سلام، امروز میخواهم در رابطه با دیزایرها در تبلیغ نویسی با شما صحبت کنم.
نکاتی که اگر بدانید و بتوانید در نوشتن صفحه تبلیغ خود از آنها استفاده کنید، خیلی راحت میتوانید هر فردی را به خرید وادار نمایید.
استیون ریس مانند آبراهام مازلو روانشناسی آمریکایی بود که در رابطه با انگیزه های انسان مطالعه میکرد.
کارهای زندگی او – یا حداقل کاری که او برای ما به عنوان تبلیغ نویس انجام داد، مطالعه هزاران نفر از انسانها و تمایلات درونی آنها بود.
ریس 16 تمایل یا دیزایر [desire] را در انسانها شناسایی کرده که اگر یک تبلیغ نویس بتواند تبلیغی که میسازد را به یکی از این تمایلات ارتباط بدهد، میتواند یک صفحه یا تبلیغ بسیار اثر بخش و عالی داشته باشد.
البته من تمامی این 16 دیزایر را در این مقاله ذکر نمیکنم، چرا که برخی از آنها با یکدیگر در نگاه اول هم پوشانی دارد و شمایی که احتمالاً قصد آشنایی با تبلیغ نویسی را دارید به سختی خواهی توانست آنها را از یک دیگر تفکیک کنی.
در انتهای مقاله بعد از این که دیزایرها در تبلیغ نویسی که از اهمیت بیشتری برخوردار هستند را توضیح دادم، گریزی به گفته های استیون ریس نیز خواهم زد.
فهرست محتوا
اصلاً دیزایر به چه معناست؟
در مطالعات آکادمیک و تحقیقات رسم است که از دیکشنری وبستر کمک میگیرند، من هم بر طبق همین رسم عمل میکنم.
تمایلات و خواسته های درونی که واقعاً باعث انجام یک فعالیت میشوند را دیزایر میگویند.
در وبستر ببینید.
البته روشن است که من صرفاً ترجمه نکردم و مطلب را طوری توضیح دادم که برای شما کاملاً قابل درک باشد.
احتمالاً هم میدانید که منظورم از فعالیتی که در خط بالا گفتم، در اینجا خرید محصول یا خدمتی است که شما آن را ارائه میدهید.
دیزایر پذیرفته شدن یا acceptance
تصور کنید به یک مهمانی دعوت شده اید، با این که افرادی را در این دور همی میشناسید، اما میبینید هیچ کس با شما صحبتی نمی کند.
هیچ فردی برای هم صحبت شدن با شما ابراز تمایل نمیکند.
دو حالت ممکن است برای شما اتفاق بیفتد:
یا شما دیگر به یک چنین مهمانیی نخواهید رفت.
و یا این که سعی میکنید یک سری مطالب و مواردی برای پیدا کردن هم صحبت و تحویل گرفته شدن پیدا کنید.
ما انسانها از زمانی که قار نشین بوده ایم دوست داشته ایم هم خودمان و هم اعمال و رفتارمان مورد تعیید اجتماع قرار بگیرد.
همین الان هم اگر خوب فکر کنید، خیلی از رفتارها را به خاطر گرفتن تعیید اجتماعی از دیگران انجام میدهیم.
این تعیید و پذیرفته شدن میتواند از طرف خانواده و یا جمع دوستان باشد یا یک شبکه اجتماعی پر مخاطب.
اگر تبلیغی طراحی کنید که بتواند این دیزایر در افراد را تحریک کند، احتمالاً نسخه موفقی خواهد بود.
این دیزایر را میتوانیم تعیید اجتماعی نیز نام گذاری کنیم.
دیزایر بغا در تبلیغ نویسی
احتمالاً از قدیم داستانهایی را شنیده ای که انسانها دوست داشته اند جاودانه بمانند.
اگر خوب فکر کنیم و عمیق بشویم، خیلی از افراد همین حالا هم دوست دارند جاودانه باشند.
تصور کنید شما به فرمولی دست پیدا کرده اید که میتواند در مدت زمان کوتاهی ویروس کرونا را از بین ببرد.
هر کس هم که این دارو را مصرف کند از کرونا و مرگ در امان خواهد بود.
به نظرت هر فرد حازر است چه مبلغی برای دوری از کرونا و زنده ماندنش هزینه کند؟
البته در این دیزایر فقط موضوع مرگ و بغای جسمی مطرح نیست.
بلکه میتوان به بغای مالی، بغای یک رابطه بسیار مهم و بغای شغل و چیزهایی شبیه به این هم اشاره کرد.
فرض کنید شما محصولی دارید که واقعاً خانم ها را لاغر میکند و میتواند آنها را به اندام مد نظرشان برساند.
اگر تبلیغ را طوری بنویسید که به این نیاز مستقیم یا غیر مستقیم اشاره کند میتواند فروش خوبی را در نهایت برای شما به ارمغان بیاورد.
دیزایر eating یا غذا و نوشیدنی
ما هر وقت که احساس گرسنگی یا طشنه بودن میکنیم، فوراً به سراغ غذا یا نوشیدنی میرویم و به این نیاز پاسخ میدهیم.
وقتی شما گرسنه هستید و از جلوی یک رستوران رد میشوید چه احساسی به شما دست میدهد؟
شخصی که در میان خوشمزه ترین نوشیدنی های دنیا، آب را به سایر نوشیدنی ها ترجیح می دهد.
شخصی که نوشیدنی بدون الکل اما بدمزه را به خوردن نوشیدنی الکل دار اما خوشمزه ترجیح می دهد.
مسئله ی مهم این است که انسان به محض اینکه احساس تشنگی یا گرسنگی می کند، ناخودآگاه به دنبال رفع نیازش می رود.
اگر بتوانید این نیاز را غیر مستقیم یا مستقیم در افراد تحریک کنید، توانسته اید از دیزایرها در تبلیغات خود خوب استفاده کنید.
رها شدن از درد و رنج
اگر بتوانید از این دیزایر به خوبی استفاده کنید، میتوانید تبلیغات سود آوری را بنویسید.
افراد معروفی که محافظ شخصی استخدام میکنند، برای رهایی از درد آسیب دیدن این کار را انجام میدهند.
افرادی که یک عطر خوش بو میخرند، برای رهایی از بوی بد بدن دست به این کار میزنند.
برای این که سایت شما مورد حمله قرار نگیرد، برای رهایی از درد خرابی سایت یک افزونه امنیتی خوب میخرید.
به نظرم این تمایل یا دیزایر بسیار پر کاربرد است و اگر بخواهم میتوانم تا یک ساعت دیگر هم برای شما مثال و نمونه بنویسم.
شما میتوانید طوری تبلیغ را بنویسید یا طراحی کنید که نشان دهد با استفاده از این محصول از فلان درد و رنج رهایی پیدا میکند.
افراد به خاطر ترس از چنین دردی و کسب لذت دچار نشدن به یک چنین رنجی، از محصول شما خیلی خوب هم استقبال میکنند.
دیزایر رشد و ارتقاع [لولآپ]
همه آدمها دوست دارند از نقطه الف به نقطه ب بروند.
نقطه الف نقطه ای است که هم اکنون در آن هستند و نقطه ب نقطه ای است که دوست دارند به آن برسند.
شما به نزد مشاور یا روان شناس میروید تا تمایل به رشد و ارتقاع خود را خاموش کنید.
خریدن یک ماشین بهتر از ماشین قبلیتان نیز یکی دیگر از نشانه های بر طرف کردن دیزایر رشد و ارتقاع است.
خلاصه هر عملی که شما را یک پله بالا تر ببرد در این دسته قرار میگیرد.
کتابهای موفقیت، دوره های آموزشی که شرکت میکنید، دوره های زبان آموزی و خرید فرش بهتر برای خانه خود، همه و همه شامل این دیزایر در تبلیغ نویسی میشوند.
اما برندی که صرفا روی دیزایر رشد و ارتقا تمرکز می کند نمی تواند به برند گران قیمت تبدیل شود.
به عنوان مثال خودروی بوگاتی اگر صرفا به فکر رشد و ارتقای خودرو هایش بود دیگر چنین خودرو هایی با قیمت نجومی تولید نمی کرد.
دیزایر بعدی در تبلیغ نویسی برنده بودن است
این دیزایر ارتباط مستقیمی با محیطی دارد که در آن زندگی میکنیم یا در آن قرار داریم.
اگر شما در یک روستا زندگی میکنید و بهترین خودروی سواری آن منطقه را دارید، برای خاموش کردن تمایل برنده بودن چنین خودرو ای را خریده اید.
چون احساس بسیار خوبی به شما می دهد.
من خودم گاهی در جمع خصوصی دوستانم از یکی از تکنیکهای تبلیغ نویسی که برای یک محصول استفاده شده صحبت میکنم و در مقابل آنها که اطلاع کمی دارند احساس برنده بودن میکنم.
اگر شما مثل من متولد دهه شصت باشید، به یاد دارید که داشتن موبایل به خودی خود به افراد حس برنده بودن میداد.
اما این حس امروزه به دلیل فرا گیر شدن موبایل دیگر دیزایر برنده بودن نیست.
پس این دیزایر خیلی زیاد بسته به محیط و شرایطی دارد که فرد در آن است و باید به این نکته دقت فراوان کنید.
دیزایر یا تمایل بعدی مراقبت و مواظبت است [care]
مراقبت یا care هم میتواند نسبت به افراد و اشخاص باشد و هم میتواند نسبت به چیزهایی باشد که ما آنها را دوستشان داریم.
اگر شما یک طوطی سخن گوی جذاب در خانه داشته باشید و خدایی نکرده این طوطی زیبا مریض شود، سریعاً به دام پزشک مراجعه میکنید و هر کاری انجام میدهید تا مشکل پرنده برطرف شود.
مراقبت از گل و گیاهان و حرف زدن با آنها، مراقبت دختر بچه از عروسک و اسباب بازی های مورد علاقه اش، همه و همه برای خاموش کردن این دیزایر مورد استفاده قرار میگیرد.
دیزایر جنسی یا [sexual]
خب اینتمایل sexual در تبلیغ نویسی کمی پیچیده تر از سایر دیزایرهایی است که قبلاً در رابطه با آنها صحبت کردم.
خیلی از افرادی که کلاس و دوره های اعتماد به نفس را میگذرانند، به هیچ وجه قرار نیست جلوی یک جمع چند صد نفری صحبت کنند یا به سخنرانی بپردازند.
آنها احتمالاً میخواهند توجه یک جنس مخالف را به خود جلب نمایند و یا پیش کسی که دوستش دارند فرد قوی و با اعتماد به نفسی دیده شوند.
این دیزایر را باید به طور کاملاً غیر مستقیم و هوشمندانه به کار ببرید تا هم تمایل درونی فرد خواننده تبلیغ را بیدار کنید و هم مستقیماً به اصل مطلب اشاره نکرده باشید.
اجازه بدهید یک مثال دیگر بزنم تا مطلب کمی برای شما روشن تر شود.
به نظر شما خانم ها و آقایانی که به باشگاه های پرورش اندام میروند، قصد دارند کدام دیزایر را در خود خاموش کنند؟
البته مسلم است که همه افرادی که به باشگاه بدن سازی میروند برای ارضای چنین تمایلی به باشگاه نمی روند، اما اغلب برای خوب به نظر رسیدن است و این خوب به نظر رسیدن فقط به دوستان دور و اطراف فرد، محدود نیست.
استیون ریس در رابطه با دیزایرها چه میگوید؟
در ابتدای مقاله گفتم که او بر روی 6000 انسان مطالعه کرده و این 16 تمایل یا دیزایر را در آنها مشترک یافته است، گرچه جامعه آماری ریس خیلی هم بزرگ نیست اما به ما کمک میکند دید عمیقتری از تمایلات درونی انسان داشته باشیم.
در اینجا فقط از دیزایرهایی صحبت خواهم کرد که قبلاً آنها را توضیح نداده ام.
دیزایر کنجکاوی [ Curiosity]
آقای آنتونیو رابینز که گران قیمت ترین مدرس موفقیت در جهان است، به این تمایل تنوع نیز میگوید.
هر چیزی که باعث میشود ما مطلب جدید یاد بگیریم و محیط ها و چالشهای جدید را تجربه کنیم از این دیزایر در درون ما برخواسته است.
دیزایر خانواده [ Family]
خانواده در اقتصاد نقش بسیار مهمی دارد و در روانشناسی و تمایلات درونی نیز از اهمیت برخوردار است.
شما خانواده خود را دوست دارید و زمانی که یک خانواده جدید هم تشکیل میدهید به آنها علاقه مند هستید و از خود گذشتگی های زیادی برای آنها انجام میدهید.
دیزایر افتخار و احترام[ Honor]
وقتی مقبولیت شما در یک جمع کوچک یا جامعه بزرگ بیشتر میشود به دنبال خودش احترام بیشتری هم برای شما به ارمغان میآورد.
اما باید بدانید که احساس افتخار کردن یک احساس درونی لذت بخش است و ممکن است با توجه به تصوری که ما از رفتار دیگران داشته باشیم شکل گرفته باشید، پس این دیزایر را با تعیید اجتماعی یا پذیرفته شدن اشتباه نگیرید.
آرمان گرایی [ Idealism]
ایده آلیسم پایبندی به ایده هایی است که اکثراً خوب و پاک هستند و برای در امان بودن از گناه و آلوده شدن به آنها توجه میکنیم.
هر کس در ذهن خود و در زندگی خود با توجه به آرمانی که جامعه و محیط او از کودکی برایش ساخته است با آرمانها و ایده آلهایی زندگی میکند.
اگر شما برای مناطقی از سیستان که اعتقادات و آرمانهای خاصی دارند بخواهید تبلیغاتی بنویسید یا طراحی کنید، باید آنها را نیز در نظر بگیرید و سعی کنید چیزی ننویسید که خلاف آرمان جمعی و فردی آنها باشید.
تمایل بعدی در تبلیغ نویسی وابسته نبودن است [ Independence]
درست است که انسانها دوست دارند به گروه ها یا خانواده های مختلفی تعلق داشته باشند، اما در عین حال دوست ندارند استقلال فردی آنها نیز زیر سوال برود.
همه ما از اطاعت از دیگران خوشمان نمیآید و میخواهیم احساس هویت فردی خود را داشته باشیم.
احتمالاً آزادی عمل در کارآفرینی و کسب و کار اینترنتی در صفحات تبلیغ این دسته محصولات برای شما آشناست.
اشاره به این نکته در تبلیغ صفحه محصول میتواند به دیزایر Independence اشاره داشته باشد.
دیزایر انضباط [ Order]
افرادی که منظم هستند، این احساس خوب را دارند که اکثر اوقات همه چیز تحت کنترل آنهاست.
وقتی همه چیز قابل کنترل به نظر میرسد همه موارد به درستی انجام میشود و کارها به دقیقه نود نمی افتد.
تمایل نگهداری
این تمایل یا دیزایر نیز در ما وجود دارد که پس انداز کنیم و چیزهایی که حتی به نظر الانخیلی مهم نیستند به خاطر آینده نگری نگه داریم.
تمایل یک کلکسیونر به نگهداری و تکمیل مجموعه هایش از این دیزایر نشعت میگیرد.
سایر تمایلاتی که از نظر ریس در انسانها وجود دارد
از نظر من مهم ترین دیزایرهایی که وجود داشت را بیان کردم اما برای این که اگر دوست داشته باشید بتوانید بیشتر تحقیق نمایید، بقیه تمایلات را از نظر ریس نیز اینجا به صورت تیتر وار ذکر میکنم.
من نام انگلیسی این تمایلات را هم برای شما قرار میدهم که برای جستجو کردن به درد سر نیفتید.
Social contact یا ارتباط اجتماعی: همه ما دوست داریم با دیگران ارتباط برقرار کنیم.
Social status یا موقعیت اجتماعی: همه ما دوست داریم از موقعیت اجتماعی بهتری برخوردار باشیم و هر چیزی که بتواند این کمک را به ما بکند نیز دوست داریم.
Tranquility یا لذت از آرامش: همه ما گاهی نیاز به آرامش و سکوت داریم.
Vengeance یا حس انتقام: وقتی به من و شما ظلمی میشود دوست داریم انتقام بگیریم تا عدلت بر قرار شود.
سخن پایانی و نتیجه گیری
در این نوشته از سری مقالات اثر خاص در رابطه با دیزایرها در تبلیغ نویسی صحبت کردم و قصدم این بود که شما را با تمایلات درونی که باعث خرید میشود آشنا کنم.
این مطلب را چند بار بخوانید و اگر به مطالب بیشتری علاقه داشتید، کافیست در سایت عضو شوید تا یک روز بعد از عضویت شما یک فایل صوتی پیشرفته برای شما ارسال شود.
در این فایل صوتی من نحوه اجرا کردن دیزایرها را در صفحات محصول و در علم تبلیغ نویسی کامل برای شما توضیح داده ام.
شما باید بتوانید تمایلات درون انسانها را به محصول خود گره بزنید و باید تمرین و ممارست فراوان داشته باشید تا این هنر را به دست آورید.
دنبال اطلاعات بیشتری در رابطه با تبلیغ نویسی هستی؟
تبلیغ نویسی محصول رو به صورت حرفه ای یاد بگیر
نقد تبلیغ دوره ستارگان تبلیغ نویسی از ژان بقوسیان رو بخون
تا نوشته بعدی، لذت ببرید از زندگی!
اشتراک گذاری:
