان ساده تر ما باید محتوایی تولید کنیم که افراد برای خرید ما را نیز در نظر بگیرند.

محتوای مرحله تصمیم گیری

به نظرم این قسمت بخشی است که شما به آن علاقه دارید.
چون خیلی به پول و سود نزدیک شده اید.
افراد یا مخاطبین احتمالی شما، شما را میشناسند و از کسب و کار شما آگاه هستند.
به شما اعتماد دارند و شما توانسته اید ارتباط موثری با ایشان بر قرار نمایید.
پس دیگر چیزی تا خرید نمانده است.
به عبارت دیگر ، این زمان، زمان بهینه سازی تبدیل از نظر تلاشهای بازاریابی محتوایی شما است.
اگر کلمه کلیدی دم بلند شامل نام تجاری شما باشد ، احتمالاً افراد می خواهند چیزی خاص از شما بخرند.
برای نمونه اگر کسی جستجو کند، سئو اثر خاص، احتمالاً از خدمات سئو ما قصد دارد استفاده کند.
افرادی که اینگونه کلمات را جستجو میکنند، به احتمال قوی اماده هستند تا به مرحله خرید رو بیاورند.
فقط باید آنها را متقاعد کنید که کسب و کار شما بهترین راه حل را ارائه می دهد.
افرادی که در مرحله سوم یا مرحله تصمیم گیری برای خرید هستند، باید یک پیشنهاد جذاب درون محتوا دریافت کنند.
برای مثال، من مقاله ای بنویسم در رابطه با سئو، و در آن پیشنهاد خرید بک لینک با جذابیت خاصی به مخاطب ارائه دهم.
به این پیشنهادها یا لینکهایی که درون یک محتوا طراحی میکنیم، c t a میگویند.
c t a ها یا اقدام برای خرید، برای افرادی که با برند شما ارتباط برقرار کرده اند مناسب است.
اما آیا این اقدام به خرید ا برای همه به خوبی کار میکنند؟
باید این c t a ها را برای افرادی طراحی کنید که در مرحله دوم یا سوم هستند، طبق مراحلی که برای شما توضیح دادم.
به یاد داشته باشید: این افراد آماده خرید هستند. فقط باید کمی فشار وارد کنید.
برای این که مخاطبین خود را ترقیب به خرید نمایید، میتوانید از پیشنهاد های رایگان، تخفیف، و یا یک پیشنهاد ترکیبی جذاب استفاده نمایید.

انواع دیگری از بازاریابی محتوا

اکنون که می فهمید چه چیزی بازاریابی محتوا را قدرتمند می کند و چگونه می توانید از آن برای ترسیم سفر مشتری خود از آگاهی به تبدیل استفاده کنید ، اکنون می خواهیم در مورد چند نوع اضافی از مطالب که باید
درباره آنها بدانید صحبت کنیم.
من قبلاً کمی در رابطه با آن در همین مقاله با شما صحبت کرده ام، اما در این بخش، کمی عمیقتر با شما آن را در میان خواهم گذاشت.

محتوا در شبکه های اجتماعی

شاید رسانه های اجتماعی قدرتمندترین نوع بازاریابی محتوا در دنیای دیجیتال باشد.
این باعث میشود که اکثر مردم به محتوا و اطلاعات رایگان به راحتی دسترسی داشته باشند.
از زمانی که بازاریابین شبکه های اجتماعی را شناختند، تلاش میکنند که محصولات و خدمات خود و مشتریانشان را در این بستر به فروش برسانند.
بازاریابان قدرت مند از رسانه های اجتماعی، برای ارتباط مخاطبین با برند خود استفاده میکنند و سعی میکنند مخاطبین خود را تا حد امکان سر گرم نمایند.
به بیان بهتر، قبل از این که انتظار خرید از مخاطبین خود داشته باشند، آنها را سر گرم میسازند.
آیا این یک استراتژی قدرت مند بازاریابی است؟ آیا این روش جواب میدهد؟
اگر پاسخ کوتاه من را بخواهید، جواب بله است.
دلیلش هم خیلی ساده است:
مردم از کسب و کارهایی خرید میکنند که با آنها ارتباط بر قرار کرده اند.
در واقع مخاطبین شما در صورتی با شما ارتباط بر قرار خواهند کرد که پستهای شما بتواند آنها را بخنداند، به گریه وادارد، و یا آنها را مجبور کند پست را به اشتراک بگذارند.
شاید از من بپرسید که من کسب و کاری رسمی دارم و نمیتواند به آن شکلی که بقیه این کار را انجام میدهند، مردم را بخندانم.
مهم نیست، شما هم میتوانید مردم را سر گرم نمایید، شاید لازم باشد ساعتها بنشینید و فکر کنید، که چه باید بکنید.
نکته چیست؟
رسانه های اجتماعی در تبلیغ برندها برتری دارند زیرا باعث ایجاد روابط می شود.

بر گذاری ارتباط ویدیو ای زنده، یا وبینار، یا لایو,و

چه قدر خوب میشد، اگر می توانستید بدون استفاده از اسکایپ یا Google Hangouts یا ابزارهای مشابه با مخاطبان خود به صورت ویدیویی در زمان واقعی ارتباط برقرار کنید!
به این کار اجرای زنده یا فیلم زنده یا وبینار و لایو و چیزهایی شبیه به این گفته میشود.
به لطف گسترش تلفنهای همراه و شرکت فیسبوک، شما به راحتی از طریق اینستاگرام میتوانید با مخاطبین خود ارتباط ویدیو ای بر قرار نمایید.
یا از طریق شرکتهای بر گذار کننده وبینار، میتوانید با یک جمع چند صد نفره ارتباط زنده و ویدیو ای بر قرار نمایید.
به دلایلی ، مردم عاشق محتوای ویدیو هستند. آنها آن را بهتر به یاد می آورند ، و حتی بیشتر با آن درگیر می شوند.
به این دلیل که، مردم دوست دارند هم دیگر را ببینند، آنها دوست دارند از پشت صحنه و واقعیت آگاه شوند.
و ویدیو خیلی واقعی تر به نظر میرسد.
به هر صورت ، مردم عاشق ویدیو هستند ، و شما می توانید از آن به نفع خود استفاده کنید.
در حقیقت ، 80٪ مردم می توانند آگهی ویدیویی را که در یک ماه گذشته دیده اند به یاد بیاورند.
به طور خاص ، 52٪ از بازاریابان محتوای ویدیو را نوع محتوای با بهترین ROI می نامند.
اما یک چیز قدرتمندتر از ویدیو است:
فیلم زنده
در واقع ، بینندگان به طور متوسط سه برابر بیشتر از فیلم های سنتی فیلم های زنده را تماشا می کنند.
به این دلیل که واقعی تر به نظر میرسد.
این واقعی بودن و صداقت است که مصرف کننده ها یا مخاطبین احتمالی شما را جذب میکند.
و با فیلم زنده می توانید آن را به آنها هدیه دهید.
فیلم زنده آنقدر محبوب و مؤثر است که فیس بوک آن را به عنوان یک نوع اساسی از محتوا پذیرفته است.
و همینطور اینستاگرام هم آن را دارد .
اگر میخواهید ارتباط موثری با مخاطبین خود بر قرار کنید، باید یک ارتباط زنده ویدیو ای ماهانه یا هفتگی در نظر بگیرید.

بازاریابی محتوا با تبلیغات چه تفاوتی دارد

Content Marketing یک روش جذب مخاطب است و همان طور که در جریان هستید، روشهای زیاد دیگری هم نزی وجود دارد.
این نوع بازاریابی با تبلیغات در برخی موارد مرزهایش در هم آمیخته میشود.
تفاوت تبلیغات با بازاریابی محتوا، به نظر من جایی است که ما یک محتوا را به دیگران میدهیم و از آنها میخواهیم که آن را پخش کنند.
اگر شما یک محتوا تولید میکنید و در وبسایت یا شبکه های اجتماعی خود منتشر میکنید، میشود بازاریابی محتوا، البته اگر شرایطی را که قبلاً بیان کردم داشته باشد.
ولی اگر همین محتوا را از کسی بخواهید در جای دیگر قرار دهد، خواه مبلغی دریافت کند خواه نکند، تبلیغ به حساب می آید.
برای مثال میتوانید از یکتا نت و یا تبلیغات گوگل برای تبلیغات استفاده نمایید.
روزهای اول اغلب برای فروش محصولات، سخت ترین است. اما با تبلیغات پولی ، لزوماً اینگونه نیست.

چند نکته و ترفند اضافی در content marketing

تا این مرحله از مقاله متوجه شدید که بازاریابی محتوا، چرا قدرت مند است و چرا بازاریابیان و شرکتهای کوچک و بزرگ از آن استفاده میکنند.
اما روش پیاده سازی این مدل بازاریابی نیز بسیار مهم است.
من نکاتی را به شما خواهم گفت که نیاز به آزمون و خطای فراوان نداشته باشید و بتوانید به راحتی یک استراتژی برای خود بر گزینید.
اولین نکته ای که برای شما دارم این است که همیشه به تحلیل های خود توجه کنید.
یعنی بعد از انتشار محتوا با ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس، به تحلیل محتوا بپردازید تا متوجه شوید چه کاری را دوباره باید تکرار نمایید و چه کاری را اشتباه است اگر مجدد تکرار کنید.
نکته دوم این است که، تحلیلی که از محتوای خود به دست آوردید، بدون درنگ و تفکر اجرا نمایید.
فکر نکنید که با معیارهای شما سازگاری دارد یا ندارد، باید آن را اجرا کنید تا در نتیجه مشخص شود که چه طور است.
به طور خاص ، شما می توانید تست های A / B را اجرا کنید ، که بسیار قدرتمند هستند.
برای مثال، بخش کمی از مخاطبین خود را به دو گروه تقسیم کنید، برای برخی یک محتوا را ارسال کنید و برای برخی ددیگر محتوایی دیگر؛
سپس تصمیم بگیرید که کدام باز خورد بیشتری داشته است، و همان کار را انجام دهید.
آزمایش A / B روشی برای آزمایش دو قطعه از مطالب است که به جز یک عامل یکسان هستند. شاید این عامل برای شما تیتر مطلب باشد. شاید این CTA باشد. شاید این قسمتی ازمحتوا باشد.
در واقع این یک روش عالی برای جمع آوری اطلاعات مورد نیاز برای تکرار استراتژی فعلی بازاریابی محتوای شما است.
نکته سوم این است که، به طور منظم برای انتشار محتوای خود برنامه داشته باشید.
این شما هستید که میتوانید bot های گوگل را عادت دهید کی به سایت شما سر بزنند.
پس با انتشار منظم مطالب خود، هم به مخاطبین خود کمک کنید و هم به سئو سایت خود از دید گوگل.
میتوانید برای ساخت یک تقویم محتوای منسجم از ابزارهایی مانند CoSchedule استفاده نمایید.
اگر می خواهید وقت و بودجه خود را صرف بازاریابی محتوا کنید ، باید از آن نهایت استفاده را ببرید.
در ادامه شما را با انواع تولید محتوا آشنا میکنم و نکاتی را خواهم گفت که بتوانید محتوایی بهتر و برتر از رقبای خود تولید نمایید.

انواع روشهای تولید محتوا

بازاریابی محتوا، به چندین صورت امکان پذیر است، اکثر رقبای شما به یکی دو مورد از این چهار مدل بسنده میکنند و فکر میکنند که بقیه اثر گذاری خوبی نخواهند داشت.
اما من به شما میگویم که، باید به تمامیه این چهار نوع محتوا توجه نمایید.
چرا که ما چهار دسته از افراد را داریم که در ادامه آنها را معرفی میکنم.
1. خواننده ها، این دسته از مخاطبین شما، تنها دوست دارند مطالعه نمایند و مقالاتی که به صورت متنی در سایت یا شبکه های اجتماعی خود منتشر میکنید مخصوص این افراد است.
2. شنونده ها، این دسته از مخاطبین شما، دوست دارند، محتوای تولید شده را به صورت شنیداری استفاده نمایند، اغلب افرادی که نابینا یا کم بینا هستند این گونه هستند.
امروزه پادکست به خاطر آسانی در استفاده بسیار رایج شده است.
3. افراد بیننده، این دسته از افراد دوست دارند، اغلب محتوا ها را به صورت دیداری تماشا نمایند.
محتوا های ویدیو ای تصاویر و مواردی از این دست مناسب این افراد هستند.
4. افراد عمل گرا، این دسته از مخاطبین، بیشتر دوست دارند در کارگاه های عملی شرکت نمایند و باید محتوایی نیز برای این دسته از مشتری های احتمالی خود، به خصوص اگر مدرس هستید در نظر بگیرید.
محتوایی که شما تولید میکنید، میتواند به چهار فرمت نیز عرضه شود:

محتوای متنی

یکی از ساده‌ترین فرمت‌های محتوا متن است. شما می‌توانید یک گزارش ویژه تهیه کنید و در آن به بررسی وضعیت بازار، محصولات، مشتریان و … بپردازید. اگر شما بازاریاب محتوا هستید مخاطبان خود را از نمایشگاه‌های مرتبط و … آگاه خواهید ساخت.
پاسخ به سوالات رایج در کارتان می‌تواند بسیار جذاب و اثرگذار باشد. فرض کنید کارتان فروش تلویزیون است. مخاطبان شما ده‌ها سوال دارند که دوست دارند جوابش را بدانند؛ مثلا تلویزیون خمیده بخرند یا تخت؟ برای فضایی که دارند بهترین اندازه تلویزیون چقدر باید باشد؟ پاسخ این سوالات می‌تواند در قالب یک مقاله یا PDF منتشر شود.
حتی می‌توانید کتاب‌های الکترونیکی کوچکی در حد 10 تا 20 صفحه منتشر کنید و در آن به دادن اطلاعات مفید بپردازید. بسیاری از کسب‌و‌کارها خبرنامه یا مجلات الکترونیکی ماهانه منتشر می‌کنند و علاقه‌مندان زیادی را به خود جذب می‌کنند.

محتوایی که به صورت عکس باشد

مغز طوری ساخته شده است که به‌راحتی تصاویر را ذخیره و تحلیل کند. تحلیل عکس بسیار آسان‌تر از تحلیل نوشته است. پس استفاده از عکس در بازاریابی محتوا می‌تواند احتمال انتقال مطلب را افزایش دهد.
برای بازاریابی محتوا، می‌توانید اینفوگرافیک‌هایی درست کنید تا اطلاعات ارزشمندی را به مخاطب منتقل کند. اینفوگرافیک ترکیبی از عکس و متن است که اطلاعات زیادی را منتقل می‌کند. اگر با اینفوگرافیک آشنا نیستید در گوگل جست‌وجو کنید و می‌توانید ایده‌های خوبی برای ساختن آن پیدا کنید.
کار خلاقانه دیگر آن است که یک پاورپوینت درست کنید و آن را در سایت یا رسانه‌های اجتماعی انتشار کنید. سایت‌هایی مثل slideshare.net به شما کمک می‌کنند پاورپوینت خود را آنجا آپلود کنید، سپس کدی در اختیارتان قرار می‌دهند که با کپی کردن آن کد در متن ویرایشگر سایتتان، پاورپوینت در سایتتان نمایش داده شود و بازدیدکنندگان می‌توانند اسلایدها را عوض کنند و پاورپوینت را به‌ صورت آنلاین در سایت مشاهده کنند.
البته واضح است می‌توانید از عکس‌هایی که با دوربین گرفته‌اید و عکس‌های ترسیمی هم استفاده کنید. شاید بهترین رسانه برای انتشار این عکس‌ها اینستاگرام باشد.

تولید محتوا به صورت ویدیو

ویدیو یکی دیگر از فرمت‌های بازاریابی محتوا است. با توجه به رشد رسانه‌های اجتماعی، دیدن ویدیو به عادت روزانه مردم تبدیل شده است. یک بازاریاب محتوا می‌تواند از این فرصت به‌ خوبی استفاده کند و با تولید ویدیوهای کوتاه 3 تا 5 دقیقه‌ای توجه مخاطبان را به خود جلب کند. برای تولید ویدیو لازم نیست فیلم‌بردار حرفه‌ای باشید. با یادگیری اصول کار مثل کادربندی درست و به کمک یک گوشی موبایل می‌توانید کارتان را شروع کنید.
شما می‌توانید با مشتریان محصولات یا خدمات خود مصاحبه کوتاهی انجام دهید و آن را در رسانه‌ها منتشر کنید. گزارش‌های مستند کوتاه می‌تواند بسیار جذاب باشد. گزارش‌ها می‌تواند درباره بازار کارتان، نمایشگاه‌ها و همایش‌های مرتبط یا هر موضوع جذاب دیگر باشد.
همچنین اگر کار با نرم‌افزارهای ویرایش فیلم را یاد بگیرید می‌توانید تیزرهای کوتاه و جذابی درست کنید که توجه مخاطبان را به خود جلب کند. با ساخت ویدیوهای کوتاه 60 ثانیه‌ای و انتشار آن در اینستاگرام می‌توانید توجه افراد را به کارتان جلب کنید.

تولید محتوای صوتی

در بازاریابی محتوا، شاید ساده‌ترین و سریع‌ترین راه برای تولید محتوا ضبط صدا باشد. احتمالا موبایل شما مجهز به امکان ضبط صدا است. کافی است در مورد موضوعی چند دقیقه صحبت کنید و آن را منتشر کنید. رادیوهای اینترنتی و پادکست‌ها روز به روز رایج‌تر می‌شوند. در سایت‌تان می‌توانید به آموزش‌های صوتی بپردازید. همچنین در رسانه‌های اجتماعی مناسب‌ترین گزینه برای انتشار صوت تلگرام است. حتما از این فرصت استفاده کنید و کانالی درست کنید و در آن فایل‌های صوتی را منتشر کنید.
برای ویرایش صوت می‌توانید از اپلیکیشن‌های زیادی که برای موبایل وجود دارند استفاده کنید. البته این کار توسط کامپیوتر و با نرم‌افزارهایی مثل Auditionو Audacity نیز امکان‌پذیر است.
همیشه یادتان باشد بازاریابی محتوا یکی از کم‌هزینه‌ترین و پربازده‌ترین روش‌های بازاریابی است. هر چه محتوای بهتر و ارزشمندتری منتشر کنید به همان نسبت موفقیت شما در فروش بیشتر می‌شود. شروع بازاریابی محتوا فقط به تصمیم شما بستگی دارد. پس همین الان تصمیم بگیرید و شروع کنید!

مشکلات رایج در بازاریابی محتوا یا [content marketing]

زمانی که بحث بازاریابی محتوا مطرح میشود، یک سری از دوستان و مخاطبینی که به من لطف زیادی هم دارند.
سوال میکنند و مطالبی را در رابطه با تولید محتوا مطرح میکنند.
البته در این نوشته نمیخواهم به مشکلات کلی در رابطه با تولید محتوا بپردازم، بلکه میخواهم به شما بگویم که بعد از شروع کرد بازاریابی با محتوا چه مشکلاتی ممکن است سر راه شما قرار بگیرد؛
فارغ از مشکلاتی که در تولید محتوا به طور کلی دارید.
اجازه بدهید تا کمی بیشتر برای شما توضیح دهم:
تصور کنید شما فروشنده لباس خانم ها هستید، برای بازاریابی با محتوا به نظر خودتان چه کاری باید انجام دهید؟
باید از لباسهایی که دارید تصویر بگیرید و در پیج اینستاگرام و یا وبسایت خود قرار دهید؟
آیا نام این کار بازاریابی به وسیله محتوا میشود؟
به نظر من نه، این کار تولید محتوا هست اما به هیچ عنوان نمیتوان نام آن را بازاریابی با محتوا گذاشت.
چرا این گونه است؟
اگر به ابتدای مقاله باز گردید، آنجا گفتم که تعریف بازاریابی محتوا یا بازاریابی به وسیله محتوا دقیقاً چیست.
در آنجا بیان کردم که: بازاریابی محتوا یک رویکرد بازاریابی استراتژیک است که، با هدف جذب مخاطب محتوایی ارزشمند، مرتبط و پایدار تولید میکند.
یعنی اگر محتوای شما باعث جذب مخاطبین جدید نمیشود پس شما بازاریابی با محتوا انجام نداده اید.
بازاریابی با محتوا، تولید محتوا به شیوه ای است که سبب جذب مخاطبین جدید شود.
در مثال تصویر برداری از لباسهای مخصوص خانمها، شما تنها محصولات خود را معرفی میکنید و این به هیچ وجه نمیتواند باعث جذب مخاطبین جدید شود.
چرا نمیتواند؟
چون باید با محتوایی که تولید میکنید، ابتدا نظر مخاطب را به کسب و کارتان جلب نمایید و بعد از آن طلب پول کنید.
اگر غیر از این باشد، هر کاری که انجام دهید با شکست مواجه خواهد شد.
حالا برگردیم بر سر مشکلاتی که بعد از مدتی در بازاریابی محتوا به وجود میآید.

تا کی میتوانم محتوای جدید، ارزش مند، و مرتبط تولید کنم؟

احتمالاً این سوال خیلی از شما هایی که این نوشته را میخوانید نیز باشد.
در ابتدای راه بازاریابی با محتوا که هستید، چون اطلاعات زیادی در رابطه با حوزه فعالیت خود دارید پیش میروید و مدام محتوا تولید میکنید.
اما بعد از مدتی دیگر چیزی برای تولید کردن ندارد.
به بیان بهتر دیگر محتوای شما تمام میشود و نمیدانید دقیقاً باید چه کاری انجام دهید.
برای بر طرف کردن این مشکل، میتوانید از دو روش استفاده نمایید:
میتوانید محتواهایی که در گذشته تولید کرده اید و اتفاقاً بازخورد خوبی هم داشته است، باز آفرینی کنید.
اگر بخواهم ساده بازآفرینی را توضیح دهم، سعی کنید محتوا هایی خود را با فرمت های مختلف در اختیار مخاطبین خود قرار دهید.
راه حل دیگر برای حل این مشکل، به روز بودن همیشگی خود شما به عنوان صاحب و مدیر تولید محتواست.
خود من به شخصه هر روز خودم را موظف کرده ام که مطالعه کنم.
مقالات جدید در زمینه کاری خودم که تبلیغ نویسی صفحه محصول و بازاریابی دیجیتال است.
خواندن کتاب و دیدن همایشها و سمینارهای جدیدی که در سطح دنیا برگذار میشود.
اگر شما پیوسته بروز باشید، همیشه حرفی برای گفتن دارید و بازاریابی محتوا یا محتوا مارکتینگ شما به خوبی پیش میرود.
در نتیجه با استفاده از این دو راه حل، میتوانید این مشکل بزرگی که اغلب تولید کنندگان محتوا با آن درگیر هستند را از بین ببرید.

محتوای بدون هدف در بازاریابی با محتوا ممنوع است

میدانید منظورم از محتوای بدون هدف چیست؟
اجازه بدهید باز مثال یا داستانی برای شما بگویم:
فرض کنید صفحه ای در اینستاگرام دارید که دنبال کننده های زیادی هم با توجه به بازاریابی محتوایی ما جذب کرده است.
هدف نهایی شما از تولید محتوا در ابتدای راهی که کسب و کارتان را راه اندازی نمودید چه چیزی بود؟
آیا هدف شما زیاد کردن فالورهایتان بود؟
اگر این بود که ادامه این متن را لازم نیست بخوانید.
احتمالاً هدف شما دست یابی به فروش بیشتر بود دیگر مگر نه؟
یک نکته را کاملاً جدی به شما تذکر میدهم، اگر محتوایی تولید کنید که هیچ هدفی نداشته باشد و نتواند مخاطب را به خریدار تبدیل کند، شما در مرحله آخر بازاریابی با محتوا شکست خورده اید.
شما مخاطبینی دارید که احتمالاً اگر یک روز دیگر محتوا تولید نکنید و در اختیارشان قرار ندهید، از شما طلب کار هم خواهند شد.
چون شما خودتان باعث شده اید که فکر کنند شما یک موسسه خیریه هستید.
اگر قصد ندارید یک موسسه خیریه دیده شوید، باید اهدافی را تعیین کنید و سعی کنید از طریق تولید محتوای مناسب به آن دست پیدا کنید.
همین الان که این نوشته را میخوانید، کسب و کارهایی هستند که مخاطبین فراوانی دارند اما درآمد زیادی به دست نمیآورند.
اینها همان کسانی هستند که محتوای بدون هدف و بدون استراتژی تولید کرده اند و الان کار سختی در پیش دارند تا درآمد خود را افزایش دهند.
از شما خواهش میکنم در این دام گرفتار نشوید.

اشتراک گذاری: