3 اشتباهی که در تبلیغات آنلاین مرتکب میشویم

3 اشتباهی که در تبلیغات آنلاین مرتکب میشویم

شما چه تا به حال تبلیغات آنلاین انجام داده باشید و چه انجام نداده باشید، احتمالاً میدانید که تبلیغات آنلاین ترسناک به نظر میرسد.
قدری بی احتیاطی ممکن است کل بودجه تبلیغاتی شما را به باد بدهد.
در این مقاله میخواهم به 3 نکته بسیار مهم اشاره کنم که اکثر افراد در تبلیغات آنلاین به آن توجهی نمی کنند.
3 اشتباهی که نمیگذارد تبلیغات آنلاین موفقی داشته باشید.

  • ابتدا در رابطه با نوع ترافیکی که به سایت یا شبکه اجتماعی مان روانه میکنیم صحبت میکنم.
  • سپس در رابطه با منبع تبلیغاتی قدری برای شما خواهم نوشت.
  • و در آخر در رابطه با خود متن تبلیغ با شما صحبت خواهم کرد.

پس در ادامه مطلب با اثر خاص همراه باشید.

چه مدل ترافیکی با تبلیغ آنلاین به سایت یا شبکه اجتماعی خود هدایت میکنید

اگر مطلب روشهای افزایش ترافیک را خوانده باشید، میدانید که خود ترافیک از جنبه های مختلف به دسته بندی های مختلفی تقسیم میشود.
منظور من از نوع ترافیک، ترافیک داغ، گرم یا سرد است.
یکی از اشتباهاتی که در تبلیغات آنلاین مرتکب میشوند، نشناختن ترافیکی است که به سایت یا شبکه های اجتماعی خود هدایت میکنند.
اگر مفهوم این مدل ترافیک را نمیدانید، نگران نباشید، در ادامه آنها را توضیح خواهم داد.

ترافیک سرد

همان طور که همیشه تعداد زیادی انسان هستند که با خود شما آشنا نیستند، در رابطه با کسب و کارتان هم همین نکته وجود دارد.
همیشه تعداد زیادی مخاطب وجود دارد که با شما و کسب و کارتان آشنا نیستند، به این مدل مخاطبین که در تبلیغات به سایت یا شبکه اجتماعی شما جذب میشوند، ترافیک سرد گفته میشود.
سرد از این جهت که هیچ گونه ارتباطی با کسب و کارتان بر قرار نکرده اند.
زمانی که بودجه ای برای تبلیغات آنلاین خود در نظر میگیرید، باید مشخص کنید که برای چه مدل مخاطبی آن را طرحی نموده اید.

ترافیک گرم

این دسته از مخاطبین تا حدی شبکه های اجتماعی شما را دنبال میکنند و مطالب سایتتان را نیز مطالعه میکنند، اما از شما خریدی انجام نداده اند.
در حقیقت این مدل مخاطبین با شما قدری وارد رابطه شده اند، اما رابطه آنها آنقدر عمیق و نشده است که به شما پولی پرداخت کنند.

ترافیک داغ

این مخاطبین نه تنها شبکه های اجتماعی و سایت شما را به دقت دنبال میکنند، از شما خرید هم انجام داده اند و به شما اعتماد دارند.
در واقع اگر این مدل ترافیک را به یک رابطه انسانی تشبیه کنیم، آنها با شما وارد رابطه گرم شده اند و به شما اعتماد کامل دارند.
رابطه ای که دو طرف از آن لذت میبرند.

در تبلیغات آنلاین باید ترافیک مناسبی را هدف قرار دهید

همان طور که ترافیک را به یک رابطه انسانی تشبیه کردم، اینجا هم از همان مدل استفاده میکنم.
زمانی که یک آقا برای اولین بار میخواهد با یک خانم ارتباط بر قرار کند، به نظر شما چه طور این رابطه سرد را شروع میکند؟
تصور کنید شما یک تبلیغ طراحی کرده اید و میخواهید سه مدل ترافیک را به خرید کردن از خود ترقیب کنید، آیا به نظر شما میتوانید با گفتن یکی دو جمله جذاب، هم افرادی که به شما دوست نیستند را ترقیب به بر قراری رابطه کنید و هم افرادی که با شما رابطه نسبتاً خوبی دارند؟
قطعاً پاسخ این سوال منفی است.
شما باید این سه مدل مخاطب را از یک دیگر تفکیک کنید و در تبلیغات آنلاین برای هر یک سناریو جداگانه ای تعریف نمایید.

در کجا تبلیغات آنلاین را انجام میدهید؟

فکر میکنم مثال رابطه میان ما آدمها به اندازه کافی جذاب هست که به عنوان مدل تبلیغات آنلاین دوباره مورد بحث قرار گیرد.
برای مثال، وقتی شما به دنبال یک شریک زندگی یا به دنبال یک دوست هستید و میخواهید او در زمینه خاصی تخصص داشته باشد، چه کاری برای پیدا کردنش انجام میدهید؟
آیا به هر جایی سر میزنید تا او را پیدا و جذب کنید؟
قطعاً خیر، برای مثال اگر به دنبال یک متخصص پزشکی برای بر قراری ارتباط میگردید، باید به اجتماع هایی بروید که یک چنین افرادی در آنجا حضور دارند.
اما در تبلیغات آنلاین به هیچ عنوان به این نکته دقت نمی کنیم.
و این دومین اشتباهی است که در تبلیغات آنلاین مرتکب میشویم.
ما کتاب میفروشیم، اما برای تبلیغات فروش کتاب حاضر نیستیم وقت بگذاریم و محل اجتماع کتاب خوانها را پیدا کنیم.
سعی کنید در تبلیغات آنلاین این اشتباه را مرتکب نشوید.

برای موفقیت در تبلیغات آنلاین، آزمون و خطا کنید

چند وقت پیش بود که چند پیج خبری محلی را خریداری کردم و آنها را زیر مجموعه اثر خاص قرار دادم.
این خرید علاوه بر تجربه های زیادی که در اختیارم قرار داد، یک نکته بسیار مهم هم در تبلیغات آنلاین به من نشان داد که بقیه رعایت نمیکنند.
تقریباً میتوانم بگویم همه افرادی که به ما تبلیغ میدهند تا در این پیج های خبری قرار دهیم، به هیچ عنوان آزمون و خطا نمیکنند.
یک تبلیغ را چندین بار تکرار میکنند و احتمالاً یا به نتیجه ای که میگیرند رضایت میدهند یا آن را رها میکنند.
اما به هیچ وجه حاضر نیستند قدری متن یا تصویر مورد استفاده در تبلیغات آنلاین را تعییر دهند تا ببینند نتیجه هم تغییر میکند یا خیر.
این هم سومین اشتباهی که در تبلیغات آنلاین مرتکب میشویم و به آن توجهی نمی کنیم.
از شما خواهش میکنم آزمون و خطا کنید.
فکر میکنید من چه طور نقاط قوت و ضعف یک تبلیغ را پیدا میکنم و میتوانم تبلیغات مناسبی را خلق کنم.
یکی ازدلایل بسیار مهمش آزمون و خطا کردن است.
پس از شما هم میخواهم این کار ارزش مند را انجام دهید و تجربیات به دست آمده را جایی یادداشت کنید و به کارشان ببندید.

اشتراک گذاری:

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.