کمپین تبلیغاتی چیه و چه کمکی به کسب و کار ما میکنه.

سلام به مخاطبین خوب اثر خاص.
امروز داشتم برای ی نفر کلی توضیح و تفسیر میدادم و احساس هم میکردم که خیلی خوب داره پیش میره.
اما طرف مقابل معنی کمپین یا کمپین تبللیغاتی رو به درستی متوجه نشده بود.
و این مطلب رو بعد از پانزده دقیقه حرف زدن به من گفت.
البته مشکل از من بود که همه جوانب رو در نظر نگرفته بودم، خود من باید معنی کمپین تبلیغاتی رو به درستی تشریح میکردم.
همین بهانه ای شد تا برای شما دوستان و همراهان سایت اثر خاص هم یک مقاله با این عنوان بنویسم.
در این نوشته ابتدا کمپین را تعریف میکنیم.
سپس انواع آن را بیان میکنم.
و بعد به شما کاربرد آن را خواهم گفت، و خواهم گفت که دقیقاً باید چه کاری را انجام دهید تا برای شما یک نتیجه عالی داشته باشد.

کمپین چیست؟ [campaign]

کمپین در دیکشنری کمبریج این طور تعریف شده است:
مجموعه ای از فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به یک هدف خاص:
دیدن معنی انگلیسی کمپین
در واقع کمپین در بازاریابی، به مجموعه عملیاتی گفته میشود که باعث میشود ما به هدف خاصی که از قبل تعیین کرده ایم برسیم.
کمپینها انواع مختلفی دارنند مانند: کمپین انتخاباتی [سیاسی] اجتماعی و انواع دیگری که از حوصله این نوشته خارج است.
گاهی اوقات برای گفتن برخی از مطالب یا پیشنهاد ها به خانواده یا دوستان خود نیز یک کمپین برگزار میکنید.
به یک مثال توجه کنید:
تصور کنید آخر هفته میخواهید تنها با دوستان قدیمی خود به یک تفریح بروید.
میدانید که اگر همان ابتدا با همسر خود مطرح نمایید، با آن مخالفت میکند.
به همین خاطر طی مراحلی شرایط را طوری مطرح میکنید و کم کم با صبوری در انتها پیشنهاد خود را به همسرتان میگویید.
یعنی آهسته ذهن طرف مقابلتان را آماده میکنید و بعد از آن مثال آخر هفته را بیان میکنید.
این خود یک کمپین قانع سازی است و در دسته کمپینهای خانوادگی قرار میگیرد!
کمپینهای تبلیغاتی و بازاریابی نیز یک چنین حالتی را دارند.
ابتدا ذهن مخاطبین هدف خود را طی چند روز آماده میکنید.
و در انتها پیشنهاد نهایی خود را که میتواند درخواست خرید یا دادن اطلاعات باشد، مطرح مینماییم.
از این به بعد، هر جا صحبت از کمپین میشود منظورم کمپین تبلیغاتی و یا بازاریابی و فروش است.

انواع کمپینهای تبلیغات و بازاریابی

خوب گفتیم سلسله عملیات بازاریابی برای رسیدن به هدفی خاص.
پس باید بدانید که برای اجرای کمپین تبلیغاتی، باید یک سلسله برنامه طراحی نمایید.
خود این سلسله برنامه ها، از نظر کلی به سه دسته تقسیم بندی میشود.
در ادامه این سه دسته را بیان میکنم و برای هر یک مختصر توضیحی نیز خواهم داد.

کمپین قبل از عرضه

یکی از مهم ترین برنامه هایی که هر تبلیغ نویس و بازاریابی باید با آن آشنایی کامل داشته باشد، کمپین قبل از عرضه است.
این برنامه های به هم پیوسته، دقیقاً چند وقت قبل از معرفی محصول به مخاطبین شروع میشود.
هدف کمپین قبل از عرضه اغلب قانع سازی مخاطبین احتمالی به خرید محصول یا خدمتی است که شما آن را میفروشید.
و گاهی هم برای ساختن ذهنیت بهتر نزد مخاطب این قبیل برنامه ها اجرا میشود.

کمپین تبلیغاتی زمان عرضه

این برنامه زمانی اجرا میشود که محصول یا خدمت شما نیز در حال فروش و معرفی باشد.
و هدف آن اکثراً کمک به بیشتر شدن فروش محصولات و جلب توجه کردن بیشتر نسبت به رقبا است.

کمپین پس از عرضه

این مدل کمپین، زمانی که ما محصولات یا خدمات خود را به فروش رساندیم و یا معرفی آنها را به پایان بردیم آغاز میشود.
هدف کمپین بعد از عرضه معمولاً مخاطبینی است که به هر دلیلی نتوانسته اند خرید نمایند.
یا نتوانسته اند اقدام مورد نظر کمپین را انجام دهند.
با اجرای این مدل کمپین، سعی میکنیم مخاطبینی که اقدامی انجام نداده اند را برای خریدهای بعدی آماده کنیم.
سعی میکنیم آنها این طور در نظر بگیرند که یک مهمانی بوده و بقیه رفته اند اما آنها عقب مانده اند، تا در اولین معرفی محصول بعدی بتوانیم آنها را نیز داشته باشیم.

برنامه ریزی برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی موفق

تا حدودی با خود مفهوم این سلسله عملیات بازاریابی و انواع آن آشنا شدیم.
در ادامه میخواهیم بفهمیم که برای اجرای یک کمپین موفقیت آمیز، چه کارهایی را لازم است انجام دهیم؟
قبل از هر چیز تذکر یک نکته را ضروری میدانم، شما باید اگر میخواهید بازاریاب و مبلغ خوبی برای کسب و کار خودتان و یا سایر تجارتها باشید؛
پیوسته کمپینهای شرکتهای بزرگ ایران و جهان را مورد تحلیل و بررسی قرار دهید.
تا متوجه شوید که یک کمپین بازاریابی خوب چه خصوصیاتی دارد و چه نقاط ضعف و قوتی را میتوانید در آنها پیدا کنید.
در ادامه من یک سری نکات کلی که به موفقیت شما کمک میکند را ذکر میکنم.

ابتدا یک خلع را ایجاد کنید

برای شروع یک کمپین موفق، لازم است در ابتدای کار یک خلأ، یا مشکل را ایجاد کنید یا مشکلی که وجود دارد را برای مخاطبین خود مطرح نمایید.
این باعث میشود ذهن مخاطب شما درگیر شود و با مراحل بعدی که در ادامه آنها را بیان خواهم کرد، میتوانید یک فروش به یاد ماندنی را تجربه نمایید.

مشکل را با نشان دادن یک راه کار حل کنید

در مرحله دوم به مخاطب خود نشان دهید که در مرحله ابتدایی کار یک مشکل یا خلأ را بیان کردید.
در ادامه یک راه کار نشان مخاطب بدهید و به او اطمینان خاطر دهید که از طریق راه حلی که دارید میتوانید مشکل که اتفاقاً مشکل بزرگی هم هست را حل نمایید.

محصول یا خدمت خود را به عنوان راهکار نهایی معرفی کنید

خود در مرحله سوم از کمپین تبلیغات خود هستیم.
در این مرحله ما نهایتاً به معرفی محصول به عنوان راه حل تمامیه مشکلات و خلأهایی که قبلاً از آنها یاد کرده بودیم میرسیم.
این که چه طور و چگونه این مراحل را انجام دهید تا اثر بخشی بیشتری داشته باشد، از حوصله این مبحث خارج است و در مطالب دیگری باید آنها را مورد بررسی قرار دهم.

برای آشنایی با نوشتن تبلیغ برای صفحه محصولات و خدمات خد به راهنمایی که در این رابطه آماده کرده ام مراجعه نمایید.
راهنمای تبلیغ نویسی صفحه محصول

آیا این همه سر و صدا برای فروش یک محصول لازم است؟

این که برگزاری کمپین تبلیغاتی و برنامه های بازاریابی لازم و واجب است یا نه، سوالی است که خود شما در مرحله اول باید به آن پاسخ دهید.
اگر فروش خدمات و محصولات شما بسیار راضی کننده است، خوب احتمالاً نیازی به سلسله عملیات بازاریابی و تبلیغاتی پیچیده نخواهید داشت.
اما تا جایی که من در جریان فروش اکثر کسب و کارها اطراف خودم هستم، اوضاع این طور رویایی نیست و ماب مجبوریم هر روز عملیات بازاریابی و تبلیغاتی خود را سنگین تر نماییم.
برای این که فروش بهتری داشته باشیم و مراحل قانع سازی مخاطبین هدف کسب و کارمان را به خوبی انجام بدهیم، لازم است از کمپینهای تبلیغاتی و مواردی از این دست استفاده کنیم.
امروزه با وجودی که هر روز افراد با انواع مختلفی از تبلیغات بن باران اطلاعاتی میشوند، کمپینی که بتواند مراحل اعتماد سازی و قانع سازی را برای کسب و کارتان به ارمغان بیاورد، بسیار میتواند کمک کننده باشد.
حتی به اعتقاد من کمپینهای ساده امروزه خیلی نتایج شگفت انگیزی برای تجارت در حال رشد شما نخواهند داشت، به همین خاطر طراحی یک کمپین تبلیغاتی مناسب، نیاز به ساعتها تفکر و برنامه ریزی دارد.
امیدوارم که از نوشته کمپین نیز لذت کافی را برده باشید و اطلاعات آن برایتان کاربردی باشد.
با پیوستن به صفحه ما در اینستاگرام و نظر دادن در سایت، به من بگید چه محتوایی دئست دارید برای شما بنویسم.
پیوستن به صفحه اثر خاص در اینستاگرام
تا درودی دیگر بدرود.

اشتراک گذاری: